东华理工大学
自学考试毕业论文题目**********（宋体小二）
专业工商企业管理
学生姓名***（宋体小二）
准考证号018310300227
指导教师***（宋体小二）
2012 年度上（上/下）
I
东华理工大学自学考试毕业论文指导登记表（一）
II
摘要（黑体小二）
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关键词：（黑体小四）**** **** **** *****（宋体小四 1.25倍行距）
III
东华理工大学毕业论文
ABSTRACT（Times New Roman 小二加粗）
China is a dairy production and marketing superpower. Including low-temperature market was acknowledged to be the dairy industry the new luminescent spot.With China"s residents" disposable income for dairy consumption has been increasing steadily and the changes of ideas, promote the number of consumers low-temperature dairy increased year by year, consumption show clear ascendant trend.
Mengniu milk group establishes ten years, completed the first 1116 name to dairy 1st across, success ranks among the world"s top 20 dairy, create the global dairy industry of the development of "China times". Mengniu milk group in the marketing aspect, has a special side whose unique is worth profiting from.Taking Wuhan market for example combine theory and examples, Cryogenic yogurt in Wuhan introduced the market background and market situation. Using SWOT find relevant product low-temperature milk cow comprehensive less competitive, price management is not standard, channel construction not perfect, promotion crisis problems. Combined with the actual situation of Wuhan market put forward to increase product comprehensive competitive power, enhance products standard price management, perfecting the marketing channel construction, the promotion innovative countermeasures, such as temperature, the hope can give Mengniu milk provide some references to the market and the operation.（Times New Roman 小四1.25倍行距）
Key Words: Mengniu Cryogenic yogurt; Wuhan market; Marketing strategy; Question and strategy（Times New Roman 小四1.25倍行距）
II
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目录
摘要 .................................................................................................................................... I ABSTRACT ........................................................................................................................ II 绪论 .. (1)
（一）研究的内容与意义 (1)
（二）论文的组织方法和结构 (1)
一、蒙牛低温奶武汉市场简介 (3)
（一）蒙牛乳业集团简介 (3)
（二）武汉汇杰商贸有限公司简介 (3)
二、蒙牛低温奶在武汉市场的现状................................................. 错误！未定义书签。（一）我国低温奶市场的现状...................................................... 错误！未定义书签。（二）武汉低温奶市场分析.......................................................... 错误！未定义书签。（三）蒙牛低温奶在武汉市场现状.............................................. 错误！未定义书签。
三、对蒙牛低温奶在武汉市场的资源强势和弱势的分析 (9)
（一）资源强势和竞争优势 (9)
（二）资源弱势和竞争缺陷 (9)
（三）面临的潜在机会 (9)
（四）面临的外部威胁 (9)
四、蒙牛低温奶在武汉市场营销策略中存在的问题 (10)
（一）产品综合竞争力不强 (10)
（二）价格管理不规范.................................................................. 错误！未定义书签。（三）渠道建设不完善.................................................................. 错误！未定义书签。（四）促销危机.............................................................................. 错误！未定义书签。（五）营销组合弱势...................................................................... 错误！未定义书签。
五、蒙牛低温奶在武汉市场营销策略完善的建议......................... 错误！未定义书签。（一）提高产品综合竞争力.......................................................... 错误！未定义书签。（二）规范价格管理...................................................................... 错误！未定义书签。（三）完善营销渠道建设.............................................................. 错误！未定义书签。（四）促销创新.............................................................................. 错误！未定义书签。（五）加强营销组合策略.............................................................. 错误！未定义书签。结论 (20)
致谢 (21)
参考文献 (22)
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绪论（黑体小三）
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（一）研究的内容与意义（黑体四号）
1．研究内容
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（1）*****************************；
（2）*****************************；
（3）***************************；
（4）********************************。
2．研究意义
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（二）论文的组织方法和结构（黑体四号）
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1
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一、**************简介（黑体小三）
（一）********公司简介（黑体四号）
1.**********************
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2.*********
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1.************
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2.**************
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3.*********
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3
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三、*******************的分析（黑体小三）
********************************************************************* *************进行了如下分析：（宋体小四 1.25倍行距）
（一）资源强势和竞争优势（黑体四号）
1.****************************；
2.*********************************；
3.***********************************；
4.****************************************；
5.************************************。（宋体小四 1.25倍行距）
（二）资源弱势和竞争缺陷（黑体四号）
1.*******************；
2.*********************************；
3.***********************************；
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（三）面临的潜在机会（黑体四号）
1.**********************；
2.*****************************；
3.**********************************；
4.*******************************；
5.************************。（宋体小四 1.25倍行距）
（四）面临的外部威胁（黑体四号）
1.**********************************；
2．***********************************；
3.****************************。（宋体小四 1.25倍行距）
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四、蒙牛低温奶在武汉市场营销策略中存在的问题（黑体小三）
********************************************************************* ****谈谈它存在的问题：（宋体小四 1.25倍行距）
（一）***********************（黑体四号）
1.**************（宋体小四 1.25倍行距）
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2.**************（宋体小四 1.25倍行距）
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3.*********（宋体小四 1.25倍行距）
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（二）***********************（黑体四号）
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（三）***********************（黑体四号）
1.**************（宋体小四 1.25倍行距）
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（四）***********************（黑体四号）
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3.*********（宋体小四 1.25倍行距）
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（五）***********************（黑体四号）
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2.**************（宋体小四 1.25倍行距）
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四、蒙牛低温奶在武汉市场营销策略中存在的问题（黑体小三）
********************************************************************* ****提出几点相应的完善建议：（宋体小四 1.25倍行距）
（一）***********************（黑体四号）
1.**************（宋体小四 1.25倍行距）
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2.**************（宋体小四 1.25倍行距）
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（二）***********************（黑体四号）
1.**************（宋体小四 1.25倍行距）
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（三）***********************（黑体四号）
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结论（黑体小三）
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致谢（黑体小三）在东华理工大学四年的读书生活，在这个季节即将划上一个句号，而于我的人生却只是一个逗号，我将面对又一次征程的开始。四年的求学生涯在师长、亲友的大力支持下，走得辛苦却也收获满囊，在论文即将付梓之际，思绪万千。我要把我的敬意和赞美献给我的导师**老师。我不是您最出色的学生，而您却是我最尊敬的老师。您治学严谨，学识渊博，思想深邃，视野雄阔，为我营造了一种良好的精神氛围。授人以鱼不如授人以渔，置身其间，耳濡目染，潜移默化，使我不仅接受了全新的思想观念，树立了宏伟的学术目标，领会了基本的思考方式，从论文题目的选定到论文写作的指导,经由您悉心的点拨,再经思考后的领悟,常常让我有“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”的感觉。
感谢我的父母，养育之恩，无以回报，你们永远健康快乐是我最大的心愿。从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚谢意！
最后再一次感谢所有在毕业设计中曾经帮助过我的良师益友和同学，以及在设计中被我引用或参考的论著的作者。（宋体小四 1.25倍行距）
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参考文献（黑体四号）
[1] 张治国《蒙牛内幕》第3版[M] 北京北京大学出版社 2006年8月
[2] 陈炳岐《蒙牛与伊利：中国两大乳业巨头的快速成长与营销策略》第2版[M] 北京中国经济出版社 200
年2月
[3] 刘钢《蒙牛的管理模式与企业战略》[M] 深圳海天出版社 2007年9月
[4] 刘钢《蒙牛的营销策略与品牌攻略》[M] 北京北京科文图书业信息技术有限公司 2007年9月
[5] 崔自三《实战：如何实现快速消费品有效铺货？》[M] 中国营销传播网 2007年11月
[6] 《蒙牛市场环境分析》[J/OL] http://www.wendangku.net/doc/4bf701966f1aff00bfd51e37.html/view/25cfe65177232f60ddccala3.html
[7] 《蒙牛市场营销的战略思路》[J/OL] http://www.wendangku.net/doc/4bf701966f1aff00bfd51e37.html/news/disp.asp?leid=10708&recno=1530
[8] 郭锦墉、熊国保《市场营销学》[M] 北京中国科学技术出版社 2005年2月
[9] 菲利普·柯特勒著、张精译《营销管理》第9版[M] 上海人民出版社 2006年5月
[10] Kevin Lane Keller 《study of corporate brand strategy 》[M]中国人民大学出版社 2004年12月
[11] E. Jeremy. Mccarthy 《Fundamental marketing 》[M]中国人民大学出版社 1999年10月
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