东浩集团战略报告提纲－子公司
1、子公司战略
1.1 使命
▪子公司如何描述自己最终要达到的目标的图景？
▪子公司的每一个员工对子公司未来的共识是什么？
1.2 战略
▪子公司要为其股东提供怎样的价值？
▪子公司主要提供的产品和服务是什么？子公司的核心业务组合是什么？
▪子公司核心业务的客户、地域和价值链定位分别是什么？子公司要为其客户带来怎样的价值？
▪为实现子公司的价值，其将具备的核心竞争力都有哪些？
1.3未来三年战略目标
▪子公司业务的增长方式怎样？大致采取什么样的时间安排来推进？
▪未来三年里，子公司各业务每年在财务上要达到怎样的目标？
▪未来三年里，子公司为实现其自身的发展战略，根据其行动步骤，在业务的运营上各应达到怎样的目标？有怎样的标志里程？
▪子公司在人员发展上应达到怎样的目标？
2、战略产生的依据
2.1 潜在市场机会及行业吸引力
▪根据集团对子公司所服务的客户类型定位原则、提供服务的地域范围定位原则以及由相关行业价值链分析所确定的业务领域价值链定
位原则，公司主要参与竞争的细分市场有哪些？
▪子公司目前的业务领域面临哪些潜在的业务机会，子公司可能面临哪些新的业务机会？（来自宏观环境分析，见附录一）▪子公司所处的行业各细分市场吸引力有多大？（来自子公司的行业吸引力分析，见附录一）
▪根据吸引力对各细分市场进行分类，哪些细分市场吸引力很高？哪些一般、哪些细分市场缺乏吸引力？
2.1.3 子公司的竞争能力（具体分析见附录二）
▪根据各行业所总结的关键成功因素以及子公司内部能力评估，子公司在这些方面能力的差距有多大？获取这些能力的难易程度如何？
▪根据各业务的竞争对手分析以及子公司内部的能力评估，子公司各业务与主要竞争对手的差距在哪里？弥补这些差距的难易程度怎
样？优势在哪里？竞争对手获取这些优势的难易程度如何？
▪根据最佳实践的分析，子公司在哪些方面可以作为参考？哪些地方由于最佳实践的特定条件和环境而不具可比性？
▪综合上述比较分析，子公司在各业务领域的相对竞争力各自大小如何？
2.1.3 推荐的子公司业务发展战略
▪根据各细分市场的吸引力及子公司的相对竞争力进行排列，子公司的可能业务发展战略是怎样？采用怎样的业务增长模式？
▪根据可能的业务发展战略，子公司需要投入的资源有哪些？可获取的资源有哪些？投资以及成本多大？
▪各种不同备选业务增长模式的预期收入、利润、现金流和投资回报的情况怎样？从长期而言，哪一种能从最大程度上为子公司带来经
济利益？
▪对于所推荐的子公司业务发展模式，可能的风险存在哪些？
3、子公司战略保障建议
3.1 子公司组织架构建议
▪根据子公司所制定的业务发展战略要求，当前的组织架构应该作出怎样的调整才能满足业务的需要？
▪根据子公司所制定的业务发展战略要求，当前的绩效体系应该怎样调整才能保证业务目标的实现？
3.2 子公司管理及业务流程建议
▪根据子公司所制定的业务发展战略要求，当前的管理和业务流程应该进行怎样的设计和调整？还有那些不完备流程的需要进行补充设
计？
▪相应的管理及业务流程的设计对子公司的组织架构产生怎样的影响？
4、子公司战略实施
▪子公司的战略未来将分几个阶段实现？
▪每个阶段的业务重点是什么？
▪每个阶段要实现哪些目标？进行哪些资源投入？
▪每个阶段的主要任务有哪些？每个业务有哪些重点任务需要完成？▪以什么里程碑对这些任务的实施进行检验？各个检验点的指标有哪些？指标值是多少？
附录一：行业吸引力分析
1 宏观环境分析
▪宏观环境对子公司所处行业产生怎样的影响？
-宏观经济环境分析
▪近十年来，中国/上海的GDP历史发展情况如何？
▪未来五年/十年中，中国/上海的GDP发展趋势如何？
▪近十年来，中国/上海的对外贸易历史发展情况如何？总体发展趋势如何？
▪子公司所处行业与GDP及对外贸易的联动关系如何？
▪子公司所处行业还受什么宏观经济条件影响？其现状和趋势如何？
-政治环境分析
▪在“十五”规划中，国家/上海的政策对子公司做出行业发展的产业政策思路是什么？发展的重点是什么？
▪对子公司所处的行业，国家在行业政策上有何规定？这些规定对行业有何限制，有何推动？
▪当前特定市场（国内/国外）政策对子公司所处行业有何特定限制/鼓励？
-技术环境分析
▪影响子公司相关行业发展主要有哪些关键技术？
▪国外在这些关键技术领域的发展状况如何，在未来五到十年内发展趋势及前景如何？
▪中国在这些关键领域的发展状况如何，未来趋势如何，这将为子公司带来怎样的影响？
-社会文化环境分析
▪中国/上海的社会文化环境特点对当前子公司所处的行业业务开展带来怎样的影响？
▪随着中国/上海国际化的步伐加快，消费/商业文化的变化趋势如何？
▪这些变化的产生将对子公司未来的业务发展带来怎样的机会/启示？
▪特定事件对子公司所处行业将产生怎样的影响？带来什么机遇？
-加入WTO
▪加入WTO后，对中国/上海的宏观经济环境影响如何？
▪加入WTO后相关的法律及政策将产生怎样的调整？对子公司所处行业有哪些有利和不利的影响？
▪加入WTO后为子公司所处行业带来了哪些机遇和挑战？
-举办2010年世博会
▪2010年世博会的举办，对子公司所处行业有何直接推动？
▪2010年世博会的举办，对子公司所处行业价值链各环节有何推动作用？
▪2010年世博会的举办，将为子公司所处行业的各细分市场中带来怎样的经济增长点？
▪子公司可以从中获得怎样的机遇？
▪对世博会机遇的利用需要怎样的条件和准备？
根据对各方面宏观环境的分析，总结对子公司业务的影响以及所带来的发展机会。
2 行业结构、特征和趋势
▪行业的现状
-行业总体规模有多大、过去五年的增长情况如何？
-行业的宏观运行状况如何，例如盈利水平怎样、供求状况如何？
-行业目前存在哪些问题？
-与行业相关的政策有哪些？这些政策对行业内的公司有什么影响？
▪行业基本特征
-行业是否具有垄断性特征？资源依赖型、资金依赖性、周期性等特征？和其它特征？
-行业存在哪些系统风险？
-这些特征和风险对行业内的竞争者有哪些影响？
▪行业结构
-行业的成熟度如何，处于什么时期？
-目前行业内的竞争者数量有多少？
-竞争的集中程度如何？行业前五名（或十名）市场份额占多少？
-当前竞争者对潜在进入者有什么样的反应？
-行业进入壁垒有多高，主要的进入壁垒是什么？资金、经济规模、技术、渠道网络、顾客认知的品牌？或其它
-行业有哪些专用资产、退出壁垒有多高？
-供应商状况如何？供应商数量？供应商是否掌握主动，掌握行业核心资源、控制最终提供给客户产品或服务的关键要素？供应商的前
向整合能力有多强？
-顾客的游谈判能力有多强？顾客的后向整合能力有多强？
-是否有强有力的替代品？替代品的威胁有多大？替代品供应商的能力如何？
▪行业价值链侧重及未来发展
-行业价值链有哪些环节？
-价值链不同环节的主要功能和核心活动是什么？
-价值链不同环节的成本结构如何？
-价值链不同环节对客户价值的贡献如何？
-价值链不同环节的盈利性怎样？
-价值链不同环节的未来比重会发生什么样的变化？
▪行业发展趋势
-行业未来增长潜力有多大，未来规模有多大？
-行业结构未来会发生哪些变化？行业内不同的力量会发生哪些变化？
-影响行业发展的主要因素会发生哪些变化，例如技术的变化？
-这些因素的变化将带来行业的哪些改变？
▪行业关键成功要素
-行业成功的关键要素有哪几点？
-这些关键成功因素的具体表现是什么？为什么具备这些要素是行业内竞争者成功的必备条件？
3 市场需求分析
▪行业有哪些主要的细分市场，例如按产品划分的细分市场、按客户划分的细分市场、按地域划分的细分市场）
▪各细分市场的规模有多大，过去五年的增长状况如何？
▪各细分市场未来的增长潜力如何？
▪影响各细分市场需求的推动因素有哪些？
▪影响各细分市场需求的推动因素未来将发生哪些变化
▪客户需求调查结果有哪些启示？（客户结构、人口统计因素、消费偏好、消费习惯、客户满意度、购买行为等）
4 竞争对手分析
▪竞争对手的策略意图是什么？目前的主要战略行动有哪些？
▪竞争对手具备什么样的核心能力？其竞争优势有哪些？
▪竞争对手的市场表现如何？例如市场占有率、收入规模、主要业务、客户和地域的市场存在情况？市场知名度如何？
▪竞争对手的财务状况如何？例如盈利性如何？抗风险能力如何？资本实力如何、资产运营状况怎么样？
▪竞争对手的主要资源有哪些？例如政府关系如何？是否有强有力的股东？是否有很强的融资渠道？是否掌握了关键技术？是否有良好
的人才储备？或其它？
▪竞争对手目前的业务系统是社么？产品/服务系列有哪些？
▪竞争对手的下一步有什么计划？
5 最佳实践分析
▪行业内领先者的业务模式是什么？
▪行业内领先者在各职能领域具备哪些特征？
▪不同业务模式都具备哪些相同要素？
▪总结最佳实践的关键指标体系
▪最佳实践案例探讨
附录二：子公司竞争能力分析
1 重新审视公司战略
▪公司目前的使命和战略目标是什么？是否已描述清晰，是否符合外部环境的变化和未来的发展趋势？是否符合集团对子公司业务的定
位？
▪公司目前的主营业务范围是什么？目前核心业务领域是否有明确的定位，定位是否合理、准确？
▪公司目前具备的核心能力是什么？能否与公司的战略目标相一致？
2公司运营状况评估
▪公司总体和各业务领域的财务表现如何，例如近五年的总收入、利润情况和增长情况；公司的盈利能力如何？资本运用效率如何？偿
债能力如何？
▪公司的业务发展情况如何？在行业中的市场地位如何？市场份额多大？针对行业关键成功要素的能力如何？公司在所处市场的增长潜
力如何？
▪公司对集团的贡献如何？包括收入贡献、利润贡献、资源贡献、现金流贡献、其它贡献。明确公司在集团中的地位。
3 公司组织和管理能力评估
▪公司的组织架构是否符合自身发展战略？该组织架构是否有利于公司内部的业务运作、资源共享、信息沟通？各部门的管理人员是否
有明确的绩效考核体系？
▪公司目前是否具备明确的管理流程及业务流程，例如投资决策流程、战略规划流程、市场活动流程等？流程是否明确地反映了各部门的
职责、沟通和汇报关系？目前的流程有哪些问题？同时流程是否得
到有效的执行？
▪公司目前的文化建设状况如何？是否有共享的企业价值？与集团的文化建设思想是否相一致？
4 公司资源评估
▪公司有哪些核心资产，各资产的利用情况如何？在资产方面有哪些需求？
▪公司的人力资源状况如何？人才资源是否得到了充分的利用？是否满足公司的发展需求？
▪公司目前具备哪些重要知识和技能？缺乏哪些发展必备的知识和技能，如何获得？
▪公司与政府的关系和相应的政策资源怎么样？
▪公司具备其它哪些重要资源？如无形资产资源、地域资源、其他独有或垄断资源？
▪公司内部资源是否有良好的整合？是否可以考虑与集团其它子公司进行资源共享？
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