“营销工作要反复抓、抓反复,没有一劳永逸的事!”
“现在不打好规范牌,效率牌,活力牌,还有什么牌可打?”
5月5日,湖北中烟市场营销工作会在黄鹤楼科技园召开,湖北中烟总经理彭明权、副总经理彭传新出席会议并作讲话。副巡视员白中勇及营销骨干参加会议。会议由营销中心副主任马锦堂主持。
针对当前国内外形势,彭明权就下阶段市场营销工作提出五点意见。
一要有思考、有能力、有准备,充分发挥主观能动性,创造性地开展工作。当前国际国内市场还在世界金融危机的影响之中,对于下阶段国内经济形势的判断,乐观与悲观的观点都不无道理,但无论经济形势朝何种方向变化,我们都要做好充分准备,迎接挑战,抢抓机遇,充分发挥主观能动性,主动查找问题,摸清问题的症结,有针对性地攻克困难,创造性地开展工作。
二要多要素并重地开展营销工作。市场营销工作是多要素的集合的结果,是多要素注入的结果,市场营销人员需要冷静分析,清醒认识到没有一次成功的好事,也没有一劳永逸的便宜事,对于渠道、终端等重要环节,要反复抓,抓反复。
三要把“严格规范”作为当前各项工作的重中之重。各级营销骨干要严格贯彻落实“保牌、稳价、规范、增效”的八字重点工作,利用好湖北中烟新开发的化妆品、保健品等全新科技成果,大力创新营销方式,力求文明竞争,文明促销,使营销工作更加有用有效。
四要以长远的目光做好下半年订单衔接工作。面对可能出现的变化,我们要有长远的打算。下半年销售总体目标不变,实行“能快则快、当缓则缓、要慢则慢”的原则,重点要遵循国家局的政策规定,扎扎实实打牢消费者基础,解决好“基础不牢、动力不足”的问题。
五要进一步完善考核机制,强化“结果第一,业绩论英雄”的观念,通过小范围试点,逐步加强营销队伍的建设,全面调动队伍的积极性和创造性。未来是科技的竞争,归根结底是顶级人才的竞争。完善考核机制,发挥好薪酬分配的激励作用,最终是要解决人的动力问题。人有了动力,品牌、企业才会持续发展;企业有好势头,品牌有好发展,人才才有好的平台。“快牛快走,鞭不打快牛”。大仗在即,谁参与,谁光荣,营销队伍只能加强,只能充实,切勿麻痹大意、掉以轻心。全体营销人员要有信心,有决心,有雄心,提振精神,打好营销攻坚仗。
彭传新理指出,各级营销骨干要主动应对市场新变化,全力配合好当地商业公司的各项要求,计划执行有困难的,要主动调整,力求维系好工商两家的长远关系;要贯彻落实国家局的相关要求,时刻关注库存情况,调整好存销比。下半年协议的签订总体目标不变,局部可作具体调整,全体人员要立足于“早”,立足于“抢”,把握好协议签订时机,抢占下半年市场份额。过去黄鹤楼销售靠渠道、靠销量,现在市场环境发生变化,黄鹤楼品牌市场基础不够扎实等问题逐渐凸显,营销骨干要在此刻抓好服务,把服务向区县公司延伸,向目标消费群体延伸,扎扎实实打牢市场基础。
会议传达了国家局行业经济运行分析会精神,通报了1—4月黄鹤楼、红金龙销售情况、营销活动调查情况、费用分析建议,安排部署了下半年计划衔接方案,并就考核分配制度进行了讨论。责任编辑:张小平
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