LED道路灯的现状及发展
LED灯是继白炽灯、荧光灯（含高压钠灯、金卤灯）之后的第三代光源，具有高效、环保、节能、寿命长、显色指数高等特性，是当前全球最具发展前景的高新技术领域之一。虽然LED道路灯的市场价是传统灯的四倍，而且目前还没有一个国家已经制定出完整的国家级技术标准，但一场全球范围内LED光源的技术革命已悄然展开。欧盟已立法要在2012年前全面禁使用除LED灯（含达到环保节能要求的灯）以外的其它传统灯；美国也正准备立法（其中部分州市已立法）实施；我国近几年以来也大力推广LED灯，自去年以来，在国家节能政策的推广下，很多省市已将应用LED道路灯的事宜列入政府的议事日程并提出发展规划，我国的技术标准今年内也将出台，LED道路灯的大规模商业化应用指日可待。
LED灯的市场情况
LED灯的市场非常大，全球在未来5—10年内将形成500—1000亿美元的市场。中国的市场也将超过2500亿人民币，仅广东省现有路灯就达400万盏，若全部更换的话需要人民币300亿。现在是LED技术产业化应用大规模展开、分工格局快速形成的重要阶段，因此，在这个阶段可利用我们已有的专利技术、已经成熟的生产工艺方法，在合适的地域迅速成立新的生产型企业，将企业在现有的基础上很快做大做强。抢占国内乃至国际LED道路灯的大市场。从全球LED产业发展看，现在正处于成长期，随着LED照明技术的突破、应用推广和投资的加快，LED产业正迅猛发展、世界主要的LED厂商尚未形成垄断格局，为我们新成立的小企业今后实现跨越式发展提供了机遇。
此外，国家也高度重视节能和环保，LED作为节能减排的朝阳企业备受关注。国家中长期科学和技术发展规划纲要“将LED列入第一重点领域，启动了“国家半导体照明工程”将其列入国家“863”计划及“十一五”重点攻关课题，大力扶持LED产业。各省市也积极规划“绿色节能照明工程”。以广东省为例，08年底计划实施“千里路十万盏灯”LED示范工程，09年初已扩大至20万盏灯。为了扶持节能灯照明企业的发展，国家08年采购了50万盏节能灯，补贴50%后推向用户，这一方式09年将增加至100万盏，这些都充分显示政府推广LED节能灯的决心和强有力的倾斜式扶持政策。LED照明产业必将成为市场新的宠儿。综上所述，现在选择进入这个行业是一个非常好的时机，可谓“天时、地利、人和”均具有。
产品技术性能介绍
大功率LED道路灯目前被认为最不好解决的问题是散热问题、光衰问题、驱动电路问题和光斑照射效果等问题。为了解决这些问题，我们从光学透镜、驱动电路、散热器结构和封装支架等多方面入手，找到了一套整体解决方案，使我们的灯从外型上就不同于其它LED路灯。
由于目前的检测方法和参数是参照传统灯的标准，它还不能够完全准确的反应出用不同芯片规格生产出来的LED路灯所具有的全部性能。所以从检测报告看，其光通量、光效等数值并不高。但从实际使用效果来看，经过5000多小时长期测试，其散热性、路面照度值、光斑均匀度、光强分布和眩光限制以及减少光衰等方面均优于单颗1W的LED道路灯。这主要是单颗8W比单颗1W的LED光源照射强度更大，其穿透力亦更强，照射距离就远，灯光照到地面上亮度就好，灯的高度越高，比较效果越明显。本产品除具备LED路灯所具有的：无频闪，无光污染，启动无延时，耐冲击，抗震力强，无紫外线（UVO和红外（IR）辐射，无不良眩光，显色指数高，显色特性好，超长寿命，绿色环保等通性外，更有以下特性：
（1）独特的配光设计
应用光学组合原理，合理控制光的分布，使光斑呈矩形，确保路面有良好的亮度及均匀度，使LED光能的利用率发挥到极致。
（2）独特的透镜与灯罩一体化设计
使用K9玻璃材料制成的组合式透镜，将LED光进行了有效整合，最大限度地降低了光的损耗，有效地提高了光的亮度。同时解决了合成材料制成的透镜因长期紫外线照射而导致的光衰问题。
（3）散热器与灯壳一体化设计
优良的结构设计，充分保障了LED的散热要求及使用寿命，同时兼顾了光的分布需要和使用的安全性。
（4）显著的节能性
采用单颗8W大功率LED光源制成的道路灯，比传统钠灯汞灯节能60%以上。
（5）LED光源具有高杆照明灯的能力
16米LED高杆灯的诞生，刷新了人们对LED道路灯最高做到10米以下的传统认识。
（6）对电网无污染
选用了通过UL、TUV、CE等国际安全认证的恒流恒压电源，功率因数≥0.95 偕波失真≤20%，EMI符合全球指标，降低了供电电路的电能损耗，避免了对电网的高频干扰；
（7）低热低压条件下工作，安全可靠
LED结温控制在理想的温度下（环境温度Ta=25℃时，Tj＜60℃±10%）使用安全稳定。
（8）灯体
使用铝、玻璃、不透钢及PC等材料，防腐、防盐雾，经久耐用。
（9）独特的连接器
连接器内径分￠52和￠65两种规格，安装方便。灯具仰角可调至15－25度，能将灯的照射效果调到最佳范围。
（10）导线连接寿命长
多颗8W LED光源采用导线直接连接，没有接入其他任何电子元件，有效避免了因光线路中加入电子元器件而导致LED路灯寿命缩短的问题。同时，电源完全独立的安装于灯体背部，拆装方便，有利于使用中电源部分的更换与维修。
（11）成本低、稳定性好
合理的整灯设计，使灯的总成本低于普通1W LED15%，并且光衰减少，灯的无故障时间延长，稳定性能好，使得售后免费保修服务期可更长。
（12）积极参与市场竞争
本技术产品已得到市场方面的好评，09年元月，在深圳市举行的LED路灯测试评选中，首轮入选，并已试挂了3个月（入选名单见附件一），总成绩年内将公告；与深圳市天地杰广告公司签订的大型广告牌灯更换项目正在进行中；与梅州市的路灯改造项目协议也已签订，示范工程已正在准备之中。
合作方式及投资
合作区域的选择
依据国内各省市中城市人口数量、路灯数量和近几年城市发展的GDP值不同进行适当组合，划分出十一个市场区域，每个区域内现有路灯数量都大于400万盏，市场销售额在250亿人民币以上。
市场区域划分表
本产品计划在以上区域内各寻求1家合作伙伴，合作者提供资金并管理（技术方派代表1名），我方提供技术。合作方必须有足够的资金和良好的社会信誉及一定的社会关系，并必须保证在第一个生产年度内实现利润1000万元人民币才可成为合作伙伴(即4000盏12m路灯)。
投资所需的场地、设备和资金
生产车间需1500m2以上，工业用电100KVA以上，主要设备如下：
除上述加工设备外，还有部分材料由我方厂提供:①电源 ②透镜 ③单颗8W LED光源(如合作伙伴自己有能力封装,我方将提供所需支架) ④散热器 ⑤不锈钢面板。以上五种材料若合作伙伴在本地解决，只要达到技术要求，可就地采购，专利配件另行协商。设备的详细清单待正式合同时列出。
公司规模及投资
按上述场地设备的安排，可建成一条员工100人（其中，管理人员30名，工人70名）、年产量为8万盏道路灯的生产能力。最大可实现年销售额5亿元人民币。若市场不出现问题，预计创造利润2亿元人民币目标。为了稳定实现目标，除经营方式外（下五）。合作伙伴须有1000万元人民币作为投资，其用途如下：
（1） 设备（2） 投资200万（3） 元（厂房以租为主，（4） 不（5） 再建设）。
（6） 权益保证金100万（7） 元。
（8） 流动资金700万（9） 元（必须到位）。
股份比例形式
公司股份比例按投资方（1000万元）51%、技术方49%的股份比例分配，技术股个人形式加入。由投资方负责在当地注册，其股东为：
投资方 51% 资金形式
技术股 49% 专利技术形式
权益金
权益金是投资管理方给技术方承诺的保证，是按第一个生产年度内必须实现的最低利润额的10%计算而得。权益金在第一年最低利润完成后全部退还。最低利润计划未完成时，按未完成比例扣除部分权益金后退还剩余部分。
公司的市场运作模式
由上述可知，公司要想靠很少的投资实现很大的利润就必须充分利用国家目前对节能减排的各项支持政策、利用银行及金融机构对中小企业的扶持货款、利用国际援助资金对节能产品提供的平台，建立起一个“企业—政府—银行”的销售运作模式，快速将企业发展起来（详细过程面述）。
生产准备人员培训及其时间
生产准备自合同签订后，按实际需要对流水线及设备要进行设计调整，然后进行采购及制造。这个阶段需4—5个月，安装调试需一个月。人员的培训分两个阶段：第一阶段由投资方选派部分骨干人员到深圳工厂进行为期1月的操作和理论培训；第二阶段是在安装调试时，进行现场的培训。除此之外，将帮助新公司建立健全各种规章制度，总体时间控制在6个月之内。
区域销售市场的限制
各区域生产公司的产品，5年内（2014年6月30日前）只能在本区域内销售，不得跨区域销售，否则将视为违约。给对方造成损失的将依法赔偿。5年后可在全国范围内销售，至时，由各厂家视需要制定协商机制。向国外销售产品时，在所售产品国无合作公司的情况下，不受限制。当在所售国设立合作公司后，各厂家不得再销售产品到该国。至时，会书面通知大家。
五、 投资回报和效益风险分析
1. 投资回收期
本项目专利技术的最大优点是灯的结构简单、成本很低、产品的性价比高。在市场上将有很强的竞争力，并且整灯结构的兼容性好，可适应不断发展的LED芯片带来的新变化需求。
本产品的销售主要是政府（如城市道路）、大型团体（如大学）、大型企业（如高速公路公司）、部队（军营）、大型房地商（大型生活小区）等特定的对象进行，因此，投资回报与销售方式有关。不同的方式回报率各不相同。
直销方式（直接销售给用户或代理商）
三种销售方式 工程项目配套方式（承接整体新修道路照明工程）
节约电费返还方式（旧灯改造，利用节约电费的钱抵偿灯的改造费）
下面以192W LED道路灯为例进行分析：192W路灯适合12米高的主干道用，灯间距一般为36m，两边对称排布，取代原400W高压钠灯，每公里道路需排布56盏，另在杆高6m处配75W的LED人行道路灯56盏，取代原200W高压钠灯。
双方自合同签订后，投资方在前期6个月时间内需要投资300万元作为前期费用，由技术方进行前期准备工作。投资方在此期间可进行市场运作、样灯试挂、政策落实、银行融资等工作。从投产之日起，按投资方股份51%计，只需用2个月产量的产品经销售后便可获得1000万元的收益分成，其回收资金的时间会因销售方式的不同而异，投资收益比也不相同（见下表）。
不同销售方式的效益情况表
2. 年效益情况
本生产线是按年产量8万盏灯设计（其中10m—12m路灯5万盏，6m—8m路灯2万盏，其它灯1万盏）年利润可超过2亿元，年产量按区域市场份额量的2%计算，应该是一个很低的估算。
3. 社会效益
本项目在获得丰厚的经济效益的同时，也将产生良好的社会效益。按每盏灯每天10小时工作计算，60%的节电效益是：（见下表）
8万盏LED灯一年的社会效益一览表
4. 投资风险分析
投资风险应分为短期风险和长期风险。短期风险主要是直销或工程项目配套中意外因素造成货款收不到。长期风险是该技术领域发展很快，现产品技术在一定时间后落队造成竞争力下降，而近几年并无这方面的风险，所以，该项目很值得投资。
附件：
1. 专利受理通知书（四个）
2. 产品检测报告（二份）
3. 用户意见书（一份）
4. 参加评比活动
5. 电源规格情况说明（一份