(包钢综合企业集团公司 生产规划部，内蒙古 包头 014010)
摘 要： 文章采用实证研究的方法，以包钢综企(集团)公司为例，由选择经营策略的必要性引 出综企集团所属各单位如何结合企业特点选择合适的经营策略的过程，具体分析了综企集 团在进行集中化策略、差异化策略、低成本策略三种策略选择时具备的优势条件和适用性。
关键词：包钢综企；经营策略；分析；选择
中图分类号：F272.3(226) 文献标识码：A 文章编 号：1007—6921(2008)16—0044—02
包钢综企(集团)公司(以下简称综企集团)是由包钢(集团)公司兴办的集体所有制经济为主的 企业集团。初期主要从事简单机械设备维修和承揽零小工程，经过20多年的发展，资产总额 已达到11亿元，形成了以工业产品生产和工程施工检修为主的多领域生产经营体系。
综企集团是靠工业产品生产发展起来的，目前，经济形势已发生了根本变化，全社会在生产 力普遍发展的基础上告别了短缺经济，市场制度、体制和规则逐步完善起来，因此，工业经 济的收益递减规律、利润平均化规律已经在买方市场下发挥作用，随之而来的竞争加剧、价 格下降，使众多企业不得不步入微利时代，任何一个企业要求自身的生存和发展，必须在 众多的产品比较中，实现优势产品的定位，集中精力，首先进行专业化经营，待形成规模以 后再走相关多元化发展的道路，才能立于不败之地。这是目前综企集团经营单位应当重点考 虑的问题。考虑到综企集团产业、行业多样化，发展的阶段也不尽相同，因此，综企集团各 经营单位必须进行经营策略选择。
1 集中化策略
集中化策略是指企业主攻某个特定的顾客群，或某产品系列的一个细分区间，或某个地区的 市场，从而成为这个领域的专家。
从对综企集团各行业发展研究中我们可以发现，二十几年来，包钢集体企业走过了从小到大 ，从弱到强的发展道路，总体生产经营发展方向基本上是围绕包钢(集团)公司主导钢铁产品 进行深加工、精加工，以及在化工、建材、“三废”和二次资源上进行综合利用，从多方面 发挥企业优势，扬长避短，逐步形成了具有自己特色的主导产品和拳头产品，考虑到综企集 团和包钢(集团)公司特殊的“血缘”关系以及包钢巨大的市场，综企集团当前必须将包钢( 集团)公司这一特定的顾客群作为集中化竞争战略的主要方向。具体来说，当前综企集团将 服务包钢作为自身快速发展的优势条件有以下几点：
1.1 具有可供产品开发的丰富的物资资源
包钢(集团)公司各产品生产企业在生产过程中，能够提供大量的可供利用的原材料，包钢 (集团)公司内部集体企业在利用这些原材料时，要比其他一些行业的集体企业和附近乡镇 企业，其条件要优越得多。不仅可以对钢料、铁料、成材进行开发或深加工，而且对其副产 品，以及生产过程中所产生的边角料、大量“三废”及二次资源的综合利用，都具有十分广 阔的发展前途。这是包钢集体企业在开发产品项目时，应依托的最好和最有利于其他企业的 资源优势。
1.2 有雄厚的技术力量作为依托
包钢(集团)公司各企业有国内冶金行业比较先进的生产设备和技术力量，技术队伍中的开 发、设计、制造基础非常雄厚，而集体企业与包钢(集团)公司各企业间有着非同一般的“ 血缘”关系，这就比较容易吸收和掌握工业产品的生产技术及操作技艺，有利于集体企业在 产品生产和开发利用时少走弯路，减少开发过程中的盲目性，提高产品开发的成功率，这应 该是集体企业发展生存中的主要前提条件。
1.3 有比较成熟的企业管理经验可以借鉴
包钢(集团)公司在几十年的发展进程中，积累了相当丰富的人、财、物、产、供、销等各 方面的管理经验管理技巧，尤其是在开发工业项目、生产钢铁产品搞产品的延伸加工、降低 各种物耗、提高产品质量方面，都有一整套成熟的管理经验。近几年来集体企业内部各项管 理，也在包钢(集团)公司及其企业的帮助下相继推广应用，集体企业整体素质逐年上升。 特别扶持开发了一大批建设项目和产品项目，为此也积累了一定的经验，为企业进一步利用 钢铁优势，搞产品开发奠定了良好的基础。
1.4 可以借助成熟广阔的市场
钢铁产品是关系到国民经济发展的重要物资就目前而言，全国各行各业生产建设所需的钢铁 产品数量、质量、品种等方面很大，市场需求量非常广阔，而包钢(集团)公司本身也是一 个大市场。由于包钢(集团)公司生产的产品已在全国有相当的知名度，部分名牌产品相当 过硬，综企集团可以凭借包钢(集团)公司巨大的市场优势，积极开发力所不及的轻、薄、 短、小的拳头产品，满足用户和市场需求。集体企业的每个决策，都在实践中看到钢铁产品 市场发展的广阔前景，全力依靠包钢(集团)公司钢铁优势，积极主动地搞好产品开发，提 高企业产品知名度和产品市场占有率。
1.5 有全民企业作坚强的后盾
集体企业近30年的发展始终没有离开包钢(集团)公司和各企业的全力支持。集体企业从创 办及发展壮大的整个过程，无一不是在扶持、帮助下成长起来的。企业诞生之初，经历了底 子薄、基础差、资金短缺、人员素质低等不利因素的影响，特别是在没有定型产品、缺少开 发和生产产品所需的能源、原材料、场地、设备、资金、技术等难以解决的问题下，包钢( 集团)公司各企业及主办企业给予了人、财、物等方面的全力支持，使产品很容易成型生产 ，加快了集体企业的发展步伐。现在及今后的发展，同样要取得有包钢(集团)公司的全力 帮助才能便捷地开发出市场需要、用户满意的产品，这应该是有包钢(集团)公司全民作坚 强后盾来发展自己的关键所在。
2 差异化策略
差异化策略是将产品或企业提供的服务实现特色化，使得企业的产品和企业提供的服务与竞 争对手有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。
差异化策略更适合综企集团众多弱势企业。因为对那些占据领先地位的龙头企业来说，他们 一般情况下是行业标准的制定者，其所提供的产品和服务锁定主流市场，因此龙头企业一般 不会考虑某些特殊的顾客。对于处于弱势地位的企业来说，在相对来说较小的市场里精耕细 作，比较容易接近顾客，比大企业更容易了解消费者的特殊需求，能够通过使企业的产品和 服务具有与众不同的特色来吸引消费者，从而使企业处于有利的竞争地位。
集体企业无论是生产中间产品还是最终产品，无论是为大企业配套还是单独面对市场，都必 须坚持专业化生产和特色经营的原则。集中有限的资源依托自营的主业，哪怕是一颗螺钉、 一个零件都要做到质量高、信誉好、服务优，形成独有的相对优势，创立自己的特色品牌。 综企集团应按专业化协作原则进行全面深入的改组与调整，形成“小、专、精、特”的生产 方 式，构成企业产品系列化、标准化体系，提高生产率，通过市场的策略联盟，实现大小企业 的协作与联合，以提高企业的社会化、组织化程度，从而以小企业的专业化生产规模，获取 较大的市场规模空间。这种典型的企业，国内有娃哈哈、万向、海尔、联想，国外有松下、 微软等，他们无一不是以专业化定位，从小到大逐步发展起来的。在包钢内部市场上，各企 业可以把创新的目光之一盯住四条“精品线”及其他新引进的技术装备，尤其是Φ180连轧 钢管厂、连铸连轧薄板厂，做好为其服务的辅助材料生产、备品备件加工及工艺配套延伸和 协力服务，吸收消化引进技术，实现国产化，以求得一个长期稳定的供求关系，保证企业的 生存需求。
“专、精、特、新”是中小企业发展的方向。集体企业发展也应靠与众不同的产品，去发展 自己的市场空间。目前，综企集团已经形成了一些有专业、有特色的小企业，在包钢区域市 场及周边地区具有相对的垄断优势。如锅炉安装制作、起重设备安装检修，特殊气体生产运 输、结晶器铜管、液压、消防及各种专业化施工等行业。这些企业还要根据自己所具有的独 特优势，努力开发和率先推出某些有价值的新产品和特色产品或服务。这种经营特色一旦建 立就能树立起企业自身优势地位，而不被其他企业所取代。具有经营特殊的弱势企业在市场 上完全可与大企业展开竞争。
3 低成本策略
低成本策略是指企业通过在内部加强成本控制，从而在研究开发、生产、销售、服务等领域 内把成本降低到最低限度，企业的目标是要成为其产业中的低成本生产厂商，取得成本优势 地位。企业凭借其成本优势，可以在激烈的市场竞争中获得有利的竞争优势。
综企集团创立之初，规模小、资金少，具有费用成本低和经营机制灵活的特点。企业常利用 其特点低价占领市场，靠低价取胜。这只能适合于社会物资供不应求，消费者对产品质量要 求不高的卖方市场时期，如改革开放初期。而今，物资极大丰富，供求关系发生了质的改变 ，市场由供不应求转变为供大于求；市场对产品的需求，由数量上满足转变为质量上的高要 求；具有经济效益的市场商品，也由粗放型初级产品转变为技术含量高的深加工产品。市场 在变化，商品需求在变化，经济增长的内容也发生了质的变化，产业结构随之升级，超大企 业、品牌企业的规模生产的作用和能量释放日趋显著。在这种新的经济形势下，集体企业规 模小、科技含量低、开拓市场能力弱的缺陷暴露无遗，如果再以降低价格的战略去求生存、 求发展是行不通了。再说，价格战恶性竞争的后果，不仅使企业生产偷工减料、降低产品技 术含量，更重要的是使企业利润越来越薄，甚至到亏损边缘。此时，企业再也无力进行技术 创新与产品更新换代，企业不但得不到发展，反而会走向破产，弄不好整个行业也会被拖垮 。但这并不是说集体企业不能采用低成本战略，低成本战略的最终目的绝不应该是价格战， 低成本战略的关键在于利用其成本上的领先地位来取得竞争的优势，这与在市场营销上采取 的低盈利、低价格策略是截然不同的。综企集团在成本控制方面也有自己的优势，如目前多 数企业以劳动密集型行业为主，人工成本占有很大比重，降低人工成本是这些企业采取低成 本战略的重要手段；另外，由于多年来与包钢(集团)公司形成的产业链条关系，综企集团 在降低原材料成本以及运输费用等方面也具有优势。因此，综企集团所属单位在竞争 中应具体分析自己在成本上具有那些优势和劣势，以便决定是否采取低成本战略，如果采取 低成本战略，应该考虑如何降低企业的生产经营成本等问题。
综企集团所属单位较多，经营特点和经营实力参差不齐，因此，选择经营策略时要遵循适者 为优的原则。要做到适时、适度、适合企情、适合环境，最合适的策略才是最优的策略。
［参考文献］
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