【关键词】鲁商文化；儒家文化；齐鲁文化
在明清以来的商帮舞台上，人们对鲁商少有重视，而过于偏爱晋商、徽商。近几年来，随着山东经济的发展，山东的主要经济指标持续地、"高调"地狂飙突进，鲁商开始被人们纳入视野。《东方商人》、《大染坊》等塑造了一系列的成功的山东商人的形象，与之相伴，对鲁商文化的研究也进入了一个高潮。仅自2006年——2007年，“寻访祥字号探源鲁商文化”、 鲁商文化与周村老字号研讨会举行以及鲁商峰会的举行，就可以窥见人们对于鲁商文化的重视。
一
教育学家张天麟这样评论山东人：“有两个人在支配着山东人的心灵：一个是孔子，一个是梁山泊的英雄”。受孔子的影响，山东商人表现为将儒家的仁、义、礼、智、信注入商业活动，讲究商业道德；受梁山泊英雄的影响，山东商人则表现为豪侠之气，通融坦荡，树大目标，干大事业。的确，浓厚的历史文化氛围和独特的自然地域特色，在深刻地塑造了山东人的性格的同时，也使得山东商帮的商业观念、商业心理甚至商业风格也无不打上浸染了儒家思想而又具有地域文化特色的齐鲁文化的烙印。我们不妨对这样独具特色的山东商帮文化即鲁商文化进行解读。
（一）以义致利的义利文化
在儒家文化当中，义利关系是儒学思想的重要内容，孔子认为对物质利益的追求必须建立在合乎义理的前提的之下，提出了“君子义以为上”，“见利思义”，“义然后取”；孟子认为君臣、父子、兄弟等“终去仁义，怀利以相接，然而不亡者，未之有也。”受儒家文化的义利观长期教化，山东人格外具有道德感，他们在商业经营中，把“义”放在首位，反对“不义而富且贵”、“见利忘义”，而是主张“以义取利”、 “以义致利”。
以山东的百年名店“瑞蚨祥”为例，“瑞蚨祥”的经营者孟洛川将其经营思想确立为“以德为本、以义为先、以义致利”。在瑞蚨祥的经营者看来，商业行为固然是为了谋求利益，但是必须要把对利益的谋求放在对仁义道德的追求之后，这才是生意人的真正的价值取向。
（二）诚信为本的诚信文化
正如孔子所讲“人而无信不知其可也”、“民无信不立”。山东商人信守着以诚信为本的商业道德。诚实守信、一诺千金是山东商人最大的特点，也是他们在商业活动中取胜的经验和法宝。在他们看来，在商业经营中，讲求信誉不仅能取得生意朋友信任，更重要的是赢得消费者长久的信赖，赢得真正的市场。
以瑞蚨祥为例，孟洛川树起了“重信用、讲礼仪、市价不二、童叟无欺”的企业形象，使得百年今日，“瑞蚨祥”三个字依然字字如金。同样，以海信为例，它的名字本身就是“海纳百川，信诚无限”的意思。海信集团董事长周厚健对诚信有着深刻体会。他说：“人无信不立，对企业来讲，要讲品牌，先讲品德。”“诚信是市场游戏的最基本规则，也是国际经济交往的通行证。”
（三）乐善好施的济世文化
儒家文化强调“修身齐家治国平天下”，这个信条表现在山东商人身上的，就是关注民生，在经商谋求商业利益的同时，还具有强烈的社会责任感。在山东，无论企业大小，企业主都会把自己的企业和地方、和国家联系起来。
临沂华盛江泉集团董事长王廷江，上世纪90年代就把自己价值600 万元的私人企业无偿捐给了村集体；北京玫瑰园别墅有限公司董事长梁希森回报乡亲，在故乡乐陵市黄夹镇投资4200 万元，让村民住进了每套280平方米的欧式联排别墅。
（四）务实肯干的苦行文化
19世纪中叶曾7 次来华考察的德国地质学家利希霍芬说, 就吃苦而言, 没有比山东人更优秀的铁路工、矿工了, 作为单个人来说, 欧洲人也不会超出其上。山东人的这种吃苦精神, 既有自然环境磨练和先天遗传的因素,更有文化、精神的教诲和榜样的力量。孟子曾说过: “天将降大任于斯人也, 必先苦其心志, 劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身” 。在这种“苦其心志”精神的感应下, 山东人普遍具有一种“苦行主义” , 以苦为本, 以苦为荣, 以苦为乐。
历数山东企业家奋斗史,无论是三联集团董事长张继升,力诺集团董事长高元坤，还是山东净雅集团董事长张永舵、济南轻骑摩托车总厂厂长张家岭等等；无论是海信集团董事长周厚健，还是海尔集团的董事长张瑞敏；在他们的奋斗史中，无不贯穿着苦干二字。勤勤恳恳, 刻苦工作, 这已成为山东企业家的作风品格。
（五）以酒会友的酒文化
山东人有的是梁山好汉的豪爽，在饮酒上，亦有酒神风采。喝酒，是山东人生命的一部分，喝酒也是山东一种地道的习俗文化。在山东，要办成事，就不能不喝酒。在山东人眼中，能喝酒是能人，在酒桌上，喝醉、喝躺下是真心实诚的表现。正如劝酒词所说的：“感情深一口闷；感情浅，舔一舔”，酒是交朋友的媒介、喝酒是交朋友的途径。在山东人的酒桌上，外地人千万不要认为与山东人喝酒是浪费时间耽误工夫，而恰恰相反，喝酒是你得到生意朋友、获得生意商机、谈成生意的最好时机。往往酒喝好了，你的生意也做成了。
二
凡事都是具有两面性。儒家文化在赋予山东人、山东商人优秀的道德准则的同时，一些负面的东西往往也被附加于山东人的身上，并禁锢了他们的头脑，束缚了他们的行为。
（一）重仕轻商的近官文化
孔子说:“君子喻于义, 小人喻于利”, 把义和利对立起来。这种重义轻利的思想观念长期的渗透使山东人把经商致富视为“背德”之事。例如,孟子第六十八代孙孟洛川, 以“无心学业, 功名渺渺”的罪名, 被逐出邹县孟府。他虽然不得已而成为颇有家业的商人, 却一直以经商为耻, 把读书做官, 重回孟府作为终身理想。德国人利希霍芬曾不客气地说：山东人就其精神来说，能成为好官吏，学问也精湛，但不太适合于商业。山东的商人往往要把自身的命运和政府联系在一起。山东省国有经济比重在整个国民生产总值中仍占据半壁江山，与广东、上海、浙江、江苏等省市国有经济所占的比重相比较，山东省的比例是最高的。
（二）“父母在，不远游”的恋土文化
无论是同明清时期的陕西商帮还是同现代的温州商帮、浙江商帮相比，山东商帮明显缺乏冒险的意识。从地理位置而言，山东具有明显的地理优势。三面环海，一面深入内地。无论利用海洋往海外发展还是打通内陆向内地开拓，都是不错的选择。然而，深受儒家“父母在，不远游”思想的影响，山东商人明显缺乏浙商那种“走遍千山万水、走进千家万户、说尽千言万语、想尽千方百计”敢闯敢干的精神。时至今日，温商、浙商遍布海内外，而鲁商在海外的拓展怕是寥寥可数。
（三）“克己复礼”的保守文化
孔子说：“克己复礼为仁。一日克己复礼，天下归仁焉。”这是孔子教导弟子随时注意约束自己，克服种种不良习性和私心的行为准则，然而，这个行为准则却在长期历史进程中变成禁锢山东人灵活创新的桎梏。有人作了个形象的比喻，广东商人是“见了绿灯快快走，见了红灯绕着走”，山东商人更习惯于“见了绿灯大步走，见了红灯原地走”。憨厚朴实的性格造成山东人缺乏机敏性和灵活性,对事物也缺乏变通的能力。难怪有人说,山东人脑瓜死板, 他们除了苦干外, 就是苦干,不知巧干。
三
总之, 儒家文化和齐鲁文化的传统积淀塑就了备受推崇和赞扬的山东商人, 但儒家文化的负面影响又束缚了鲁商博弈商海的手脚。尤其在市场经济条件下,观念上的保守和滞后势必要困扰着山东商人的进一步发展。就目前而言，山东的企业存在着“大而不强，实而不
名，跟而不领，广而不聚”，这不得不令我们警醒，鲁商亟待新的突破，实现新的超越！而要使鲁商实现不断的超越，就必须秉承“变则通，通则久”的信念，对儒家文化弘扬其精华，摈弃其糟粕，实现思维观念的转变更新。
然而拥有海尔、浪潮等等优秀的国际知名企业，我们有理由相信，山东的商业企业也会如奋振翅膀的雄鹰，扶摇直上。
【参考文献】
[1]王广儒家精神与新鲁商的崛起．中外企业文化，2007，（2）．
[2]欧人，王世勇．儒家文化与山东商人的经商特性．商业时代，2000，（1）．
[3]志农，林古．解读鲁商——怎样与山东人做生意?．管理与财富，2003，（11）．
【作者简介】韩丽（1979- ），女，山东乳山人，山东师范大学文学院文艺学在读研究生，研究方向：企业审美文化。