建立健全与工业企业利益共享、风险共担的终端网络的前提是,获得当地商业公司的支持。
一、建立健全终端网络
1建立市场终端网络档案。
2掌握终端的基本情况,把终端建成一个相对稳定的网络。
3强化健全终端网络——终端包装。
根据包装形式和内容,终端包装分为硬包装和软包装两类。终端包装工作必须做到两点:一是店内外宣传品气势宏大,这就构成终端的硬包装,也就是实物包装。二是营业员一开口就推荐本企业的产品,产品介绍不仅全面细致,还有明显诱惑性,就像企业自己的专职营销员一样。
二、建立销售终端网络的意义
1收集市场终端信息。市场终端不仅是产品的一个出口,也是各种信息的一个入口。
2销售情况调查。了解产品在终端的销量、排名、趋势(上升或下降),这是企业判断市场发展好坏的重要指标,通过终端销量的调查统计,企业可以更准确地了解市场销售潜力和发展态势。
3购买对象及其相应的常规调查。了解购买对象的主要年龄、职业、区域特点,获得信息的真实性,有利于企业广告宣传的开展。
4同类产品竞争状况的调查。
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