关于永州网络与商务(品牌)市场开发的预案
一、永州概述
永州市自古雅称“潇湘”，位于湖南省南部，五岭北麓，湘粤桂三省区结合部。永州市现辖九县两区，总面积2.24万平方公里，人口566万人。
二、市场前景
近年来，永州市大力推进工业化和城市化进程，综合经济实力明显增强。特别是近几年随着永州市经济的不断发展，永州市企业与经济保有量呈快速增长趋势，工业、生产企业和商贸、房地产、旅游、信息广告业的快速发展，网络与商务市场的兴起，都为网络与商务在永州市场的拓展具备了更为广阔的空间。
目前永州市场的网络发展都是没有规模性的小摊贩、作坊式，我们公司所创造的规模和品牌将会是国内较前端性的品牌网络与商务，而我们的产品其广泛和规模之结构，及运作方式正好可以补充我市目前的网络与商务产品空缺线，补充了我市目前的产品品种结构，完全可以获取更多更新的利润点。
三、产品市场销售模式
网络与商务在永州的市场开发可通过直营销与分营销两种模式进行。
1、直营销模式
冷水滩区作为永州市的首府，是永州经济最发达的地区，其厂矿、工业、企业、信息、商贸的发展速度和保有量均居永州各县、区之首，市场潜力巨大，加上我们公司在冷水滩将建立完善的直营销网络、渠道和终端，做直营销是比较合适的。起量快，利润也比较可观。冷水滩市场做好了对周边县区的市场也有比较大的拉动作用。
2、分销模式
在永州市各县，区建立分销商，借助他们的网络渠道，迅速提升公司知名度，使公司产品快速面市。
四、市场操作与利润分析
1、在厂矿、工业、企业、信息、商贸比较集中的区、县、重镇进行重点开发，以公司优势的产品及整体形象作为品牌来推广，以中、低的优势价格来起量、创利润。采用各种广告和促销方式来发展和巩固客户。再以公司各位同仁在这个行业渠道关系，再将及进行深度开发，把现有的准客户和潜在的客务资源很好地发挥出来，利用好我方当地人际关系网络，力争三个月内建设各服务连动网点，完成区域市场10家以上的网络连锁商开发，锁定重点终端客户，有效客户，一般客户，使客户数量要保持在总市场客户量的40%以上为佳。
2、以冷水滩区做为直营销市场，另有零陵区，祁阳县等十个县、区分销市场，由于永州市场的广阔和复杂，为了合理地进行开发，需要安排专人进行县、区市场的开发，积极发展网络连锁的建设，及产品经销商和兼职业务员的开发，随着客户稳定，销售量的增长和市场推广费用降低，使公司的纯利润率可以占销售总额的30%以上，永州市场冷水滩区月销售额以二万元*12个月计等于25万元/年，另九县一区每个县区月销售额以八千元计： 10*八千*12个月等于96万元/年。以此计算总销售额可达120万元以上。
总之，事在人为，我坚信通过我们公司广泛的人际网络和社会关系加上公司职员的全力以赴，大家共同努力把每一件事都落到实处，那么公司的产品发展在永州市场的前景是光明的。
**科技电子商务有限公司
2006.10.23