返利销售的具体运作方法大体是:
一、确定返利水平。公司价格领导小组确定卷烟批发价的同时确定返利水平,并确保批发价扣除返利额后仍高于省公司限价,由批发部挂牌。
二、实施检查考核。每月由公司考核组、三科考核组、督察组及专卖大、中队、辖区网管员、送货员对入网零售户进行多层次、定期、不定期的检查,考核零售户是否严格执行《守法经营保证书》和《协议书》各项条款。月末,由公司考核组汇总当月各辖区零售户的违章经营情况,经专卖科、销售科审核鉴字后,交财务科计算每个零售户的返利金额。
三、计算返利金额。每月底由财务科通过计算机网络获取各网点数据,零售户的返利金额由计算机进行统计,自动生成销售折让凭证。根据零售户的守法经营情况,确定其返利数额。若零售户守法经营,没有发生违反“两书”(《守法经营保证书》和《经营协议书》)的行为,公司月底将对零售户按期予以现金返利。
马鞍山市烟草专卖局 沈志刚 局长
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