销售经理个人述职报告怎么写
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光阴似箭，转眼间，自进职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的展开有了一定的成效，但也存在很多的题目与不足。适逢危机下严重市场情势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、全力以赴、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不孤负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行论述，请公司领导给予修正。
一、工作汇总
秉持原则与目标
1原则：
全心实意、爱厂如家、相信团队的气力、把岗位工作当作事业来做
2目标：
不断学习进步、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以打造中国最好的供给商为目标来严律其行
具体工作内容
1、自我学习、塑造
本人电机一体化专业，从事了两年产品的设计工作而后一直从事电机产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自进职以来，我首先自己在学习产品
知识、行业情况熟习、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应当产品的市场营销工作。
2、团队建设与发展
经过一段时间学习与锻炼后，我渐渐熟习了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供给商的要求也在逐渐进步门坎，如不能在尽短时间内拿到进进证以后可能很难在行业内发展。因而为了公司在产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深进、技术方案的草绘，我们团队也逐步完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步取得强有力的进步。
3、销售工作
有了自我学习、塑造和团队建设与发展的预备与补充后，我们的销售工作逐步展开开来，项目信息量逐步增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。
二、创新工作
我以为，工作创新其实不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作豪情，一种激起自我潜能、进步工作价值的热忱。在这半年的时光里，我用创新工作来形容所做的内容应当不为过。
充分的信任
高山由于有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪由于有大海的信任;才取得更广阔的生命。工作更是如此，在我所带领过的团队当中，我都是以信任的态度往实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心往实施。
敢想、敢做
来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要往克服、往努力、往实现。因而，自己勤力往学习产品知识、自己往网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场往体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我以为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。因而在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不斟酌提出后自我是不是能在公司待下往，只斟酌如改变现状的话这应当是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。兴奋之余就是我要勇于往实施的信心与努力了，虽没有到达自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。
工作不拘一格
走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来讲应当有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。因而为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于之前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。
附送：
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述职报告销售经理个人述职报告范文范文述职报告个人经理销售尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!201X年对我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我懊丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,由于是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开辟市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理职员考核办法的通知精神，依照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职以下：
1、苏北市场全年任务完成情况。201X年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完玉成年指标1**%，比往年同期增加了**万元长率为**%。与往年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，201X年新客户销售额有看，有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。在原本的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场进手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每一个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不歹意串货，逐一
解决售后服务等各项题目，终究让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空缺市场。连、徐、宿地区三个地区201X年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空缺县市过量，能正常销售的太少。201X年年初我对空缺区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，寻觅适合目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比201X年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，乃至一些品种出现断货。假如发货及时的话，今年销量还能进步一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每个月最少一次与本区域重点客户一起分析市场销售进程中存在的题目，对这些题目及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨进步市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下
来，固然苏北市场销售工作不管是在销量还是在销售管理方面都获得了突破性的进展，但仍存在一些题目：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够迅速，使我们失往一部份市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较往年相比个别区域出现串货情况。固然今年我们对串货题目组织讨论过，但工作还没有做到位，串货题目继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售职员在信息搜集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能提供信息协助避免串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务职员的业务能力还需更快更好的进步。
3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随便销售现象比较严重。结合201X年销售工作获得的成绩及存在的题目，并根据生活用纸201X年
1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来展开201X的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，应用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监视广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况搜集、调查，201X年消灭江苏省空缺县市。
3、做好业务职员培训、交换工作，进一步完善销售管理工作。201X年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期
目标的实现，同时会加大销售职员的引进及整合，对新进的职员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加进到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。在平常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极其其他同事的工作创造良好的氛围和环境，相互尊重、相互配合。同时，勇于展开批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并催促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承当责任。201X年我仍会和所有销售职员一道努力拼搏，力争201X年公司生活用纸销量增长**%，为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗。