谈多元化经营的五大突破

时间：2022-02-17 15:06:54 浏览量：次

炎陵县是湖南省境内位于湘赣边境的一个弹丸之地，交通不便，经济不发达，几乎没有一家像样的企业。境内的工商银行、中国银行先后因经营困难而撤销或搬走。在这种困难的环境中，炎陵县烟草公司突破各种条件的制约，根据国家局党组的战略部署，大力探索一业为主，多种经营的路子，勇敢地走出国门，走出了一条多种经营的成功之路。最近，我们对此进行了调查，对炎陵县烟草公司跨国经营的成功尝试有了一个比较完整的了解。

一、思维突破——居安思危，绘制战略构想

炎陵县烟草公司现有正式职工29人，临时工15人。固定资产340万元，企业积累700余万元，随着国家宏观政策的日益规范，对外开拓市场的条件正在逐渐丧失，省际毗邻地区封锁加剧，边际贸易受阻。各级公司都采取了强有力的手段，全面推行辖区管理，受到利益的驱动，加上各地区保护各省自身烟草工业和市场的措施，使得其省外业务逐步下滑，边际贸易步履艰难。

面对即将到来的生存危机，炎陵县烟草公司从干部到职工都感受到了一种前所未有的挑战。1997年底，受到有关人员的引导和启发，他们决定进行“跨国注册公司，搞国际贸易”的尝试，确定了“以县内打基础，以边贸求生存，以国际贸易求发展”的战略构想。

二、项目突破——紧跟市场，寻找适合自己的路子

炎陵县烟草公司在跨国经营的项目选择上，也曾走过一段弯路。然而，他们没有退缩，而是进行冷静分析，在市场适应上做文章，千方百计寻找适合自己的路子。

三、资金突破——借助主业，跨出难关

炎陵县烟草公司的多元化经营是由全体职工入股组建的巨源有限责任公司开始的，完全按照公司制运作，但其原始股本仅有50万元，加上两年的运作，积累也不到100万元，随着贸易额的扩大，出现了一个最大的难题就是资金周转困难。这个时候，烟草主业发挥了坚强的后盾作用。他们从烟草公司借出200万元给多元化经营发展国际贸易，大大缓解了国外的贸易公司的经营困难。

四、管理突破——大胆用人，网络跟踪

炎陵县烟草公司在国外的公司并没有本公司的人常驻管理，按常理来分析，说完全没有风险是不切实际的，现实中也发生过不少这方面的事例，那他们是如何进行遥控管理的？首先是把好用人关。敢于大胆用人，用好人。一是敢于起用公司里的年轻人，发挥他们潜力，把公司最优秀的人才放到多种经营部门去锻炼。二是敢于聘用外来人员，他们公开招聘，从社会上择优录用了一名国际贸易专业人员，负责处理国际贸易的日常工作。三是放胆用好外籍员工。其次，用机制管好人。他们建立了一套较好的激励约束机制，把员工效能业绩与公司的效益直接挂钩，留住了人才，确保了效益。再次，把好财务监控关。他们通过网络监控来管理财务，保证了资金的流通和安全。

五、前景突破——壮大品牌，不断发展

目前，炎陵县烟草公司在匈牙利注册的辉达公司已与匈牙利15家大公司签订了长期业务订单，实行订单销售，大大降低了经营风险，在匈牙利市场上，他们代理的“博名”等产品品牌已被越来越多的消费者接受，信誉度越来越高。由于销售量的日益增加，使他们可以从生产厂家争取更多的优惠条件，从而进一步扩大利润空间。在国际贸易的尝试中，炎陵县烟草公司的多元化经营走入了一个广阔的空间。

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