农信社信贷员个人工作总结
时间悄然走过，工作的日子已经有了差不多三个月，作为农村信
用社的一名小额信贷员感触甚多，就本人小额贷款业务工作所作所为
所思所想谈谈点体会。
首先谈谈我个人的工作态度，这份工作是我大学毕业后的第一份
工作，所以我视其如宝。从培训到工作这段时间里，常常听到很多人
说这份工作太辛苦、太劳累、农村环境太恶劣，不过对于出生农村的
我其实那都是小ks。有人说工资太低，而我眼光不会那么肤浅，我看
到是未来的舞台而不是现在的待遇。现在我真的特别喜欢这份工作，
因为在这里我能够看到实现我人生的价值和梦想。
在工作过程中，我发现这份工作单单不是放款收款那么简单而容易，而是要我们学的东西很多很多。比如：做过一件事，总会有经验
和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训实行分析、
研究、概括、集中，并上升到理论的高度来理解。
第一、我们要学会看人。因为我们是做信用贷款，如果你第一步
看错了，以后收贷款的时候说再多的好话，恐怕都很难达到你预期的
效果。收款最怕的就是这种有钱但不愿意还的人，而不是实在没有钱
没有办法还的人。
第二、我们要学会培养客户、留住客户。我们是做业务，客户是
我们的上帝。那么我们怎么才能抓住我们的上帝的呢?贷款风险控制原
则其一“培训不低于五天”这点可不能小看，而是要认真贯彻执行。
你要是认真对比两组贷户，其中一组是培训五天，另一组是不培训，
那么你会发现经过培训贷户比不经过培训的贷户的还款意识好得多。“打江山容易守江山难”这句话估计以后会成为我们工作的真实写照哦，我们只要做这个小额贷款项目成功了，我也坚定地相信它会成功。那么我更相信农行的竞争就随次而来，农行现在的惠农卡业务虽然它
的贷款金额一般都是两、三万比我们有这点的强劲优势，客户都喜欢
贷到更多的钱做更大的事业，这点是不用质疑。还有农行的利息比我
们的利息还要低出很多，那么理所当然他们的业务应该更比我们好做，但就我个人认为做得不是那么成功，为什么呢?因为他们没有我们这批人，没有像我们这样走进村村户户农家服务，不过只要有我们成功模样，相信他们也会马上招一批大学生下乡开始做我们“同样”的工作，那么到时竞争就真正到来。所以我们现在展开了这样的工作，打下的“江山”我们必须要想到以后如何地守住“江山”。贷户是人，人是
有感情的，当她们成为我们的顾客时，我们要用真诚的心对待她们，
在她们有困难的时候我们协助她。我们要努力成为她们的知心朋友，
要是做到这点那么这客户你是绝对的放心。
第三、我们要学会管理。我们的客户多了，如果你没有很好的管
理水平，那么你的问题就来了，问题烦到你心烦、郁闷。首先你得学
会合理分配你的时间，这样你才能更好地工作。虽然你的时间是为贷
户而定，而贷户是很多，你不可能满足所有贷户，那么我们就得学会
如何管理好自己的贷户。还有一个，你必须学会管理账目，因为我们
做的金融业务涉及是钱的问题，而人们对钱是最严肃和认真的。我们
不能马虎、不能大意，我们要认真管理好自己的账单对贷户负责、对
信用社负责、更是要对自己负责。
第四、我们要学会做人。“要学会做事，先得学会做人”其实这
句话是非常有道理。如果你不会做人，那么你就不会做出更好的事情。因为你做事时，首先面对的是人，当你进入一个公司你不能马上适合
你的工作环境、你的人际关系，何谈做出更好的事。我们首先必须在
自己所在的信用社跟老员工沟通好，处理好人际关系，做到天天上班
都是怀着愉快的心情、带着积极向上的精神风貌，做到信用社就是我家，到信用社就像回到自己温暖、和谐的家里一样幸福快乐。面对顾
客时，我们更好做好自己本职的工作，体现自己优秀的服务态度、专
业素质，做到贷户和自己是亲如一家人。还有我们要学会时常回访客户。我们的业务不是放出贷款就完了，而是要收回贷款，那么我们就
要保持和贷户有良好的联系，有着他们的最新收成信息、有着他们的
思想动态，这样我们就不会被动。如果做好这些工作那么我相信业务
量会直线上升，以后的回收率更是。
第五、往后专业知识、工作水平和具体工作
1、在领导指导下，明确了工作的程序、方向，提升了工作水平，
在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在做小额信贷员后，我
本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的
完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，增强学习业务工作，为
下一步工作打好基础。明确努力方向，提出改进措施。
作为小额贷款业务工作，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提升自身
的素质，高标准的要求自己，增强自己的专业知识和技能。
2、认真、按时、高效率地做好贵社领导及队长交办的具体工作。
为了工作的顺利实行及与信用社之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合信用社其他同事做好工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够准确认
真地对待工作的每个细节，热心为农民服务，认真遵守劳动纪律，保
证按时出勤，坚守岗位。
总结了这三个月来的工作，即使有了一定的进步，但在很多方面
还存有着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的
还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在以后的日子里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作
效率全面进入一个新水平，为贵社的发展做出更大更多的贡献。