篇一：敦煌文创产品消费者分析
敦煌?创成为炙?可热的新晋流量近年来，敦煌市?创产业蓬勃兴起，?批以敦煌?化为创作源泉的?创企业通过“联名流量，借势??”等线上线下多种渠道共同发?，让敦煌?创成为炙?可热的新晋流量。?进敦煌?创旗舰店，创意奇特的杯?、精美别致的丝?、造型独特的明信?、憨萌可爱的驼?驼等各类敦煌?创产品琳琅满?，应有尽有。16个主题产品330多个套件分别在敦煌风尚、敦煌艺酷、创意集市、九??的森林、驼?驼的秘密花园等功能区域展?，包括多彩敦煌、乐舞飞天、?墨?关、沙海灵驼、盛世遗风等系列?创产品。市民闫慧灵说：“我感觉这个店的装修和敦煌?化整体?常协调，根据壁画中的元素和?化，设计出来的各种衍?产品。”望着眼前这些熟悉??独具匠?的?创产品，?们不禁想问，设计师是通过什么样的?式，赋予了这些?活中常见物品新的?命?，让他们满载敦煌?化元素的。敦煌?旅集团?美?化创意有限责任公司研发中?设计师姚彦蓓说：“通过先提取特别经典的元素，把元素梳理成元素库，然后从元素库结合我们的产品，做这样的?个结合，进?设计的。”值得?提的是，在联名?创产品的设计过程中，设计师通过敦煌?化的资源优势和联名企业的品牌优势，让敦煌?创产品?进了?们的?常?活。姚彦蓓说：“像我们今年联名的主要有?款是与梦特娇合作的?款?红钢笔，因为造型?较特殊，所以游客的喜爱度也是?常?的。还有?款是我们与国家图书馆合作的?款莲花包，这款也是设计感特别强，也是?较独特的?款设计。”下?步，敦煌?旅集团?美?化创意有限责任公司还将多?寻找合作商，将?创联名产品长期开发下去，通过“?化”与“品牌”联姻，助?实现“?化＋产业”双向赋能。近年来，敦煌市?创产业体系?臻完善。2016年，敦煌研究院成为国家?物局确定的92家?化创意产品开发试点单位之?。2017年，敦煌研究院的?创产品销售额超过1700万元?民币，并且获得百余项注册商标及知识产权。同年，敦煌?旅集团成?，集团下属的?美公司开发了沙泉恋、菩提禅说、多彩敦煌、沙海灵驼等??主题系列的近700款?创产品。与此同时，敦煌市还孵化出沙州夜市、敦煌?镇等线下?旅基地，并与多家以敦煌?化为创作源泉的?微企业形成了完整的敦煌?创体系。今年，敦煌?创更是迎来联名爆发期，卡姿兰、李宁、良品铺?、拼多多等知名品牌联名敦
成了完整的敦煌?创体系。今年，敦煌?创更是迎来联名爆发期，卡姿兰、李宁、良品铺?、拼多多等知名品牌联名敦煌，呈现出了“万物皆可敦煌”喜?局?。
篇二：敦煌文创产品消费者分析
商业研究博物馆文创产品结合“粉丝经济"盈利新模式—以敦煌博物馆为例—陈娉娉(扬州市职业大学，江苏
扬州225009)摘要：博物馆文创产晶现今已成为各大博物馆争相推出的“香悖悖"，其带来可观收益的同时也暴露出了
一些潜
在的问题可能会影响博物馆文创产岛的可持续销售。本文首先对现下文创产晶的现状及局限性作了一定程度的分
析，之后以敦煌博物馆文创销售"飞天”系列滑板为例，分析其此次利用"粉丝经济”盈利的成功之处，希望对其他博物
馆文创产品的推广销售起到一定的借鉴作用。关键词：博物馆文创产品；粉丝经济；敦煌博物馆中图分类号：G269.
27；F274文献识别码：A
文章编号：2096—3157(2019)36—001—02观光”的旅游者不会过多关注这些“旅游纪念品”。博物馆文
文创产品近几年来发展已日渐成熟，随着故宫文创的兴
起，多家博物馆都开始效仿其文创产品销售之路，虽然吸引
了不少眼球，但博物馆文创产品的宣传推广仍有其短板。为
创产品销售要想突破这样的“瓶颈”,就要开拓思路去吸引其
他类别的人群来达到扩大消费“路人盘”的目的。了有更长远的发展，更多的创新手段也开始逐渐尝试。“粉
丝经济”作为近年来的热词，也值得被利用起来，此次的敦煌
博物馆“飞天”系列文创产品便是与“粉丝经济”结合的最好
3.产品质量水平参差不齐博物馆文创产品大多数是一些文具用品和生活用品，制
作成本较低，加工工厂水平参差不齐，质量有好有坏,但是定
价相对来说偏高，消费者通常一开始因为“新鲜感”去购买，但基本不会再次回购。譬如故宫博物院在今年年初尝试“跨
界合作”推出的“故宫口红”，消费者普遍反映“质地一般、不
案例，值得借鉴。一、博物馆文创产品发展现状如今提到文创产品，故宫博物院绝对是先行者，2008年
故宫博物院的网店“故宫淘宝”就已上线，之后通过几年的摸
索尝试,2014年后，它成功将文创产品“网红化”，打开了文创
产业发展的新世界大门，让更多民众对文创产品有了一个更
顺滑、难上色”等问题，一度使故宫文创的口碑受到影响。
“跨界合作”是一个不错的新尝试，但由于博物馆的相关局限
性，合作的品牌通常为“小众”或者非知名品牌，“颜值高，但
质量不过关，不想再为情怀买单”这样的声音开始出现。以
此为鉴，博物馆文创要想发展“跨界合作”并保证客户的不流
加直观的认知。其借故宫历史人物形象这个IP打造文创产
品的这一创新卖点让极具历史厚重感气势威严的故宫与民
众逐渐亲近起来,2017年故宫文创产品销售额达到了
15亿
失及忠诚度，应该在质量上把好关。元。在故宫这一成功的文创产品盈利案例驱动下，近两年各
大博物馆都开始推出了各具特色的文创产品，效仿故宫线上
三、“粉丝经济”现状“粉丝经济”如今已经被越来越多的商家发现并实施运
用起来，利用粉丝群体对所追随对象的热爱和忠诚度，能够
线下联动的传播和销售模式，收益可观。二、博物馆文创产品发展的局限性1.
产品设计种类的单一性虽然文创产品现下在各大博物馆销售可观，但产品设计
很大程度上提高商家的销售额同时扩大知名度。譬如“口红
一哥”李佳琦，截至2019年10月全网粉丝已经超过了
500方面仍然缺乏一定的创新，产品的种类未跳出故宫文创的既
有框架，冰箱贴、帆布包、书签、手机壳、胶带这些产品基本上
万,几个小时就能够带货300多万人民币，他的爆红及超强
的带货能力已经成为目前“粉丝经济”关注的重点。另外还
有一部分对某些IP情有独钟的粉丝群体，譬如“迪士尼”这
个IP,它的粉丝会去迪士尼乐园游玩、收集迪士尼相关周边
玩具、观看迪士尼电影如公主系列、漫威系列等，虽然迪士尼
是每家博物馆文创产品的“标配”，这样的产品设计虽然不易
出错，但是缺乏新意,长久下去消费者将会产生“消费疲劳”,
不会想购买太多的重复产品。因此，从长远的角度来看，文创
门票和玩具都价格不菲，但是粉丝依旧会为了心中所爱买
单，也让迪士尼一直赚得盆满钵满,2018财年营业收入达到
产品要想走得更远，需要在产品种类的拓展方面再下功夫。2.
消费人群的单一性不可否认故宫文创带来了一定的线上“网红”流量，但这
了
594亿美元，折算人民币4000亿元。四、与“粉丝经济”结合的盈利新模式——以敦煌
部分流量的组成大多数都是对博物馆有一定兴趣、喜欢相关
历史文化的“文青”。此外，博物馆文创的线下销售也受限
制，博物馆的来访人群相比于地方旅游景点本来就少,“顺便
博物馆为例很显然，博物馆文创产品的销售现在已经达到了一个
“瓶颈”状态，固定的消费人群和产品质量问题逐渐也将变成
18全国流通经济
篇三：敦煌文创产品消费者分析
龙源期刊网http://www.qikan.com.cn敦煌石窟文创产品的博物馆营销与网络传播研究
作者：路炜峰
鲍国
李艳丽
来源：《传播力研究》2019年第28期
摘要：通过梳理分析敦煌石窟艺术两大文博机构文创产品在“微博”和“淘宝”中的网络传播现状，应用网络传播学的韦尔伯·施拉姆“循环模式”理论，对其网络传播反馈层面存在的问题提出改进建议。该研究也为通过网络文化艺术消费模式进行文化遗产传承保护者提供借鉴。
关键词：博物馆文创产品网络营销;敦煌石窟艺术;网络传播反馈机制
文创产品是对博物馆文化传播意图的拓展和延伸（1）。文创产品是近年来，国内外博物馆文化创意产业满足大众个性文化需求的产物，是对博物馆文化艺术传播与传承模式的创新。随着全球信息社会化的发展，以文创产品为载体，通过互联网进行传播、推广的模式探索，使博物馆文创产品具有了文化传播的新功能，使大众通过网络新媒体、虚拟市场广泛认知并进行文化消费成为可能。由此再度拓展了博物馆文化意图传承与创新的途径。该途径中博物馆文创产品的网络营销与网络传播学理念、微博、微信等新媒体关系密切。目前，从网络传播学角度对博物馆文创产品网络营销进行的研究不多。从传播学角度，针对敦煌研究院和甘肃省博物馆开展的敦煌石窟艺术文创产品网络营销实践、现状和存在问题的研究，值得文创机构网络营销工作者借鉴。
一、网络传播在博物馆文创产品营销中的作用
（一）博物馆文创产品的网络营销
博物馆文创产品在互联网中的文化消费有别于一般产品的网络消费。博物馆文创产品承载着历史文化、传统文化的传播功能，传承功能。博物馆文创产品承载的历史、传统文化内涵所特有的时间跨度、空间跨度，使得博物馆文创产品的开发、网络营销存在许多想象空间，与现实和大众有一定的距离感。如何将博物馆文创产品中历史文化内涵的时间、空间跨度，顺滑的衔接至受众、消费者，达到传播其文化艺术内涵的目的，是博物馆文创产品网络营销的重要节点。网络传播学角度的介入将会有助于这一重要节点的研究和实践探索。
（二）傳播学模式研究
1948年拉斯韦尔提出了信息单向线性流动的“5W传播模式”。该模式由谁（Who）、说了什么（SaysWhat）、通过何种渠道（InWhichChannel）、对谁（ToWhom）、有何种效果（WithWhatEffect）五个基本要素组成。在此基础上，韦尔伯·施拉姆于1954年提出了信息传
篇四：敦煌文创产品消费者分析
敦煌IP?创：?年轻的视?观赏活着的千年艺术风景观点敦煌作为?个历史?化名城，是中国?化的?张名?，敦煌研究院更是拥有众多宝藏藏品。敦煌研究院的?创开发?分?胆和超前，敦煌IP与影视
餐饮
服装
鞋帽等结合，多个品牌推出敦煌IP，将?众的?光聚焦到敦煌这?坐标西北的丝路宝地。?流?的眼光欣赏活着的千年艺术，敦煌?创IP，?是根基，创是核?，?新潮的年轻的?式传递传统?化，显现?化价值，?动的形式可以产?更深刻的认知，传承变得更有?命和温度。敦煌是?肃省县级市，位于河西?廊的最西端，地处?肃、青海、新疆三省的交汇处，是丝绸之路的节点城市，以“敦煌?窟”、“敦煌壁画”闻名天下，也是世界遗产莫?窟和汉长城边陲?门关、阳关的所在地。作为国家历史?化名城，东亚?化之都，敦煌?选“2012年度中国特?魅?城市200强”。敦煌?化艺术?称莫?窟?化艺术，被称为东?世界的艺术博物馆。它保存了公元四世纪到??世纪的洞窟735个，彩塑三千余?，壁画45000平??，唐宋?构建筑五座。早在1944年国民政府就在此成?了国?敦煌艺术研究所，新中国成?后，更名敦煌?物研究所，后扩建为敦煌研究院，是中国?物保护历史上从未有过的、成体系?且不曾间断的保护、研究?作。敦煌IP有很多有意思的?创，这些?创既传递了敦煌?化，?有潮流和年轻的元素，今天和?编?起看看吧！敦煌跨界，扛起国朝IP?旗敦煌?创旗舰店，创意奇特的杯?、精美别致的丝?、造型独特的明信?、憨萌可爱的驼?驼等各类敦煌?创产品琳琅满?，应有尽有。16个主题产品330多个套件分别在敦煌风尚、敦煌艺酷、创意集市、九??的森林、驼?驼的秘密花园等功能区域展?，包括多彩敦煌、乐舞飞天、?墨?关、沙海灵驼、盛世遗风等系列?创产品。除了博物馆?创，敦煌IP还联合很多?品牌进?跨界联名，以更年轻、更时尚、更创新的?式让敦煌IP出圈，成为年轻?的新宠。敦煌IPx李宁李宁是“体操王?”李宁先?在1990年创?的专业体育品牌公司，拥有完善的品牌营销、研发、设计、制造、经销及销售能?，以经营李宁品牌专业及休闲运动鞋、服装、器材和配件产品为主，已经成为国潮品牌的排头兵。李宁联?敦煌博物馆官?IP授权机构·鲜活万物植根传统?化，深度挖掘历史长河中的璀璨星辉，借助传统艺术的璀璨韵美与?化的恢弘志?，推出了敦煌·拓系列，这也是李宁与敦煌博物馆联名
的开篇之作。更加有意思的是，为了更好地诠释丝路精神，李宁更是携?敦煌博物馆在丝绸之路上开启了?场“沙漠?秀”！?条天然的沙漠秀道，伴随落?余晖，远处的驼铃声缓缓传来，仿佛偶遇千百年前?于丝路之上的商队，开场驼队，穿着强烈敦煌特?服饰的模特惊艳登场。这场?秀讲述?位长安少年策马探?丝路，在??之年仍具少年??的传奇故事，是梦境与现实的交错，也是历史和现代的交汇，?然、艺术、???量的碰撞给观众带来?限遐想。敦煌IPx?易严选?易严选是?易旗下受新中产喜爱的?活?式品牌，贯彻“严选好物，???活”的品牌理念，覆盖居家?活、服饰鞋包、美?酒?、个护清洁、母婴亲?、运动户外、数码家电、严选全球8?品类。?易严选携?敦煌博物馆官?IP授权机构·鲜活万物，以九??为第?视?，分别以?饮霜溪、?栖林深、?语花涧场景为设计元素，融合??创作，按照三个场景故事进???调、?质调以及花?调三种?型调配。敦煌IPx茶百道风靡成都的茶百道是四川恒盛合瑞实业集团有限公司旗下品牌，全国超1900+连锁店，特?饮品加熊猫元素深受年轻??的喜爱，得到了消费者们的?致好评。让年轻?爱上中国茶，是茶百道赋予??的使命。遍访??寻觅好茶，精选优质茶底，发挥出茶饮的?限想象。从严格挑选的茗茶，到您?中的饮品，还要经过上百次的配?调试，以百分之百的热情去创造出独特、健康且美味的茶饮。
品牌已覆盖全国各?城市，得到了消费者们的?致好评，特别深受年轻时尚??的喜爱。茶百道寻味敦煌，融合了敦煌飞天、九??、极乐三种元素，创作出三款不同?绘杯?,每?款都彰显着
敦煌?化的神秘与中华?化的精深。敦煌IPx电视节?敦煌给?众留下印象最深的是经典壁画反弹琵琶和?窟内姿态万千的敦煌彩塑，但这些"美’似乎和现代?活有点遥远，以简单、有趣好玩的?式，将敦煌?化传播给普通?众，探索出更年轻化更有吸引?的现代表达是敦煌IP传播的重点。敦煌博物馆站在年轻?的?度进?设计，与《极限挑战》《这就是街舞3》热门综艺跨界合作，与腾讯联合打造出品的纪录?《新国货》，让敦煌?化以多种形态进?发声，节?播放阅读量破2亿，话题流量突破6亿。这些?动形象的电视节?让?冷的?物?了起来，同时也带动了?化创新产业的发展，圈粉?数。尤其是随着《登场了!敦煌》热播，丝路?化与敦煌?创的碰撞再次锁定了?众的眼球。节?中的常驻嘉宾来到有缘?客栈，在飞?嘉宾的帮助下，集齐有缘?徽章碎?并组成完整徽章，最终解锁敦煌谜题。在探索过程中，嘉宾们结识、拜访各种“敦煌?”（敦煌?化的专家学者、或与敦煌相关的名?们），探寻敦煌莫?窟壁画中隐藏的秘密，寻觅遗落在各处与古敦煌相关的痕迹，逐步了解敦煌的前世今?，发现敦煌的璀璨?美与敦煌?化的博?深远。
在每期节?的最后，嘉宾还会结合??所长，?青春??有创意的形式，共同完成?幕重现昔?荣光的致敬时刻，为敦煌?化和莫?精神的传承与弘扬贡献?量。综艺节??青年的?式讲述着中国传统?化，?年轻视?传递?化魅?。图?来源：?络
素材来源：?络
声明：我们致?于保护作者版权，如内容或图?涉及版权问题，请及时与我们联系，我们将第?时间做出处理。—点击下图，了解风景?创—AboutUs风景?创｜旅游?创综合开发运营商—?旅?创新IP|?旅?创新产品?旅?创新场景|?旅?创新运营ContactUs010-5610017913241770313bescci@sina.com
篇五：敦煌文创产品消费者分析
【?美设计】A·设计团---敦煌?之市场现有?创产品与后期?创产品的调研?作?字｜刘琪
审稿｜王欣蕊敦煌?之市场现有?创产品与后期?创产品的调研?作
由A.设计团进?的“?创产品的?次开发”敦煌之?暑期实践活动已经进?到了尾声。7?20?上午，在马玥?师的带领下队员们?到了敦煌市场上对敦煌?化产品进?了调研。通过在市场上与商家的交流，队员们对敦煌市场?创进?了各个??的分析与探索。主要从产品定位，产品品类，市场竞品，设计元素，产品系列化，材质?艺这些??进?更加深?的探索。
同时也对敦煌的?化有了更加?步的了解。例如让队员的最感兴趣的骆驼—沙漠之?千百年来??于丝绸之路上悠扬的驼铃承载的不仅是东西?的?化还有对旅?们的平安护佑。敦煌之?让A·设计团的队员们感触颇多。让队员们知道了敦煌?化是?类?明的宝库,是世界艺术的圣殿,它架起了东西??化交流的桥梁。2017年｜夏
篇六：敦煌文创产品消费者分析
甘肃古文化元素的新时代呈现——以敦煌文创为例
摘要：古文化元素是独特文化元素与商品的嫁接后怒放的花朵，是文化的展示手段和传播方法。敦煌作为“一带一路”上的文化明珠，其古文化元素种类繁多，独具特色，对文化的未来发展具有较大影响。本文首先阐述甘肃文化资源和特征，然后分析以敦煌文创为例，探究甘肃古文化元素的新时代呈现策略，仅供有关人士参考。
关键词：甘肃地区；古文化元素；新时代；敦煌文化
甘肃历史悠久、文化卓绝，是中华民族的重要发祥地。伴随着“一带一路”建设，甘肃作为丝绸之路“黄金路段”，如何大力发掘古文化资源，准确把握历史文化特点及其资源优势，积极推进古文化产业的培育和发展，为文化旅游大省的建设把好方向，定好位尤为重要。
一、甘肃文化资源和特征
久远性：早在旧石器时代甘肃就有了人类活动的足迹，而且创造了堪称辉煌的远古文化。以大地湾为代表的新时期早期文化的发现表明，甘肃是中华文明的重要起源地。从马家窑文化开始，甘肃古文化的地方趋向日渐明显，青铜时代的羌戎文化、先周文化、秦早期文化在华夏民族形成和早期中华文化发展中发挥了重要作用。
多样性：悠久的历史，丰厚的人文土壤，独特的自然条件，孕育了内涵丰富、类型多样的古代文化。如史前时代的伏羲文化、大地湾文化、马家窑文化、齐家文化、先秦时期的寺洼文化、辛店文化、沙井文化、羌戎文化、先周文化、秦早期文化，秦汉以来的边塞文化、三国文化、五凉文化、唐宋农牧文化、吐蕃文化、西夏文化、伊斯兰文化，还有民俗文化、长城文化、简牍文化、敦煌文化、丝路
文化、石窟文化、宗教文化、中医药文化和红色文化等[1]。这一个个不同类型的文化，独具特色和内涵。
民族性：甘肃自古就是一个多民族分布的区域，从先秦至魏晋南北朝时期的西戎、氐羌、大月氏、匈奴、鲜卑，到隋唐宋元明清的吐蕃、党项、蒙古族、回族、藏族，都曾一度或长时间生活于陇原大地。在这样一个各民族相互交流、相互影响的复杂过程中，强化了各民族及其文化的相互交流碰撞，促进了民族融合与文化的融通，增强了彼此的关系和相互认同。
过渡性：甘肃深居内地，地处我国三大高原的接合部，也是由半湿润区向半干旱、干旱区的过渡地带；历史上这里长期是多民族的交错带和农牧经济的过渡区。这种独特的自然和人文环境，成为农耕文化和畜牧文化互动发展的肥土沃壤。甘肃也曾是中西文化与商贸交流的通道，丝绸之路横贯全境东西长度约1600多公里，中华文化的西传与扩散，域外文化的输入和吸纳，都对甘肃地域文化带来深刻影响。
二、甘肃古文化元素的新时代呈现策略——以敦煌文创为例
（一）创新展览形式和传播方式
为不同身世和背景的人们创造有意义的体验，是各博物馆社会价值的中心。作为社会变革的推动者和被信赖的机构，博物馆从未像今天这样以建设性的姿态参与现代社会政治、经济、文化议题，以此展示其与社会的紧密联系。敦煌市博物馆是弘扬敦煌文化、展示敦煌古代文明的重要窗口，也是敦煌学又一个重要的研究基地。“多年来，敦煌市博物馆通过展览等传统方式，滋养人们对中国文化的归属和认同[2]。同时我们也看到，随着时代发展，博物馆传统展陈方式已经不能满足大众日益增长的文化需求和文化消费诉求，还要通过更多途径和方式提供更加丰富的文化产品，在增强中华民族自信心和向心力上发挥更大作用。”但是博物馆传统上高冷古板的面孔无形中让年轻一代敬而远之。单纯的文物静态陈列缺乏有效互动，加之价值阐释的苍白，如果不是专业的观众，又有几人能提得起兴趣？显然，我们的工作还有不小的短板和差距。为此，我们不懈探索颠覆传统
博物馆老气横秋的形象，把文物、文创、非遗展演有机嫁接，努力打造充满朝气和阳光的博物馆年轻态。
（二）开展敦煌文创产品异地展
敦煌市博物馆携手丝路手信文创、阿里巴巴、必胜客在重庆来福士购物中心，呈现一场盛大的文化艺术展——敦煌博物馆“潮起东方”敦煌文创产品主题展。陈列展出了敦煌博物馆文创多个系列与种类，具有敦煌特色的时尚文创产品及现藏于英国大英博物馆、法国吉美博物馆、美国大都会博物馆的部分海外精美壁画复刻品。展览现场，重庆来福士购物中心以敦煌石窟第96号洞窟外的附岩建筑为灵感，创作了美轮美奂的“九层楼”场景空间，供消费者打卡拍照。场景内的花鼓、墙体和地面纹饰图样分别来自敦煌博物馆“极乐系列”“九色鹿系列”“再创敦煌系列”“飞天系列”的纹饰图样元素。舞蹈《飞天神女》也登陆现场，赢得现场观众齐声喝彩拍照。浓郁的敦煌元素和独特的色彩碰撞，与精美的壁画相得益彰，共同展现敦煌文化艺术之美。现场还循环播放酒泉文旅宣传片，让群众在重庆也能遇见敦煌之美。此次展览，让对敦煌心向往之的山城人民可在重庆来福士购物中心零距离邂逅飞天、九色鹿、伎乐天等敦煌文化艺术，探寻千年神秘，领略丝路之美[3]。
（二）树立独立品牌，引领消费潮流
在对敦煌的文创产品调查中，发现在莫高窟和鸣沙山月牙泉景区中，出售文创产品的大多为个体入驻的商家，并没有一个统一的品牌，在机场、火车站等地方的文创商家大多也独自为战，整个敦煌文创市场处于一种群龙无首的状态。面对敦煌文创数亿的消费市场，建立一个独立的文创产品开发机构是十分有必要的。在“一带一路”倡议提出以来，文创行业可借助的人才资源也变得更加丰富。文创的核心要素是创造力，而创造力则来自人才。敦煌拥有各类从事文创事业产业的协会、团体、机构，当地的各类高校都开设有旅游及与文化事业产业相关的专业，多年来培养出了一大批具有旅游管理工作知识，能从事文化创意产品设计的高素质技术型人才，这些人才正是敦煌文创发展的基础。只有拥有一个专业的开发团队，敦煌文创才可以做到开创潮流，敦煌的文创之路才可以走的更远，走的更稳。
（四）加强文旅融合，为经济社会发展赋能
敦煌市博物馆秉持着“保护文化最好的方式就是让她再次流行起来”的使命，于2018年联合甘肃丝路手信文化传播有限公司带着流传了千年的敦煌文化，本着多元与包容的态度，融入时代创新设计，以期让更多的年轻人爱上敦煌艺术，到敦煌来感受千年文化，以文创来开启与年轻人的对话。2019年10月，“敦煌博物馆送王一博滑板”，“王一博感谢敦煌博物馆”话题在微博登录热搜榜，并引发热烈讨论，创造了4.1亿的阅读量。王一博收到滑板后发微博感谢，并表示感受到了传统文化艺术与爱，也希望更多的年轻人来一起保护传统文化，承诺一定要去敦煌看看！由此引发了众多年轻群体对敦煌的向往。当流量遇上正能量，与年轻人以一种年轻的方式进行对话，让更多年轻人可以看到敦煌、了解敦煌、走进敦煌。
敦煌市博物馆先后与华为、阿里巴巴、网易、京东、李宁、必胜客、肯德基、联合利华、VANS等一系列国际知名品牌进行联名跨界合作，与《极限挑战》、《这就是街舞3》、《新国货》等综艺及纪录片联合进行内容打造，让敦煌文化以多种形态进行发声。在弘扬敦煌文化使命的前提下，敦煌市博物馆联合具有相同使命感的品牌，共同以一种与时代融合、多元、包容的姿态，开启与年轻人的对话之旅。让年轻人爱上敦煌，从敦煌走进年轻人的生活中开始。
结束语：目前市场上的古文化虽然种类繁多，却多过分商业化、标签化。在调研小组看来，文创产品的宣传不只是一种物质上的宣传，更应该是一种文化的推广、一种精神的交流；只有具有深刻的文化底蕴，才能带出隽永的创意、醇厚的品位，创造出真正属于本民族的文化产品，开创新的文化产业。
参考文献：
[1]施秀萍.书写新时代甘肃文物事业高质量发展新篇章[N].甘肃日报,2022-10-11.
[2]马颖,苏家英.传承创新
推动文化大繁荣大发展[N].甘肃日报,2022-08-21.
[3]魏澜,宋思维,谢晓东.敦煌壁画元素在甘肃当地特色食品包装上的应用[J].鞋类工艺与设计,2022,2(04):43-45.
篇七：敦煌文创产品消费者分析
第2卷第13期文化纵横关于敦煌文创产品年轻化探索吴雅罕 高 震 郭天奇（兰州大学新闻与传播学院，甘肃 兰州 730000）摘 要：敦煌是丝绸之路上一颗璀璨的明珠，是古代丝绸之路上各民族交融的重要舞台之一。自汉代以来，敦煌日渐成为多元文化荟萃和交融的国际都会，是展现东西方文化交流历程的活化石，是展示中国文化自信和文化自觉的典型样本。因此，敦煌文化具有极高的艺术价值与商业价值。关键词：敦煌文化；文创产品；年轻化；动漫化中图分类号：G124 文献标识码：A 文章编号：2096-5079（2019）13-0153-02文创产品作为文化的载体已经越来越被人们所需要，敦煌文化遗产的稀缺性及其艺术价值，使其成为文化创意的源头活水，它们被挖掘、改造运用到文创产品中，深受受众喜爱。经过调研，我们发现当下敦煌文创产品设计过于古板，不能够最大程度地抓住年轻人群的眼球，动漫化的敦煌文创是比较稀缺的，因此我们将敦煌的文化元素进行了动漫化处理，最大程度迎合年轻人群的审美，打造了年轻化的敦煌元素，对敦煌文创产品进行了年轻化探索与创作。一、背景居民收入水平和生活水平的提高,对精神文化产品的需求逐渐增大,在很大程度上拉动了文化创意产业的发展，使得文化消费已成为新的经济消费热点，而高校文创产品作为一种情怀的寄托，产品的市场比较广阔。十三五规划纲要指出，把“大众创业万众创新”融入发展各领域各环节，鼓励各类主体开发新技术、新产品、新业态、新模式，打造发展新引擎。同时兰州大学鼓励高校毕业生及在校大学生积极参与就业创业，并提供了很多政策、硬件和相关服务上的支持。我团队依托于兰州大学大学生创新创业项目，创建了“一粒沙”设计工作室，对敦煌文创产品了进行年轻化探索与创作。二、对敦煌文创的年轻化创新探索当前文创市场日益蓬勃，市场竞争日益强烈，因此如何能在同质化产品中脱颖而出是一个值得深思的问题。我们在构思和创作中，紧密贴切大学生生活，研究大学生在日常需要什么，研究那些文创产品能融入他们的生活，文创产品需要怎样的寓意能让他们产生舒适感，我们在创作中不是简单机械地复制粘贴敦煌壁画的图样纹饰到日用品上，而是将敦煌元素解构然后重构，以大众能够接受的方式体现在产品上。（一）内容创新在内容上，图案纹饰祥和美观。我们在参观敦煌壁画后，选取了一些动感强烈、温润祥和的元素进行创作，比如踏踩祥云头批光辉的九色鹿、反弹琵琶的仕女、丝罗飘逸的飞天乐女、手持荷花举头遥望的仕女、散座荷花身姿悠然的菩萨等等。其中，九色鹿创作最受市场化欢迎，九色鹿经图是敦煌壁画经典作品，讲述了“鹿王本生”的故事，其中寓意劝人向善。我们在创作中，通过色彩和线条变化塑造一个活泼生动，昂扬正义的图画，加之鹿本身代表祥和，因此消费者在使用能想到图画寓意，加强与敦煌文创的情感。
→图1敦煌壁画九色鹿形象图2“一粒沙”选取创作九色鹿形象作者简介：吴雅罕，女，蒙古族，内蒙古赤峰人。研究方向：新闻学。
→图3敦煌壁画反弹琵琶菩萨形象图4“一粒沙”选取创作反弹琵琶形象（二）创作创新在创作手段上，目前敦煌文创图式较为刻板生硬，难以迎合大学生喜好，融入大学活泼朝气的氛围当中。因此我们将敦煌元素动漫化、年轻化、活泼化，在线条和颜色搭配上给人一种亲近可爱、大方自然之美，浅粉色、嫩黄色、水蓝色等清新色彩的使用，简单明朗的线条勾勒易于接近消费者。
图5图6图7“一粒沙”选取创作的菩萨、飞天等形象（三）产品创新在文创产品上，实用性、观赏性与收藏性完美结合。在产品设计中，一方面注重产品的实用性，一方面考虑产品的观赏性和收藏性。之如帆布包，零钱包的设计主要体现在实用性上，因此在设计中注重自然活泼。明信片、钥匙扣注重收藏性，因此在设计中凸显精致小巧。并且，产品精美的套装，更加凸显敦煌文创的厚重的质感。（四）渠道创新在传播和营销上，借助敦煌IP，紧贴大学校园市场，精准营销。敦煌文创有着强大的市场号召力和影响力，我们在大学销售产品时更加倾向于入学新生，敦煌文创在大一学生眼里格外新奇有趣，因此在销售中针对大一群体做促销活动，博得他们青睐，打开销售市场。三、对敦煌文创的产品年轻化探索（一）产品图案设计团队的主要目标消费群体是对敦煌壁画文化感兴趣的在校大学生及社会公众。因此我们将敦煌的文化元素进行了动漫化处理，最大程度地迎合年轻人群的审美，打造年轻化的敦煌文创。在初期，对敦煌壁画中“飞天”和“九色鹿”的经典形象进行了二次创作，并对其形象、配色进行了调整。在图153
文化纵横案设计完成后，我们设计了少量产品进行试卖，并与消费者进行了沟通，接受了他们的反馈意见，对图案和产品进行了调整。随后，团队根据消费群体的喜好和反馈意见，相继设计出了“反弹琵琶”“菩萨”
等一系列图案，深受消费者的喜爱。此次产品图案的设计依托于敦煌莫高窟壁画，既是对敦煌莫高窟壁画文化的传承，也是结合时代潮流的创新，具有文化保护与传承的意义。（二）产品的类型通过受众走访、问卷分析等形式进行市场调研后，团队对目标消费群体所能接受的产品价格、产品类型以及具体的产品细节进行了了解。根据调研结果以及受访人群提供的宝贵建议，我们确定了帆布包、零钱包、钥匙扣、明信片等一系列受群众喜爱且实用的产品。可以说“一粒沙”所开发设计的产品具有深厚的市场基础。
图8“一粒沙”设计明信片图9“一粒沙”设计钥匙扣
图10“一粒沙”设计零钱包图11“一粒沙”设计帆布包154第2卷第13期
四、对敦煌文创的营销年轻化探索（一）新媒体途径扩大影响力一粒沙工作室敦煌文创商品注重利用新媒体传播手段，微信“微商”、QQ空间是我们售卖的主要渠道。团队通过亲朋好友转发动态的方式扩大传播范围，通过集赞方式扩大注意力，并且网络空间的开放性使得我们的产品广告得到迅速传播，主要利润来源得益于新媒体手段的传播营销。并且我们非常看重意见领袖的作用，多次寻求校级大V媒体的帮助，推广我们的产品。（二）情感营销提升品牌价值品牌故事的诉求往往会给产品本身带去更多更具有特殊韵味的特质，当下营销的关键，是要会讲打动人心的好故事。理性消费需要快速、便捷、实惠，而情感消费则需要打动人们的内心。例如台湾日月老茶厂出品的阿萨姆红茶，赋予文创农产品充分的情感，从而让消费者对产品和品牌产生认同感。“一粒沙”工作室在创作敦煌文创产品时注重捕捉当下青年的审美品趣，通过色彩搭配和服饰纹路，赋予九色鹿以及各种造型神仙诸佛一种亲切祥和的情感，引起当下青年人内心的同频震荡。据《佛经九色鹿经》中描述“鹿王本生”的故事，我们通过再次青年化加工敦煌壁画中著名的九色鹿图案，在充分体现历史底蕴的同时，敦煌风情特色的同时，传达一种活泼亲切的感受，吸引青年群体。（三）整体包装促销增加销量一粒沙工作室先后设计钥匙扣、帆布包、零钱包、明信片，因此我们在多种产品基础上推出大礼包，购买“钥匙扣+零钱包+明信片+帆布包”整套大礼包，我们会降低整体利润，达到薄利多销的效果。推广就是利用各种手段，包括有形的手段和无形的手段，使得一件事物被广泛认知的过程，简单地说就是要把已经定型的一件事情让大家都清晰地知道。经过线上线下的宣传和销售，不少同学了解到了“一粒沙”设计工作室，并对工作室的产品产生了较大兴趣，对产品进行了预定，也有校外消费者被团队设计的产品所吸引。五、总结文创产品一直是寄托受众情感的热点，与消费者生活关系密切，对于受众有天然的吸引力，消费市场广阔。而敦煌文创产品主要以阿里巴巴平台上的《东方密语》为主，文创产品种类虽然较多，但实用性不高，而且价格过高，呈现“一家独大”的垄断情形。当前市场上敦煌纪念品以书签、T恤、胶带纸等物件为主，帆布包，零钱包钥匙扣等兼具美观性与实用性的产品较少。我团队避开了市面上常见的胶带纸、T恤等产品，并由团队成员自主设计打造敦煌元素形象，市面上仅此一家，避免图案的大众化。此次“一粒沙”设计工作室的课题，通过敦煌形象的动漫化年轻化设计，文创产品的设计性与实用性兼顾，对敦煌文创产品的年轻化探索有了一定的成果。但是在以后的工作中我们还需要探索开发更多的敦煌形象，扩大文创产品的种类与规模。还有一点是要加强版权意识，加大对我们所设计开发的敦煌元素形象的保护力度。参考文献：[1]田澍.敦煌文化：丝路文明交流互鉴的典范[J].中国社会科学报,2018-12-14(006).[2]赵声良.敦煌艺术：古为今用谱华章[N].甘肃日报,2017-04-10(008).[3]肖芸.论旅游与跨文化交流[D].四川师范大学,2005.
篇八：敦煌文创产品消费者分析
敦煌产品调研分析报告
敦煌是飞天的故乡，敦煌艺术的发祥地。以莫高窟、月牙泉为代表的旅游景点，是中国西部最具魅力的旅游黄金线路，同时也是甘肃省旅游业发展的“龙头”。经过改革开放30年的努力，敦煌已经发展成为一个集东方历史艺术、大漠奇观、民族风情、人文旅游资源与自然旅游资源组合相得益彰的旅游强市。先后荣膺
“感动世界品牌城市”、“人民最满意城市”、“国家旅游名片”、“中国县域旅游品牌十强县市”、“中国自驾车旅游十大目的地”、“2008中国魅力中小城市”等荣誉称号。2007年，全年共接待海内外游客140万人次，同比增长16.85％，实现旅游总收入8.06亿元，同比增长14.74%。而，进入2008年以来，在自然灾害、人民币升值、金融危机等多头不利因素的影响下，旅游人数急剧下滑。至2008年底，接待游客人数下降三成，其中境外游客下降四成。
3月25日至3月27日，酒泉调查队一行四人，按照甘肃调查总队的安排，会同敦煌市统计局、旅游局，深入敦煌市莫高窟、月牙泉两个景点及多家旅行社和宾馆饭店，对当前旅游市场的现状、问题和金融危机影响及应对措施等进行了认真地调研。现就调研情况报告如下：
一、发展现状
近年来，敦煌以
“建设国际旅游名城”为目标，以旅游促开发、以开放带旅游，加快软硬件设施建设，创新宣传促销方式，整合优化旅游资源，健全规范旅游市场，旅游业发展取得了新的突破。
（一）旅游交通四通八达。敦煌铁路建成投运，开通了敦煌到西安、乌鲁木齐、兰州、银川、酒泉五条线路；境内公路是通往新疆、西藏、青海的交通枢纽，313线高等级公路已全线贯通投入运营。敦煌机场开通了13条大中城市的航线。2007年
10月，敦煌机场国际联检大厅建成并投入使用，实现了敦煌航空口岸临时开放暨首架国际包机正式通航，使敦煌成为全国第二个开放航空口岸的县级城市。
（二）旅游接待服务设施日臻完善。新建了阳关大酒店、邮政宾馆、月影宾馆、东方宾馆、楼兰宾馆、飞天大酒店等一批新的旅游接待宾馆。目前，敦煌市已拥有各类宾馆饭店128家，其中星级宾馆32家，标准床位12000张；拥有国际国内旅行社及驻敦分支机构65家，持证导游832人。
（三）旅游产品日益丰富。按照市场化运作的方式，采取BOT等开发模式，形成了莫高窟艺术观赏区、鸣沙山月牙泉自然风光旅游区、阳关渥洼池绿洲旅游区、玉门关汉长城古战场观光区和雅丹国家地质公园等五大风景名胜旅游区。同时，积极开发了民族风情体验游、农家田园风光游、大漠骆驼游、民族歌舞等一批娱乐性、健康性、参与性强的特色旅游项目。今年，将省杂技团、敦煌市艺术团、敦煌电影院等资源进行整合，投资改建了敦煌大剧院，成为敦煌的一大旅游文化品牌。
（四）旅游宣传促销富有成效。面对不断变化的市场形势，敦煌市把广泛深入开展宣传促销活动作为拓展旅游市场，推进旅游业快速发展的一项重要举措。坚持对外交流与旅游推介相结合，先后在日本、韩国、新加坡成功举办了
“敦煌旅游推介会”、“丝绸之路敦煌文化周”等交流推介活动，与日本日光市、韩国南海郡正式缔结友城关系。成功举办和承办了三届中国.敦煌国际文化旅游节、“丝路飞鸿，奥运之光”、“昆明敦煌旅游交易会”、中国旅游前沿问题论坛、西北风情联合会年会、第三届杰出华商大会丝绸之路敦煌旅游峰会等一系列节会活
动。邀请中央电视台等新闻媒体，拍摄制作播出了《敦煌再发现》、《守望敦煌》、《大河西流》、《敦煌写生》、《新丝绸之路》等电视专题片。
（五）旅游环境进一步优化。敦煌的优势在旅游，特色在文化，突破口在城市建设，按照大旅游、大文化的理念加快城市的精品化、特色化、国际化、现代化建设步伐。在城市定位上，坚持
“宜小不宜大，宜精不宜粗”的指导原则，确立建设
“丝路文化氛围浓厚、汉唐建筑风格突出、功能布局合理完善、舒适精巧极具人气”的丝绸之路区域中心城市和国际旅游名城。
同时，认真处理旅游服务质量投诉，切实维护了旅游消费者合法权益，严厉打击了旅游市场中强拉强卖、黑车黑导等违规违法行为，集中整顿了旅行社经营秩序和出租车营运市场，为国内外游客创造了一个良好的旅游环境。
二、形势预计
据统计，今年
1-2月份，敦煌市星级饭店接待人数为22465人，比去年同期2100人增长了4.52%；实现旅游收入536.82万元，比去年同期652.89万元，减少17.78%，加之机关、各企事业单位上半年集中进行科学发展观学习实践活动，所以今年上半年敦煌旅游接待人数可还要下降，所以敦煌旅游形势十分严峻，不容乐观。
篇九：敦煌文创产品消费者分析
信息记录材料2018年3月第19卷第3期发现·综合敦煌文创产品网络销售渠道的分析李晓梅，刘欢，许冰雪，郭雅丽，孙惠娟，李润田（西北师范大学敦煌学院甘肃酒泉735000）【摘要】敦煌文化艺术是丝绸之路经济带文化的知名品牌，伴随敦煌学的研究和敦煌旅游的发展，其文化艺术资源摘要】敦煌文化艺术是丝绸之路经济带文化的知名品牌，伴随敦煌学的研究和敦煌旅游的发展，其文化艺术资源成为丝绸之路开发的重要构成部分，也是敦煌文化创意产品的丰富内涵，旅游市场开放以来，敦煌的文化创意产品一直是以线下销售为主，近年来，互联网发展迅速，O2O模式逐渐被人熟知，商户们对于网络销售的态度，将会面对怎样的机遇与挑战。【关键词关键词】文创产品；网络销售；渠道】文创产品；网络销售；渠道【中图分类号中图分类号】G269.2【】G269.2【文献标识码文献标识码】A【】A【文章编号文章编号】1009-5624（2018）03-0209-03】1009-5624（2018）03-0209-031引言“文创”是随着旅游的发展而兴起的又一个热点话题，它在国外是不陌生的，国外很多国家，像美国、英国、法国、韩国等都在极力推动文化创意产业的发展，但在国内，文创的定义还相对比较的模糊，甚至文创对大多数人来讲还是一个名不见经传的新名词。在这样相对滞后的大环境下，就更有必要来研究文创产品以及它的销售渠道。仅销售渠道而言，网络销售无疑是当前社会迅猛发展、也是最为方便快捷的一种销售方式。网络销售具有传播速度快、信息量大、选择范围广、选择灵活性强的特点，而且企业在网络营销投入的成本要比传统营销模式低很多，但一些较为固化的企业、商家还处在探索阶段，对互联网销售渠道还持有怀疑或者观望态度，就此我们定位敦煌的文创产品，进行网络销售渠道的可行性分析。2文创产品2.1文创产品的定义根据中国有礼·本艺视觉文创团队负责人一文中提出的全新概念。文创产品界定为源于文化主题，经由创意转化，具备市场价值的产品[1]。文创产品：以文化为依托创造的产品，凭借创意人的智慧、才能、文化积淀和天赋，对文化资源、文化产品进行更新创造与提升，通过知识产权的开发和运用，借助于现代科技手段，而产出的高附加值产品[2]。2.2文创产品的分类一“文创产品”的分类标准文化创意产品一般是以地区文化、创意理念为核心，是人的知识、智慧、天赋和灵感在特定行业的物化表现，本文中，将从文创产品创造的角度，以“文创内容”、“产品媒介”、“结合方式”三个基础内容作为分类的条件，进行分类的阐述[2]。文创内容：指源于某种区域文化主题的创意内容（以画面或文字为主），如源于敦煌莫高窟文化主题的创意形象及其相关的画面与文字[2]。产品媒介：指我们将文创产品分为内容与媒介，那么“产品媒介”即文创产品为承载文创内容情况下的产品本身，如敦煌莫高窟文创形象与相关画面所衍生出的文具、玩具、家具、装饰物等衍生产品的载体。结合方式：指文创产品中“文创内容”与“产品媒介”的结合方式。很多情况下，结合方式亦是创意的加分项。根据上文归纳的“文创内容”“产品媒介”“结合方式”三个基础作为分类的条件，将文创产品分类为：“一体型”文创产品与“IP衍生型”文创产品两大类[2]。2.2.1“一体型”文创产品（1）书画艺术：国画，书画复制品书法，水彩画，油画，古籍碑帖，明信片，邮票。（2）工艺美术：民族工艺品，民俗用品，民间艺术品，首饰，雕塑，钱币卡，古家具，玉石器，陶瓷，刺绣，原料，金属（金、银、铜等）器件，砖雕，木雕，琉璃制品（饰件，摆件，挂件），文物复制品，文房四宝。2.2.2“IP衍生型”文创产品（1）旅游纪念品：文化礼品，办公用品，家居饰品，土特产品（酒、茶、药材等农副产品）（2）动漫游戏:原创动漫，原创游戏（3）影视音像：DV作品，歌曲创作，影视创作，音像制作，广告贴片，舞台剧，情景剧。（4)传媒出版：报刊发行，图书出版，影视剧本，书稿交易，电子出版物。2.3文创产品的特点2.3.1文化承载性
文化创意产品是承载了特定意义和功能的产品，其设计彰显它的文化纪念性，同时应具备构的关注，选择合适的物流金融运作模式，不仅能有效地降低物流企业成本，提高企业的收益，同时更好地与金融机构合作，为第三方客户提供更优质的服务。因次分析法作为一种将定性分析和定量演算相结合的方法，使方案选择更具科学性，同时简化了方案选择问题的难度。企业在实际操作过程中，可以结合自身情况对因次分析法中间的各项指标的权重进行赋值，从而使得决策更加科学有效。【参考文献】[1]邹小芃，唐元琦.亟待关注的领域：物流金融学[J].科技进步与对策，2004，11：163-165.[2]郝忠原，叶春森，洪璇，戚迅.因次分析法在配送中心选址中的应用[J].现代商业，2010，(02)：15-16.
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