一、高度重视危机管理。发达国家的企业都很重视危机管理,美国、加拿大有50多家独立的危机咨询公司,美国各大学的管理学院、商学院都开设危机管理课程。相比之下,受专卖体制的影响,我们烟草行业的危机管理无论在理论上还是在企业实践中,都显得十分薄弱,企业普遍缺乏危机意识。一些烟草企业不重视危机而最终倒闭的事例,以及竞争日趋激烈的烟草市场,都告诫我们烟草行业必须居安思危,确立危机管理的理念。实践证明,加强危机管理,对烟草企业的生存和发展十分重要。所以必须树立牢固的危机意识,并且要从危机处理意识向危机管理意识转变,培育预见能力。“凡事预则立,不预则废”。我们不能等到危机来临才来处理。要正确认识我们烟草现在所处的形势。一是竞争日趋激烈。在市场经济条件下,特别是我国加入WTO之后,行政控制市场的领域将会越来越少,国内烟草市场的行政控制也将会伴随着经济全球化进程的加快和WTO保护期的届满而逐步弱化,与国外烟草企业争夺卷烟市场“蛋糕”的短兵相接将不可避免地摆在我们的面前。二是《烟草控制框架公约》的生效,限制烟草生产等减少烟草需求措施的加强,使包括我国在内的缔约国烟草业的整体生存环境变得更加严峻。面对日益趋紧的形势和将要到来的短兵相接的竞争,我们首先就要从主观认识上,切实增强危机意识,未雨绸缪,进一步增强保持企业持续发展的责任感和紧迫感。要居安思危,看到可能出现的危机,并积极研究出现危机时的应对方法和措施,及早安排,打好基础。当前迫切的是要扎实工作,与时俱进,勇于开拓创新,不断增强企业的抗风险能力,使烟草企业永保发展的活力。
二、构建应对危机的预防机制。要早做准备,防患于未然,精心研究策划好各种方法和措施应对危机。就当前来讲,应抓好以下应对措施:
措施之一:树立企业良好的社会形象。形象是生产力,良好的企业形象将对经营户、消费者、社会公众产生积极的影响,良好的企业形象成为一个企业的无形资产。由于长期专卖体制的存在,一直以来烟草企业的官商作风较严重,经营户和消费者对烟草企业的满意度较低。如果还是任其发展,对烟草业将会带来严重的后果。令人欣慰的是,烟草企业已逐渐认识到这一点,并在作风上、行动上有所改变。化解将要到来的危机,赢得经营户、赢得消费者,才能赢得市场。烟草企业要克服原来的官商作风,树立自己诚信的形象,加强与经营户的联系,加强与消费者的沟通,积极参与社会公益事业,从而更多地赢得社会公众对烟草企业的理解和支持,为竞争打下良好的公众基础。
措施之二:加强企业改革整合,提高整体竞争力。来自国外烟草业的竞争,将是与国际烟草巨头的“与狼共舞”。与国际烟草巨头这些“航母”相比,我们的烟草企业只是“小舢舨”。纵观国际国内的大企业集团,通过规模控制市场,提高竞争力是一个重要手段。他们通过组织结构的调整,进行资源集中、管理集中,由于自身实力的不断增强,大大提高了抵御各种风险的能力。因此,要适应国际国内这种力量对比的竞争, 国家局提出的积极推进企业组织结构调整的思路是及时和战略性的。我们要进一步加快企业组织结构调整步伐,尽快做大做强企业。要加强资源整合,组建联系更为紧密、组织更为严密、管理更加集中的企业,以提高企业的整体竞争力,以更好地抗衡国外烟草企业的竞争。
措施之三:主抓网建,提高企业核心竞争力。构建企业核心竞争力,是我国烟草企业迎接挑战的战略选择,这已经成为行业内的共识,这也是应对危机最根本的途径。对于提高企业的核心竞争力,最重要的是抓好网络建设,提高企业的管理水平。抓好卷烟销售网络建设是防范外烟冲击,提高竞争力最有效、最基本的手段。建好网络,就抓住了卷烟零售市场的控制力。通过近几年商业企业抓网建,改变了以往靠行政控制来争取市场的局面,对卷烟零售市场的控制已初见成效,竞争能力也初步显现。抓好网络建设,一是要抓好以客户关系管理为中心的网络建设,实现对市场的强有力的控制。网络建设的核心是客户,卷烟销售网络建设是否具有强大的生命力,取决于经营户(客户)的服务。客户关系管理对于我们烟草企业增强扎根市场的深度和力度,有效地培育品牌,有效利用市场这个无形资产,增强企业发展后劲,提高核心竞争力都有着重要意义和长远利益。国家局曾多次强调要把客户满意作为网建工作的出发点和立足点,把对经营户的优质服务贯穿于网建全过程。烟草企业在抓好网建管理的基础上,要为广大的经营户提供个性化、专业化服务,提高客户对烟草企业的忠诚度、满意度,使烟草与经营户结成战略伙伴关系,组织成牢不可破的坚强阵地,从而提升企业的核心竞争力。 二是建立自设零售网点为主的卷烟零售网络。烟草市场的逐步放开,零售户的服务对象就不仅仅是国内烟草业。烟草企业的强大实力的建立,对卷烟市场的控制,最根本、最基本的途径是控制卷烟零售市场。通过客户关系管理的网络建设,目的也是赢得零售户,从而赢得消费者。特别是对于卷烟销量占绝大份量的大中城市,抓好自设零售网络建设尤其显得迫切。现在,烟草公司已经具备了涉足卷烟零售市场的条件,烟草企业要尽早地从大中城市开始,积极开辟卷烟零售市场的领域,为提高自身的竞争实力和应对挑战而努力。
措施之四:围绕主业,开展多元化投资和经营。作为烟草企业,当前的主业是卷烟的生产销售,对于主业,我们要做大做精不容置疑。面对不久将要直面的可以想象的竞争,在做好主业的同时,我们又不能不作最坏的打算,如果主业不行了,我们靠什么。因此,我们现在就要有新的思路,在用心抓好卷烟产销主业的同时,积极探索涉足其他行业的路子,比如建立物流公司、投资宾馆酒店、商业贸易、广告信息等第三产业。这种思路可根据自身的资源和实力,逐步运用到今后的决策中去。
措施之五:加强企业分组织管理。要加快企业的内部改革,通过体制和机制的创新,把企业搞活;加快现代企业制度的建立工作,加快现代信息技术的推广应用,提高企业的管理水平。要加强烟草企业的职工队伍建设,培养一支综合素质高、有战斗力的烟草队伍。不断加强队伍的学习,使广大的干部职工队伍知识不断地得到更新、充实,尽快融入到竞争的大浪中去,担负起迎接挑战的重任。通过抓机制、抓队伍,不断提高企业的管理组织能力,使烟草业获得持续、健康、稳定发展的内在动力,使企业的整体实力增强,增加企业应对挑战的砝码。
(作者单位:江西省赣州市烟草专卖局)
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