摘要：自2007年下半年以来，受美国次贷危机的影响，广东里水出口鞋业出现了近30年来少有的经营困难局面。文章通过分析里水出口鞋业面临的困难，对里水出口鞋业的发展提出了加强品牌战略、自主创新、实施多元化战略等对策。
关键词：里水出口鞋企；困境；发展
多年来广东制鞋业一直占据着中国制鞋业的龙头地位。2006年以来广东的鞋类产量占全国的1/2，占全世界的近1/3左右，其鞋产量已超过了全球十大制鞋国中的印度、印尼、越南、泰国、巴基斯坦等亚洲五国的总和。而里水在广东素有“鞋业生产大镇”之称，它位于广东两大经济要地广州与佛山交界处，是中国重要的鞋业生产、加工和出口基地，拥有康莉、莱思丽等一批全国知名品牌。目前，该镇拥有各类鞋业生产企业370多家，产品畅销欧美、东南亚、中东等近100多个国家和地区。里水鞋业作为广东南海经济发展的传统支柱产业，长期以来，在增加财政收入、出口创汇、吸纳就业等方面一直发挥着重要作用。然而，自2007年下半年起，由于美国次贷危机引起国际需求减弱、人民币升值、生产成本上升以及国家宏观调控等多重因素叠加影响，里水出口鞋企陆续出现关闭、结业或迁移的现象。在新的国际贸易环境下，里水出口鞋业如何趋利避害，走出困境，为广东经济和社会发展继续做贡献，是值得业界思考的一个重大课题。
一、里水出口鞋业面临三大困境
2008年，在全球性金融海啸的席卷下，世界各国无不受其波及。世界经济实力最强的超级大国、金融海啸产生的根源地——美国，多家拥有世界级声誉的金融机构应声而倒，失业率竟达到惊人的8％，为二战大萧条以来该国的新高，危机随之蔓延到欧洲各国，并影响世界各国经济发展。而里水出口鞋业主要就是销往欧美地区。这对依赖出口生存的里水制鞋业而言，打击是致命的，直接导致其订单锐减，而其后的连锁反应便是工厂裁员，工人失业，甚至工厂倒闭。除了面临这样一个严峻的大环境，里水出口鞋业还要面对其他种种困境，亟待突破。
第一，欧盟征收反倾销税影响。欧盟自2006年4月7日起，在半年时间内对中国产皮鞋征收的反倾销税从4.8％过渡到19.4％。又从2006年10月7日起，对中国皮鞋征收高达16.5％的反倾销税。作为南海鞋业重镇之一，里水有相当数量的企业都出口欧盟，他们都无可避免地要面对高税率。这就导致很多企业通过提高出口价格的方式消化高税率，从而降低了里水鞋业在国际市场上的竞争力。在贸易壁垒森严的当下，里水鞋产品进入欧盟的速度已明显放缓。据海关统计，2008年上半年，里水镇所在的南海区出口欧盟25个国家的鞋类商品总额同比下降了近10％。
第二，里水的鞋企自主创新能力薄弱。在里水制鞋业中，加工出口和“贴牌”生产占据较大份额，其缺少知名品牌，产品附加值不高，一直靠低价占领全球市场，在材料、技术、工艺等方面与国际先进水平相比也有一定差距。2008年上半年，里水鞋出口均价仅为每双2.5美元，出口利润在10％上下徘徊。而且，整个产业链中的一些优质原料、核心技术、研发设计以及市场营销、国际品牌等增值较大的部分还要依赖外国。如今，在欧美国家的重重贸易壁垒下，过去那种低成本、薄利润的路子在国际竞争的新形势下已经难以为继。
第三，许多出口制鞋业开拓内销市场刚刚起步，在现代物流、电子交易方面发展迟缓，缺乏创立品牌和开拓市场的专业营销人才。2008年的金融危机，对生产影响较大，导致里水出口鞋订单减少。很多鞋企在确保目前订单如期如质生产的同时，积极开拓国内市场。但是企业要从外销转内销，首先面临的就是国内鞋业的激烈竞争。这是因为由于鞋业投资门槛相对较低，导致国内该行业投资过热、生产规模增长过快，在国内市场容量有限的情况下，企业间的恶性竞争进一步加剧。而里水出口鞋企的经营模式大都是一手接订单一手抓生产，研发、营销的问题考虑得很少，更没有专业的营销人才去开拓国内的市场。所以这些企业要转向国内市场，将面临很大的阻力。
除了上述原因，里水鞋业自身还存在一些问题，如出口产品结构较单一、缺少国际知名品牌等，这些因素都不利于里水出口鞋业的发展。
二、里水出口鞋业发展的前景和对策
当前的困难对里水出口制鞋企业来说确实是一个危机，但是如果能趋利避害、把握机遇，那么危机更是一次转机。本文从里水出口鞋业走出危机，寻找机遇的角度提出建议和具体对策。
第一，加快转变外贸增长方式，大力实施“品牌战略”。欧盟此次反倾销的主要目标就是低档鞋，这就给满足于低档鞋低利润的传统鞋企敲响了警钟。如果不加快产业升级、提高鞋的质量和树立自己的品牌，这次反倾销的是欧盟，下次就可能是美国或者其他国家。谋求皮鞋产业升级、树立自己的品牌是里水鞋企规避欧盟反倾销的最佳途径。通过这次反倾销，企业意识到了鞋子质量和品牌重要性。品牌是一个国家经济实力的象征，是一个民族整体素质的体现，是一个地区美好形象的标志，是一个产业进步成果的结晶，是一个企业持续发展的灵魂。由于缺乏自主品牌，里水鞋出口主要靠“以量取胜”，以价格为主要竞争手段，所赚取的仅仅是微薄的加工费。目前，世界各鞋业出口国的外贸加工价格都已经相当透明了，再加上里水鞋业生产受到人力、能源等因素影响，加工成本一再升高，继续走单纯贴牌加工路线的利润空间已越来越小。而在国际市场上，有品牌的、特别是有知名品牌的鞋和无品牌的鞋之间价差巨大。因此，里水鞋企必须大力实施“品牌战略”，把“品牌战略”作为今后工作的重中之重。里水鞋业已经有一些国内知名品牌，具有一定的区域品牌效应和影响力，为向世界品牌的提升和发展打下了坚实的基础。里水鞋业的定位应从乡土根植性和传统型向拥有自己特色与传统且又精致、时尚、现代的鞋子产业转变。一个好的品牌要具有开放性和包容性，如果能够吸引一些世界著名品牌和中国顶级品牌落户里水，与当地的鞋业形成良好的合作竞争关系，不仅能够扩大该鞋企在国际上的影响力和知名度，而且通过顶级品牌在经营管理、技术创新、品牌建设等方面的作用，进一步提高里水鞋产业的整体竞争力。
第二，企业要实现自主创新的突破。自主创新是指通过拥有自主知识产权的独特的核心技术以及在此基础上实现新产品的价值的过程。自主创新主要指科学技术领域的创造性活动，大体有以下方面内容：一是原始创新，以获取科学发现和技术发明为目的；二是集成创新，将多种相关技术有机融合，形成新产品、新产业；三是引进消化吸收再创新。自主创新的成果一般体现为新的科学发现以及拥有自主知识产权的技术、产品等。其中，自主是前提，创新是关键。改革开放至今，里水出口鞋企业走了30年低成本扩张的道路，但表面的繁荣下危机暗藏。里水的出口鞋一直靠低价占领全球市场，附加值普遍不高。如今，面对欧美国家繁多的贸易壁垒，包括征收反倾销税，过去那种低成本、以量取胜的方法在国际新形势下已经举步维艰。因此，中国出口企业摆脱困境的根本出路就是自主创新。通过自主创新形成新的竞争优势，是一个关系到里水出口鞋企中长期竞争力及里水经济可持续发展的重大战略问题。首先，自主创新可以优化出口企业的产业结构。面对日新月异的科学技术变革，面对日益强化的资源环境约束，面对以创新和技术升级为主要特征的激烈国际竞争，里水出口鞋企自主创新能力薄弱的问题已经日益成为其发展的制约瓶颈。加快提高自主创新能力，是推动里水出口鞋企产业结构优化升级的迫切需要。其次，自主创新可以使出口鞋企降低成本。由于劳动力、土地等生产要素价格不断上升，再加上欧盟对中国鞋产品征收反倾销税，里水出口鞋企持续多年的生产要素低成本优势正在逐步削弱，因而需要培育起以技术进步为基础的新的竞争优势。
第三，积极开拓新兴市场，实施国外国内市场多元化战略。虽然欧、美、日等是世界主要的鞋进口市场，但同时也是贸易纠纷和摩擦的高发地区，各种贸易保护手段花样繁多，使得里水对这些地区的鞋出口增长显得步履艰难。而且出口市场的过分集中，会增加出口的不稳定性和风险性。根据里水出口市场分布的现状，结合各个市场需求的特点，积极开拓多元化市场，以分散市场风险，切不要过分依赖于某个单一市场，否则一旦贸易环境突变，风险就加大。具体来讲，市场多元化的重点是继续拓展欧洲、北美市场，稳定和扩大东南亚市场，积极开发非洲、南美市场。同时，有条件的出口鞋企可以逐渐加大拓展内销的力度，由外销转为内销，这对缓解出口压力有一定的作用。中国有13亿多的人口，而鞋作为生活必需品比衣服更易损坏，所以在拉动内需的政策下，里水部分出口鞋企转向内销也是一个走出危机的办法。
第四，要培养和引进各类人才，构建人才竞争优势。企业竞争归根到底是人才的竞争，而目前里水鞋业的人才特别是高端人才还比较缺乏。在里水，很多鞋企没有自己的设计师，大都是仿照国外国内著名的品牌畅销鞋的款式，所以里水曾被称为“仿鞋之镇”。里水的鞋业要想在激烈的市场竞争中取得竞争优势，当务之急是要培养和引进各类专业人才，构建人才竞争优势，才能使鞋业得到长远发展。里水可以依托珠三角及港澳地区人才优势，引进一批熟悉制鞋运作规律，具有开拓精神的管理人员和技术专家，重点引进能够进行品牌运作的企业高级管理人才、知识与经验均备的复合型营销人才、与国际接轨的鞋类设计师、熟悉国际市场规则的外贸人才以及高级样板师、高级工艺师和高级机械师，以优化里水鞋业人才结构，构建人才竞争优势。
在新贸易环境下，虽然里水出口鞋企面临许多问题，但只要能把握好机会，调整自身的生产经营策略，里水出口鞋企就一定能梅开二度。在世界经济渐渐回暖之际，我们期待里水鞋企能通过产业升级、自主创新等突破，打造出像“瑞士钟表”、“法国香水”、“意大利鞋”那样的闻名世界的产业基地。
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（作者单位：广东工贸职业技术学院）