某卷烟品牌促销宣传方案
一、产品基本信息
·品名：**牌卷烟；
·含税调拨价：*元/条
统一批发价：*元/条
建议零售价：200元/条
单箱利润：*元（2005年12月统计）
·2006年一季度省内各城市某烟销售情况（单位：箱）
二、活动主题
2006某烟品味之旅
三、活动范围
全省各地区，九个地级市及其他重要城市。
四、活动内容
本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销，其二为酒楼评吸宣传。
由于人力、物力所限，本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展，即通过选取有影响力的场所进行促销，在短期内扩大产品知晓度，维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。
（一）零售点买赠促销
1．活动方式
·每个城市选择10－30个重点零售点进行促销；全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。
·每个点进行为期10天的促销，须涵盖两个周末；由于目前各项准备工作刚刚起步，预计需要1个月的筹备时间，另外5·1长假期间各方面人员均休假，因此建议促销时间选在5·1长假之后，各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为：5月15日（周六）－6月14日。
·每个点派驻1名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。
·每天分为上午、下午两个时段执行
·促销期间，消费者每购买2条烟，即赠送1罐听装**；
每购买1条，则赠送1个金属打火机（约15－20元/个） 或者送1支DUKE签字笔（35元/支）
2．物料筹备及促销预算
（以单个零售点进行测算）
名称 | 数量 | 预计单价 | 预算金额 |
促销员服装 | 1套 | 150 | 150 |
促销员挎包 | 1个 | 30 | 30 |
质感弓形展架 | 1个 | 100 | 100 |
旋转灯箱 | 1个 | 150 | 150 |
宣传单页 | 50张×10天＝500张 | 0．2 | 100 |
产品手册 | 10本×10天＝100本 | 5 | 500 |
纸袋 | 25个×10天＝250个 | 4 | 1000 |
金属打火机 | 20个×10天＝200个 | 20 | 4000 |
听装烟 | 15听×10＝150听 | 30 | 4500 |
执行费（10天） | 2000 | ||
面巾纸 | 3盒 | 1.7 | 5.1 |
真空保温杯 | 2个 | 26 | 52 |
杂费 | 200 | ||
合计 | 12787.1 |
200个零售促销点，共需促销预算：12787×200＝256万元
（二）酒楼评吸宣传
1．活动方式
·每个城市选择5－10家大酒楼进行宣传；全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。
·每个点进行为期5天的评吸宣传工作，宣传时间选在零售店促销前，建议从周三至周日。