浅谈产品的销售策略
12英本1班叶杰文
作为新时代的大学生，自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这郡学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够及时适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，距离放假还有一个月的时间我就开始筹划自己的暑期生活，希望自己能够在暑假这段时间里得以锻炼。为此我来到东莞市旗胜食品贸易有限公司工作并就职门店销售员的工作销售白酒。我也在这一个月的时间里学习到许多如何很多待人处事的方法，这些是我在书本学习不到的令我受益匪浅，增长不少见识。以下是我这次锻炼中的一些体会。
在刚接触这一份工作时，我满心以为这是一份很简单的工作但在这一学习的过程中才深深的体会到什么叫做简单的事情重复做就不简单。由于公司销售的主要是台湾金门高粱，而我作为一名新手门店销售员，我的工作主要是了解该品牌酒类的一些基本知识、面对客人销售白酒、整理店里有关酒的数量、接待客人等等。在工作的过程中，我懂得了我们销售酒不单单是我们字面上卖酒，更重要的是我们自身对品牌酒的了解，在与客户交流时可以从容的对答客户的问题，同时优质的服务态度，说话的技巧也是我们成功销售我们的酒的重要原因。通过这次社会实践，能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识。同时，暑期工作中有很多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通交流能力。除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才干，能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结：1．要善于沟通：作为一个销售的人来说，必须要学会与人沟通，不论他是什么人，其心情好与坏，必须要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题，同时要保证自己在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要
他能够接受自己所推销的产品。
2．要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客户感到很舒心，同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必须要有良好的耐心，并且要有对这个实践的热情，否则你将永远不可能成功。
3．要勤劳：机会不会自己上门来，所以要想成功就只有自己合理规划自己的时间，即使没客人的时候也要争取每一分每一秒，平等地对待每一位客人如果不勤劳的话，机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以不能偷懒。
4．要学会寻找目标：首先我们必须要明确的知道我们所销售的产品是什么东西，在社会上有什么作用，适合哪些群体使用。然后再根据这些给客户提供客户所需要适合的产品，这样才能使得客户满意。
5.要有严密的逻辑思维能力：与客户谈判，技巧很重要，思维更重要，不管是当面，还是电话中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时间去反应，去思考，逻辑思维能力不够，反应不好，自然不能很好的回应客户，更不能套住客户的下一句话。逻辑思维能力，表现的是：我们的话语引导客户的思维，直至达到目的。目的是分阶段的，你的目的也许是约到客户见面；也许是达成合作；也许是快速打款；或者是要他购买你所推销的商品……不管目的是什么，永远记住我们的目的，思维才能跟着目的走。
这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。也在实践中发现了自己先前所缺少的东西。
一．在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
二．在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三．在社会中要克服自己胆怯的心态。刚开始工作时，觉得自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。我的同事对我说“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如一位名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
这一次暑期工让学到了很多销售的技巧，让我更多的接触社会，了解社会，服务社会。期间我遇到过许多形形色色的人和事，同时也学会了如何巧妙地应对这些人和事，实现了从理论到实践再到理论的飞跃并增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。让我认识到“艰辛知人生，实践长才干”。我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。在一个多月的打工生涯中，发现在实际工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。
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