全年全省卷烟累计销量超过145.7万箱,同比增加超过10万箱,增长7.38%,超过全国平均水平(4.89%)2.49个百分点,增幅较大。各地市中,增幅最大的厦门达16.41%。销量规模居全国第11位,人均推算年销量10.5条(以2000年度人口普查数据),居全国第5位(不含单列市深圳、大连)。
省产烟累计销量94.9万箱,同比增长7.09%,占总销量65.13%,同比下降0.17个百分点。省外烟累计销量超过50万箱,同比增长7.64%,占总销量34.37%,同比上升0.08个百分点。省产省外烟销量同步增长,销售结构基本呈现2∶1的比例。全省卷烟销售市场占有率为125.95%,同比提高8.65个百分点,市场占有率稳步提高,但各地区占有率差异较大。
从总体上看,全年卷烟销售呈现“高开低走”之势,销售受节日影响十分显著,符合卷烟的节日消费的特点:一月份卷烟销量创历史新高,达15.6万箱,其后逐步下滑。由于不同年份春节日期的不同,二月份销量增幅达38.55%,同比增量占全年总增量的34%。在三月份进入一个小低谷后,开始缓慢提升。其后虽然进入淡季,但销量平稳,同比增幅均较为显著,呈淡季增长态势。在九月份受国庆、中秋两节影响,销售达到一个小高峰,同时也影响了次月的销量。十二月份消费需求虽然旺盛,但由于年末受货源计划限制,销量反而大幅下降,为全年最低点。
二、卷烟结构分析
全省一、二、三、四、五类份额分别为7.66%、9.92%、27.67%、32.52%、22.23%。与全国相比,一、二、三类卷烟份额高于全国水平,四、五类卷烟低于全国水平。可以看出,我省卷烟结构较大幅度高于全国平均水平。
与上年同比,卷烟结构呈现“三升两降”态势,即一、二、三类均上升,四、五类烟下降。从全年各月分别来看,基本保持该趋势。一、二、三类烟销量大幅增长,增幅均超过20%;四、五类烟销量下降,比重下滑。
各类卷烟中省产烟所占比重相当不均衡,一、二、三、四、五类烟中省产烟比重分别为55.69%、72.35%、71.72%、48.34%、81.5%,二、三、五类烟高于平均水平(65.13%),一、四类烟低于平均水平,其中四、五类烟偏离情况较为突出四类省产烟比重偏低,而五类省产烟比重严重偏高。
各地条均价均有明显提高,全省卷烟销售条均价61.96元(同比增加7.11元),高出全国的批发条均价7.96元,居全国第7位。省产烟条均价为55.7元,同比增加7.06元;省外烟条均价73.44元,同比增加7.23元。条均价相比,省产烟低于省外烟主要由于占总销量比重达22.23%的五类烟绝大多数为省产烟,占五类烟的比重达81.5%。从增势来看,省产省外增加值相差不大,但省产烟的增幅超过省外烟3.59个百分点,增势较好。
三、低档卷烟分析
上半年受货源制约,低档卷烟供应不足,销售进度较慢,下半年通过积极采取有效措施,组织低档卷烟货源,缓解了低档卷烟供需矛盾。全省共销售低档卷烟32.4万箱,超过国家局下达销售指标1.23个百分点,同比下降9.58%,降幅快于全国(8.53%)1.05个百分点。
近年来,工业企业对低档烟品牌整合的力度较大,很大程度上影响了我省的低档烟销售。我省经济发展较快,人均消费水平逐年提高。据统计,近几年来农民纯收入增长在9%左右,低档烟市场份额呈逐渐减少趋势,农村地区的低档烟消费保持一定水平。低档烟消费者仍然具有各自的消费习惯,也具有品牌偏好特性,统一的牌号难以满足众多不同的低档烟消费需求,全国共享品牌“大丰收”的推出,虽然在一定程度上缓解了低档烟销售的压力,但后期增长乏力。由于计划的制约,出现某些低档烟品牌供不应求,某些品牌却供非所求的局面。我省对省产烟“富健狮”的依赖性较强,其他低档烟品牌对其的替代性有限。
四、卷烟品牌分析
主要品牌销售排序表
全年全省在销(销量1件以上)国产卷烟共75个品牌191个规格(其中省产7个品牌31个规格,省外68个品牌160个规格),比去年共减少4个品牌27个规格。各地区销售的品牌数量在30至52个之间,销售的规格数量在54个至95个之间。在销国产卷烟191个规格中,有29个规格在所有地区销售,占总规格数量15.2%;有16个规格在8个地区销售;有83个规格在五个以上地区销售,占总规格数量43.5%;有50个规格仅在一个地区销售;28个规格仅在两个地区销售。在两个以下地区销售的规格数量占总规格数量40.8%。各地规格差异仍然较大。
从品牌来看,有八个单品牌销量超过2万箱,单品牌销量超过40万箱的品牌有2个,为省产品牌“七匹狼”、“石狮”,有9个品牌在2万至7万箱之间,均为省外品牌;销量低于1000箱的品牌26个。
2007年全国一、二类卷烟销量排名前20名的品牌分别为:利群、芙蓉王、白沙、南京、中华、玉溪、云烟、黄鹤楼、黄山、五叶神、红塔山、七匹狼、帝豪、红河、大红鹰、金圣、娇子、苏烟、黄果树、红杉树,同去年相比,减少的皖烟、迎客松两个牌子已整合成黄山,并一举进入前十,列第九位,增加了江苏中烟的红杉树。该20个品牌卷烟在我省均有销售,其中黄山、娇子、黄果树、红杉树仅销售三类以下规格。全年该20个品牌在我省累计销量一、二类卷烟23.4万箱,占一、二类卷烟总销量的93.25%,同比提高了4.92个百分点。百牌号中有64个牌号在我省有销售。百牌号卷烟销量同比增加7.72%,占总销量97.43%。
同2006年相比,品牌集中度明显提高,全省销量前10位卷烟品牌分别为:七匹狼、石狮、牡丹、红梅、沪红双喜、红山茶、白沙、哈德门、中华、云烟,销量达119.6万箱,集中度为82.08%,同比提高0.62个百分点。如左表:
其中浙产利群销量同比持平,退出前十;哈德门销量同比增幅达71.53%,进入前十。省外品牌中以沪产、云产卷烟占主导,在前十品牌中各占3个,总销量均超过10万箱。其余两品牌分别为鲁产卷烟(哈德门)、湘产卷烟(白沙)。省产品牌七匹狼、石狮销量分别达52.1万箱、40.6万箱,分别占据省内中高端和低端市场。
五、省外烟草工业公司在闽销售情况
2007年省外工业公司卷烟产品在我省的销量都有明显的增长,特别是广东中烟、山东中烟和河南中烟,销量分别增长96.49%、63.91%和63.52%。目前在我省有业务关系的省外工业公司共有19家,销量居前三位的工业公司(上海、红塔、红云烟草集团)集中度达到55%,前五位(另增浙江、湖南中烟)的集中度达到70%。
2007年省外大品牌继续巩固其领先地位,保持强势增长势头。牡丹、红梅、沪红双喜继续领跑省外品牌;红塔山、粤双喜、哈德门、白沙和芙蓉王继续强势增长,其中红塔山在我省销量超过2万箱,同比增长了106.39%(软盒和硬盒经典红塔山1956的重新推出,在我省市场迎来了大幅增长,分别增长250%和130%)。粤双喜销量达到12102箱,同比增长96.62%,哈德门销量迅速上升,从2006年的1.3万箱增长到2007年的2.25万箱,结构也不断提高,在4元/包的精品哈德门的基础上,相继推出了5元/包的醇香哈德门和7元/包的王府哈德门,市场反响不错,销量不断增长的同时结构不断推高。高端结构的中华烟2007年销售形势也全省飘红,销售22150箱,同比增长30.23%。(作者单位:省局综合计划处、销售处)“七匹狼(醇典)”等新产品的开发任务。
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