(内蒙古自治区中蒙医医院，内蒙古 呼和浩特 010050)
摘 要：文章从微观角度和宏观角度分析了中国企业走向 跨国化经营的动因。
关键词：国际化发展；企业发展；扩张；竞争优势；中国
中图分类号：F270(2) 文献标识码：A 文章编号：1007—6921(2008)22—0153—02
1 从微观角度来看，走向跨国化经营是企业寻求自身竞争优势的需要
1.1 根据传统经济理论，生产要素条件，如劳动力、土地、资本等，决定了该国 的比较优势状况
微妙的是，这些比较优势可能妨碍企业创新与升级。因此，从静态竞争来看的所谓“劣 势”，通常是动态竞争中的一项优势。当一国的劳动力充沛，天然资源丰富廉价时，企业会 依赖这些优势，并导致欠缺效率。如果企业面对相对的劣势，如土地昂贵、劳动力短缺或本 地缺乏天然资源等，想要在市场上竞争就必须创新与升级。日本人经常放在嘴边的一句话， “我们是个缺乏天然资源的岛国”，就充分显示这些缺憾有助于激发日本人的竞争创新，像 零库存生产就是节约运用昂贵空间的产物。而目前我国的很多企业都是粗放型的，因为廉价 劳动力资源丰富，往往怠于创新，改进生产工艺、开发产品的动机不足，导致升级缓慢，从 而相对竞争优势被削弱。我们国家的企业只有走出去，在那些静态上处于劣势的国家与地区 参与深入、广泛的激烈竞争，才能同时拥有静态、动态优势，以低风险的方式在竞争中获胜 。
1.2 从需求条件来看，当一国客户对产品或服务的要求的挑剔程度是全球最高， 也是最精致时，企业会因此获得竞争优势
精致需求型客户是厂商迈向高级客户需要的一扇窗；他们对厂 商施加高标准的压力，激励厂商改善、创新、提升自我以进入更高级的市场区间。一如生产 要素条件，需求条件也是以强迫厂商面对最严苛挑战的方式，而令厂商形成优势的。海尔公 司去美国设立子公司就是出于这一目的。国内的客户已对该公司的创新没有太大地刺激了， 公司要有更快的发展速度就必须寻找压力。当一个地方的客户的需求能够预示或改变其他国 家的需求时，也即为全球市场趋势提供持续性的“早期预警指示”时，厂商就会选择该处， 从而获得优势。
1.3 要刺激竞争优势的持续力和创造力，还要看企业所处当地的竞争状态
竞争会创造企业创新和改善的压力。本地化的竞争会促使厂商相互降低成本，改善品质 和服务，并创造新的产品和工艺，而在一个竞争激烈的市场中胜出的企业往往拥有更佳的效 益与更高的获利能力，当它再去进攻其他市场时，则不会再那么艰苦。
日本的丰田公司就是一个成功地从外部市场获得竞争优势的企业。1958年，丰田汽车初次投 放美国市场，销售量仅有280辆。在20世纪以前，“日本制造”往往是“质量差的便宜货” 的代名词。在此期间进军美国市场的丰田车同样难逃美国人的冷眼。丰田进入美国的第一种 实验客车是一场灾难。这种车存在着严重的缺陷：引擎的轰鸣像载重卡车，车内装饰粗糙又 不舒服，车灯太暗不符合标准，块状的四方形状外观极为难看，在美国人看来，无异于残次 品。因而被戏称为“丰田宠儿”。面对困境，丰田公司不得不重新考虑怎样成功地打进美国 市场，首先进行了大规模的市场调研工作，以把握美国的市场机会。根据调研结果，丰田公 司的工程师开发了一种新产品——皇冠牌(coronn)汽车。丰田公司卧薪尝胆五年整，重新 制定市场策略：①市场开拓策略：人无我有；②市场渗透策略：人有我优；③市场对抗策略 ：人优我新；严格遵照市场学的基本观念，把顾客需求放在首位，在美国市场建立了竞争优 势。丰田车到80年代初在美国的销售量达到58 000辆，两倍于1975年的销售量。在全球年产 量超过了300万辆。如今丰田公司驶进了全球的大部分国家，实现了“车到山前必有路，有 路必有丰田车”的目标。
2 从宏观角度来看，走向跨国化经营是整个社会经济的需要
2.1 促进中国跨国公司形成是我国发展先进生产力和经济可持续发展的需要
一国经济发展到 一定规模后，要想在更广阔的空间里促进经济结构调整和产业结构优化配置，寻求新的经济 发展空间和新的经济增长点，增强本国经济发展的动力和后劲，就需要培育本国的跨国公司 。回顾发达资本主义国家的经济的发展史，可以发现它们基本上都是在处于中国目前的生产 力水平和经济规模时大力促进对外直接投资。例如，德国1965年制定的《对外经济法》鼓励 对外投资，日本于1965年制定《海外经济合作基金法》，通过加强政府贷款等基金方式加大 海外投资资金支持，1970年日本还修改了《外汇管理法》，设立了海外融资自动认可制度。
20世纪90年代以来，中国经济已经从卖方市场转向买方市场。目前国内家电、纺织、石油化 工和轻工等行业的生产能力过剩、产品积压、技术设备闲置等造成极大浪费，急需寻求新的 市场。根据我国1998年进行的工业普查，除能源、原材料等行业外，我国工业生产能力普遍 存在过剩现象。例如，彩电生产能力利用率为46.1%、洗衣机为43.3%、家用电冰箱为50.5% 、房间空调为33.5%、微波炉为38.6%、纺织工业为70%、自行车为54.5%。通过对外投资，变 商品输出为资本输出，在国外投资办厂，建立销售网络和售后服务网点，带动国产设备、原 材料及半成品出口，可以有效地拓展国际市场，转移过剩的生产能力。
从发达国家的经验来看，对外贸易达到一定规模以后，一般会寻求在当地投资，这样才能真 正贴近市场，了解当地市场信息、发展动向，并通过售后服务方式不断改进产品，以适应当 地的市场的需求，从而长久地占领并扩大当地市场。在国外投资办厂，开展境外加工贸易， 可以带动国内设备、技术、零部件及原材料的出口、为外贸出口建立稳定、可靠、通畅的渠 道，减少甚至避免一些国际上市场波动对我国的冲击。
2.2 形成中国跨国公司是中国企业回应“入世”后市场竞争的需要
中国已于2001年12月正式加入了世贸组织，作为世贸组织成员，中国政府必须履行承诺。这 表明，入世后，中国对外 开放的大门进一步加快开启的步伐，国界对国际竞争的屏障作用会越来越小，国内企业面临 着发展空间遭受挤压的危险，首先，入世后，由于贸易壁垒的大量减少和国民待遇的实施， 外国商品和服务将更容易进入国内市场，随着国外商品和服务进入数量的增加，国内商品市 场和服务市场将出现更加激烈的竞争，国内企业将面临更加困难的经营局面。其次，由于入 世后国内服务市场将扩大对外资的市场准入，外国服务业企业尤其是服务业跨国公司将大举 进入中国的金融、保险、电信、旅游、商业、外贸和专业服务等行业，因而国内市场这方面 的竞争也将空前激烈！企业将遇到前所未有的挑战。再次，入世后，中国将根据世贸组织的 原则对已经批准设立的30万家外商投资企业逐步实行国民待遇，主要是取消给予外商投资企 业的低国民待遇。内资企业以往所获得的一定程度的产业保护也将消失，从而增加生产经营 风险和困难。
目前，大量外国企业正在涌入中国，使得本已处于买方市场的国内市场的竞争更显激烈。在 此背景下，中国企业不应只守在自家门口与别人争地盘。而应该充分利用入世后在世界市场 上获得的国民待遇等有利条件，发展跨国投资。例如，根据世界贸易组织《与贸易有关的投 资措施协议》的规定，世界贸易组织成员国对外国投资企业不能采取下列措施：①当地成分 要求；②贸易平衡要求；③进口用汇规定；④国内销售要求。入世后，中国企业在世界贸易 组织成员国投资兴办企业将享受到取消上述措施的好处，这有利于海外企业按照最佳条件进 行生产要素配置和开展生产经营活动，有利于海外直接投资尤其是海外加工贸易的发展。
2.3 形成中国跨国公司是利用中国经济比较优势的需要
2.3.1 中国综合经济规模已经存在可观的比较优势。经过20多年来的改革开放，我国经济发展取得了举世瞩目的成就，生产力水平不断提高，综 合国力显著增强，国内生产总值已经位居世界第六位，东南沿海地区的经济发展水平已经达 到中等或中等以上国家的水平。一批企业在国际竞争中不断发展壮大，使我国具备了培育大 型跨国公司的物质基础。中国具有较雄厚的经济基础和工业体系，已拥有一批具有一定经济 实力和国际竞争力的大型企业和企业集团。这些大型企业和企业集团具有较雄厚的资金和较 先进的生产经营技术，有能力从事前沿研究开发活动。近年来中国的总体经济实力同发达国 家的距离虽然还依然巨大，但这一差距在慢慢缩小，有的经济竞争力指标已与发达国家不相 上下，在发展中国家中中国经济一直是表现为最优良的国家之一，这为中国企业跨国公司的 形成提供了客观条件。
2.3.2 中国已具备一定的产品技术优势。在我国经济结构中，第一、二产业占2/3以上，相当一部分行业生产能力过剩，技术水平达 到一般发展中国家之上，工业装备比较齐全，虽然稍落后于发达国家的先进水平5～10年以 上，但是价格便宜，适合一些发展中国家的需要，比发达国家的技术或项目更受欢迎。因为 同一般发展中国家的产品和技术相比，中国的许多产品和技术是相当成熟的，一般的发展中 国家由于经济发展水平所限，难以吸收最新的高科技。我国已趋成熟和稳定的中间技术，如 机电、轻纺、食品加工技术以及传统的中药、园林、烹调技术等，刚好可以满足许多发展中 国家的技术需求。对于发达国家，其技术总体水平虽然很高，但也存在技术发展不平衡的现 象。我国某些成熟的技术对发达国家特定行业和企业来说，也具有相当的比较优势。
2.3.3 中国企业的产品具有成本低廉的价格优势。中国跨国投资企业可以利用来自国内低廉的劳动力、生产设备和零部件开展国际化发展，因 此，企业的生产经营成本较低，产品也就可以以较低的价格投放到东道国市场，甚至可以扩 展到第三国市场。另外，中国企业还可以通过向经济比较落后的第三世界国家投资，通过利 用当地廉价的劳动力和丰富的资源建立劳动密集型的生产企业，将市场销售目标直接定位为 发达国家，通过产品价格优势打入发达国家市场。例如，上海一家企业在毛 里求斯设立针织公司，使得生产成本只有欧洲市场的1/4～1/3，从而不仅赢得了当地市场， 而且成功地出口至欧洲市场。一些小规模制造的产品是中国跨国企业境外直接投资的重要价 格竞争优势。例如中国在纺织、玩具、制伞、鞋帽等行业有较强的价格优势。
2.3.4 中国企业具有可利用的海外人际关系优势。
中国海外华侨遍布世界各地，他们生活在当地，熟悉当地的政治、经济、法律和文化环境。 华人一般都接受过中国传统文化的教育和熏陶，他们在外非常团结，而且，在发展中国家的 很多华人都生活在当地的上层社会，他们善于经商，很多拥有自己的企业。例如在新加坡、 印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国等东南亚国家，华人经商者基本上都是当地的商业精 英。这些炎黄子孙虽然居住异地，但同国内的投资者有相同的文化语言背景，从心理上对来 自祖国的投资者有一种亲切感，互相之间容易沟通。依靠这种纽带，在华人集中的地区进行 直接投资设厂，生产特殊商品，是中国跨国公司发展境外直接投资的一种特有优势。另外， 中国海外投资企业还可以在华人比较集中的国家和地区设立提供中国传统产品和服务的公司 ，通过富有华人特色的产品和服务占领当地华人消费市场。这主要分为两类：①特殊的工 艺技术，如中式菜等；②特殊的产品效用，如中药的医疗作用。
总之，只要我国企业苦练内功，努力提高企业核心竞争力，然后，再加上我国政府的积极配 合和引导，那么在不久的将来一定会涌现大批的国产跨国公司。
［参考文献］
［1］ 宋亚非.中国企业跨国直接投资研究［M］.东北财经大学出版社,2001.
［2］ 谈萧.中国“走出去”发展战略［M］.中国社会科学出版社,2003.
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［4］ R.H.科斯等.财产权利与制度变迁［M］.上海三联出版社，2001.