1前言：
自2000年来，杭州佳德展览服务有限公司在浙江已连续举办了八届颇具规模及影响力的建材展会，每届展会都超过600个标准展位，平均吸引观众6万余人次，其中10.3%是来自外国参观者，观众满意率高达90%，在浙江同类展会中堪称典范，具有较高的知名度及美誉度。
随着全国经济的迅速发展，房地产产业稳定发展日趋良性，人们生活水平大幅度提高，对生活质量及生存空间的要求亦日益提高，对居住、办公条件装修材料和装修风格的要求愈来愈趋向舒适化、健康化和节能化。为顺应节约型社会发展的时代，响应政府所倡导的节能建材，满足广大消费者的需求，本届展会将加大对节能建材和家居的重视程度，引进更多在国际国内更为前瞻性的新技术、新产品，为供需双方提供更好的交流平台。
2上届展会回顾：
第八届浙江国际建筑装饰材料及装备贸易展览会于 2005年9月8日—11日在杭州. 浙江世界贸易中心隆重举办并取得圆满成功。该届展会共有主推休闲卫浴、陶卫、地板、家装、门窗、厨柜、油漆七大类别，共有展位700余个，品种近万个，展出面积达15000平方米，汇聚了绅士德天宝、阿波罗、丽莎、万斯敦、旭晖、高仪、科勒、乐家、汉斯格雅、杜拉维特、美加华、贝朗、帝王、卡思卡特、箭牌、四维、鹰牌洁具、法恩莎卫浴、茜茜卫浴、希尔曼等卫浴精品，城建、亚加、中冠、名居、龙发、易圣、南鸿、国盛、百姓、洛德曼、艺王、伟杰、九鼎、业之峰、轻舟、欧林、中筑等家装设计公司，四大强势地板品牌富得利、大庄、圣象、菲林格尔及永吉、吉屋、合普、久盛、创鑫、方圆、洛基、金马、欧林、德尔等众多地板品牌，麦乐科、好莱客、星月、巨成、度望、创开、索菲亚、德仕、普吉尼等门窗，圣丹漆、ICI多乐士、立邦漆、韩丽宅配、金牌厨柜、美时橱柜、丽居雅图、艾尔柯、美国宜康能地源热泵、艾欧史密斯、柏瑞王阳光房、中横窗业、佳适美、杭州木村、可彩防腐木、兰品、保特隔热防爆膜等等。此外，上届展会在世贸中心四号馆首次开辟休闲洽谈咨询中心，优雅的环境，将为观众逛世贸展位时提供一个展会活动咨询、休息、洽谈的平台。
展会四天期间，据抽样调查显示，人流统计参观人数达8万人次，其中专业观众人数约3万多人。我们对参展商进行了大量的采访和问卷调查，调查表明：58%的参展单位在会间接收到30余份正式订货意向，68%的参展单位收到了10余份订货意向，超过86%的参展商认同此展会为国内专业品牌展之一，表达了继续合作的意向，一些企业已经确定了下届展览的展台位置和面积意向。据不完全统计，展会四天的总成交额（包括意向成交额）达1.5个亿左右。通过我们对展会的满意度调查，95.12%的参展商对参展效果和组织服务表示满意，65.85%表示非常满意，29.27%表示基本满意，4.88%表示不满意。超过77%的展商希望有更多的海外参展商和专业参观商能加入进来，以提高国内和国际影响力，使得该平台更具信息交流、商贸洽谈的综合功能。
3本届展会概况：
第九届浙江国际建筑装饰材料及装备贸易展览会为了扩大规模、提升档次，将全面移师杭州和平国际会展中心，时间为2006年4月13至16日。作为“西博会”、“休博会”的正式项目，经过组委会精心筹划，本届展会无论在规模上、特色上，还是在影响力上都远远超过历届。本届展会展览面积近30000平米，共设1000余个标准展位，分陶卫、橱柜、地板、门窗、节能建材及设备、家装等多个类别。届时，将发挥和体现杭州和平国际会展中心窗口作用，为商家提供展示、切磋和贸易的理想舞台，为厂商和买家架起直接交流的桥梁，为浙江及周边地区的装饰装修材料市场注入新的活力，提高品牌的知名度和竞争力。
4项目概况
展会名称：第九届浙江国际建筑装饰材料及装备贸易展览会
布展时间：2006年4月10-12日
展览时间：2006年4月13-16日
（若周六、周日半数以上展商要求延长闭馆时间，主办方可与场馆协商）
展会地点：杭州和平国际会展中心
批准单位：浙江省外经贸厅
主办单位：浙江省对外贸易服务中心
浙江省建筑装饰行业协会
都市快报
都市消费
佳德国际展览有限公司
协办单位：每日商报
承办单位：杭州佳德展览服务有限公司
支持单位：杭州世界休闲博览会组委会
杭州西湖博览会组委会
浙江省建设厅
杭州市建委
杭州市各主流媒体
5展会主题
展示厨卫文化 引领杭城06装饰潮流
6展馆分布及定位
一楼B、C、D区：卫浴、陶瓷
二楼B、C区：橱柜；D区：门窗、地板
一楼A区：新型建材
广场：家装设计咨询、景观、活动区
7展商定位
以浙江地区尤其是杭州地区展商为主，辐射江苏、上海及全国相关企业，吸引一批国际知名品牌参展。
8观众定位
各相关行业主管部门领导和公务员、设计师、建筑师、工程技术人员、各大单位总务或采购人员、各房产公司的领导及工程、营销企划人员，各地商会会员、有关协会的会员，各地相关行业厂商，本省和邻省长三角区的经销商、分销商、各重点工程项目负责人，以及终端消费者。预计比例：专业观众：普通观众 = 3：7
9配套活动
n 第九届浙江国际建材展“淘宝大礼包”活动
本届展会佳德展览将在现场推出100份淘宝大礼包赠送给待装户，大礼包中将包含各家材料商的优惠抵价券，活动将通过都市快报进行刊登并征集待装户报名，在展会现场都市快报“首届室内设计传媒大奖”读者最喜爱的设计作品评选活动区通过抽奖的形式最终产生100名幸运观众。电话报名后待装户可以在4月13-14日在和平展馆作品展示区进行排队抽奖，均有机会获得100份大礼包（有所有参加活动材料商的抵价券），100份送完为止。都市快报将利用2个整版的版面、都市消费2个整版来包装本次活动。
n 都市快报“首届室内设计传媒大奖”读者最喜爱的设计作品评选
n 快报室内设计传媒大奖入围设计师与待装户面对面（杭州电台直播）
n 中国家居业总裁（杭州）论坛
中国家居业总裁论坛是由全国工商联家具装饰业商会主办的一年一度的家居业盛会，论坛将邀请中国家居业最有代表性的知名企业家、政府相关部门负责人、行业权威专家共同参与。继04年在博鳌、05年在北京成功举办两届总裁论坛后，本次中国家居业最高层面和规格的高层交流锋会将于2006年4月16-18日在杭州举办，论坛将与本次展会同期举办，论坛结束后将组织考察参观展会现场，并进行业务指导。
n 品牌特许经营加盟配对会
本届建材展在邀请大量待装户参加本次展会的同时也将通过高端VIP组织和高端杂志等渠道积极邀请各地建材行业经销商、代理商参观本次展会，与有意找代理商、经销商、加盟商的参展商进行对接、洽谈。
n 2006时尚厨卫春季潮流发布会、专题推广会
本届展会是2006时尚厨卫新品的集中发布现场，也是各大展商展示最新产品、提升品牌形象的最佳平台，能体现2006厨卫发展的潮流趋势，各大展商也会在现场举行各种新品发布会、专题推广会等各项活动。
n 2006装饰材料新品淘宝活动
本届展会作为一个装饰材料新品烩粹的大舞台，市民不但能够在展会上目睹各种最新发布的新产品，各大展商在厂家的支持下将在展会期间推出一系列平时在展厅难得一见各项优惠，这是真正意义上的时尚新品淘宝地。
n 饭店与商业空间规划设计论坛
n 跳水王子田亮亲临现场进行签售活动
n 我想有个家——创意DIY搭积木大赛
10招展范围：
◆ 卫浴及相关产品、淋浴房、整体厨柜、五金灯具、陶瓷玻艺等；
◆ 各类结构门窗、移动门窗、门窗配件、门窗型材等；
◆ 实木地板、实木复合地板、强化地板、竹地板、软木地板、各类楼梯、地毯等；
◆ 家庭装潢设计、商业设计、装修施工、家庭监理；
◆ 各类家居用品、园艺绿化；
◆ 节能材料：环保涂料、节能墙体材料、管道型材、防水保温材料、采暖和空气调节产品、节能照明、节能家电、节约型家居用品、水处理等新型建筑材料。
11宣传推广整体方案（详细另附）
推广时间：
2005年11月至2006年4月（2006年3月—4月为集中投放期）
推广区域：
以杭州为中心辐射浙江周边地区。
媒介选择依据：
针对上届展会的媒体宣传情况和客户的意见，同时结合本次展会移师和平展馆的实际情况，开创与主流媒体都市快报合作举办本届展会，并参与第二届传媒大奖的合作，将吸引杭城及其周遍大量待装户前来现场，实现极大部分参展商的参展目的为最主要依据。
媒介推广组合：
根据对参展商媒体宣传意见的调查，采取主流媒体和辅助媒体结合，大众媒体和专业媒体结合，硬广告和新闻软文报道结合的方式，全方位宣传本次展会。
12观众组织方案
邀请对象：
大中型工建设施的工程部、采购部，工装、家装、建筑装饰施工企业设计师、项目经理、材料采购人员、建筑装饰设计院所、装饰设计公司、驻华使馆商务处、境外在华贸易机构及境外相关客户，各地区知名经销商、代理商，房地产开发商、各房产公司的领导及工程、营销企划人员，物业管理机构，各拟建、在建工程项目业主及终瑞用户。
一、专业观众邀请：
在观众组织方面，主办单位通过多年办展积累的经验及渠道，采用多种渠道，多种宣传媒体发布展会信息，其中包括：
1、 大会在长三角范围内专设观众登记服务中心，为参观者提供信息并且进行数据采集。
2、 大会计划分批印制50万张门票邀请券
第一批：10万张，2005年12月发放，主要针对国内外专业和贸易观众。
第二批：10万张，2006年2月发放，主要针对长三角专业和贸易观众。
第三批：30万张，2006年3月中旬发放，主要针对长三角专业和贸易观众。
3、 在上海、杭州等重点城市进行展会新闻发布
4、 利用专业和大众等合作媒体的宣传邀请。
① 杂志、报纸、网络广告宣传邀请
② 高档楼宇液晶电视专题宣传
③ 公交电视广告宣传邀请
④ 国内外展会现场宣传邀请
⑤ 上海、杭州各大建材城宣传邀请
⑥ 政府有关部门及专业协会联合邀请
⑦ 其他形式广告宣传邀请
5、 到各大建材市场发放展会资料，邀请参加展会及会议。
6、 发动展商组织展会现场活动，达到动静、内外、上下各层面的互动。
7、 配有“专业观众服务小组”，专门负责专业观众的组织接待和调研。
8、 通过各相关行业主管部门或商会、协会，广
9、 邀和组织其会员单位前来参观交流、学习、洽谈合作。
10、 通过各参展企业广邀厂商、经（分）销尚、目标客户前来参观、洽谈。
11、 组织相应的工程项目订货会、供需配对会、吸引专业观众，为参展企业搭建更多商务平台。
12、 公开征集近万待装户，以最惠价集中展会现场采购。
13、 通过省、市房地产协会，组织房地产公司领导人及主管部门，前来参观、学习、订货。
14、 邀请最理想的客户——建筑设计院、房地产开发商、装潢公司、建筑施工公司、施工监理单位、酒店设备供应商、政府采购部门及建材贸易和代理公司负责人前来参会，并邀请参加同期论坛；
15、 与社区合作下小区发放展会门票等资料邀请潜在客户参加展会。
16、 利用长年积累的系统的专业观众资料库。
17、 专门为嘉宾观众设立VIP接待洽谈区。
二、终端消费者组织：
利用主办单位多年建材展的办展经验和终端观众组织经验以及与主流媒体良好的合作网络关系，充分整合各方资源。
1、 通过与省、市主流媒体合作，使其发挥对本次博览会及相关配套活动的传播作用，达到家喻户晓、撩动人心的作用，制造展会前的悬念，以造势来扩大社会影响；
2、 通过免费专用车接送，为展会期间的市民参观提供服务。赞助商可以在巴士上悬挂横幅，达到更好的宣传效果；
3、 设立热线电话，提供展会日程安排，活动内容，商务信息查询，使组织服务落实到位；