2008年4月16日星期三,睢宁市场营销部客户服务中心,当日值班是内勤员胡春,上午9点25分,电话铃声响起……
胡春:您好,我是睢宁烟草客户服务中心胡春,我能为您做些什么?(听见对方焦急沙哑的嗓音)
客户:你好,我是邱集朱开村的朱强,周一我订了一箱红金龙,准备给本村村民张某办喜事用,本来他是周五办喜事,可是因为特殊原因,将婚期提前到今天,现在,酒席都准备好了,就是差烟,可是无烟不成席啊,希望你能帮帮我,能让送货员提前给我送货,或者我能否提前去取货?如何取货?
(胡春一边接听客户电话,一边在系统里查询客户的地址,准确送货时间,查询结果是客户位于邱集镇最偏远的一个村,按照“三定”的工作要求,卷烟将于今天下午14点37分送达到客户处)
胡春:朱老板您先别急,按照我们标准化的送货程序,我们的送货员应该在下午14点37分给您送到。
(此时,电话的另一头响起焦急的声音:我知道送货时间啊,那可太晚了,开席来不及了啊,人家可是一辈子唯一一次的婚礼,要是因为我的烟而搞砸了,我以后的生意该怎么做啊。)
胡春耐心听完客户的讲话,回答道:我了解到您的难处,我会马上帮您沟通协调,一有结果马上会通知您,您看这样可以吗?
点评:客户服务人员从与卷烟零售户的交谈中,通过安慰客户来消除客户焦急的心情,通过给客户以承诺让客户充分相信我们,让客户感觉我们是用心去帮助他解决问题。服务就是满足客户已表达的或隐含的需求。要与客户拉近距离取得信任,还要让客户感觉到自已倍受重视,只有这样才能为以后的服务作好铺垫。
这时,客户服务人员胡春立即和该条线路的送货员王威和蔡波联系,看能否方便提前给客户送去卷烟。经过商议,为了满足该客户突发性的需求,同时不耽搁给其他客户按照“三定”的工作要求及时送货,送货员王威决定,租用摩托车将这一箱红金龙给客户朱强送去。
(五分钟之后,9点30分,为了怕客户着急,给客户回复了一个电话)
胡春:朱老板,请您不要着急,我们的送货员正在往您家里赶,一定会帮您解决这个问题。
(这时电话的另一端听完后长出了一口气,忙说:“谢谢你,实在太感谢了!”在与客户通话的过程中,送货员王威带着一箱“红金龙”正在赶往朱开村的途中。)
30分钟后,10点,确认卷烟己送达该客户处。
胡春拨通电话:“朱老板,您的‘红金龙’卷烟送到了吗?”
客户:“送来了,送来了。”客户忙不迭的回答道,“可谢谢你们了,哎,俺们现在做生意不容易,老张一说提前办婚事,我脑袋都大了,别的客户家也没有多余的卷烟,我实在没办法了,本来只想抱着试试看的态度打你们的电话,准备自己去取货,没想到马上就帮助我解决问题了,我现在正准备将烟给老张送去,实在太感谢你们了。”
虽然看不到客户,但胡春从用户开心的话语里,仿佛能看到他脸上露出的笑容,能分享到他的喜悦,于是忙说:“不用客气,这是我们应该做的,以后有什么问题可以随时与我们联系,睢宁烟草客户服务中心永远会帮您解决难题,祝您生意兴隆。”
点评:在整个服务过程中,客户服务人员不断与客户取得联系,了解客户诉求之事的进展情况,直至客户所需之卷烟送达。客户打来电话期望的只是看能否自行前来提货,但我们的客户服务人员不仅满足还超越他的期望(送货员租车提前将其所需要卷烟提前送达),而且还从交流、跟踪服务、回访等方面为他提供了更高层次的服务。超越了客户的满意度,直至使客户感到惊喜。这正是客户服务沟通平台所追求的目标。
服务始于客户需求,终于客户满意!(作者单位:睢宁县局)
上一篇:烟草企业文化应从载体建设抓起
下一篇:精彩的“三级跳”
最新推荐
- 散文:做自己的太阳,无需凭借谁的光
- 学会宽容发言材料【5篇】
- 高二怀念旧时光的作文600字范文
- 高考总结大会校长发言范文
- 军训总结大会学生发言范文大全
- 大学学生代表毕业晚会发言汇总
- 物业公司最新2021个人工作计划3篇
- 畅想科技话题学生作文大全【5篇】
- 学生打架自我检讨大全【5篇】
- 抗击疫情事迹心得锦集【5篇】
- 下学期化学教师工作计划【5篇】
- 基层党支部干部年度述职报告合集【5篇】
- 党务人员基层优秀事迹3篇
- 支部党建工作计划四篇
- 学雷锋最美志愿者事迹心得700字范文
- 幼儿园个人年终述职工作报告借鉴3篇
- 学习强国学习体会范文3篇
- 公司秘书转正工作总结例文3篇
- 2021年学校工作者工作总结3篇
- 年末领导致辞发言材料四篇
猜你喜欢
- 物业管理案例分析-业主在消防疏散楼梯内堆放杂物,物业管理企业能否进行干涉?
- 岗位薪点工资制的探索与实践(案例分析)
- 谈案例分析的若干工作思路
- 地铁突发事件典型案例分析
- 行政管理案例分析范文
- 丽江古城案例分析
- 乡镇科学发展观综合治理工作案例分析
- 山东某市无人值守泵站监控项目案例分析(姚娅)
- 打工劳动者权益受侵犯司法案例分析
- 特定关系人受贿案件案例分析
- 试论物流管理课程案例分析的基本方法
- 2022年度渠道策略案例分析
- 班主任教育教学案例分析100例5篇
- 客户经理年终工作总结报告
- 银行客户经理工作总结报告范文精选
- 银行客户经理述职报告3篇
- 客户经理服务工作心得范文
- 客户服务部门的工作管理制度
- 烟草企业客户服务浅谈
- 供电公司95598客户服务竞聘书
- 加强反洗钱客户尽职调查工作的几点建议
- 文化改造--成功实施客户关系管理的前提
- 银行网点客户经理绩效考核指导意见
- 农村信用社客户经理贷款首放责任制暂行办法
- 浅谈证券行业客户服务的演变
- 商业银行客户金融需求市场营销流程的设计
- 论饭店客户关系管理模式及其实施
- 烟草优秀客户经理先进事迹材料
- 中国经济需要依靠体制改革解决发展中的问题
- 解决农村信访问题的几点建议
- 非公有制经济领域党的建设亟待解决的问题
- 用科学的发展观解决好员工在改革中所承受的压力
- 农村极贫户特危房现状及解决办法
- 解决西部欠发达地区农民增收难问题刻不容缓
- 开发区解决失地农民就业问题经验材料
- 当前招投标工作中存在的突出问题与原因及解决对策
- 大力发展乡镇企业是解决三农问题的关键
- 当前铁路技协工作面临的困难和问题及解决对策
- 三相不平衡的危害及解决办法
- 目前国有商业银行化解不良贷款需研究解决六方面问题
- 浅谈机关党员教育存在问题与解决方法的思考
- 电话增值业务解决方案与营销推广解决方案
- 公安基层信息化建设存在问题及解决办法
- 法律专业法律咨询实习报告
- 咨询服务合同范本精选大全
- 2021信息咨询服务合同模板3篇大全
- 业务咨询职员总结报告
- 心理咨询师的个人分析报告
- 心理咨询师考试论文-案例分析报告
- ISO14000环境管理体系认证咨询计划
- 2021咨询员个人工作总结范文
- 志愿者组织关于青少年维权和心理咨询热线服务中心筹备方案
- 金融咨询服务协议范文
- 校园心理咨询室工作计划范文
- 工程咨询监理公司年度工作总结
- 2021年技术咨询合同范本
- 培训咨询部负责人竞职演讲稿
- 客服咨询总结报告