找准合作点 推动合作社健康稳定发展
——**县复兴蜂业专业合作社的调查与思考
**农业主导产业素以烟、莲、稻三分天下为格局，被国务院发展研究中心命名为“中国白莲之乡”、“中国烟叶之乡”。得天独厚的自然环境加上温和湿润的气候条件，使**具备了良好的养蜂条件。山上有那丰富的野生蜜源和人工种植的柑桔、脐橙、枇杷、梨、桃、枣等果树，田里有以采花粉为主的白莲、油菜、瓜类、洋槐等蜜源植物。历年来，**白莲种植面积均稳定在6万亩以上，每逢莲花花期放蜂，既可使白莲增产20％以上，又能收获莲花粉70余吨，逐渐成为周边县市莲花粉收购、销售的集散地。正是基于这一优厚的自然、资源、环境条件，一些有识之士看到了蜂业发展的春天，共同发起成立了“**县复兴蜂业专业合作社”（以下简称复兴蜂业合作社），并逐步成长为我县蜂业发展的领头雁。
一、基本情况
复兴蜂业合作社于2009年1月9日经县工商局注册登记成立，注册资金6万元，注册登记成员12人，现有成员53人，其中农民成员51人，占成员总数的96.2％；复兴蜂业合作社成员遍及全县10个乡镇，占全县蜂农总数的34.9％，拥有蜂群达7000余群，资产总值超出560万元。截止到目前，复兴蜂业合作社实现销售收入40余万元，盈利近5万元，预计可提取盈余公积金0.5万元，可分二次返利给成员约4万元，可预留0.5万元作机动资金；以合同制方式带动非成员蜂农50余户增产增效，户均增收1300余元。
二、主要做法
1、成立机构，规范运作。复兴蜂业合作社组建后，租赁了一处比较宽阔的办公场所，分别设立了成员（代表）大会、理事会、监事会，理事会成员5人，监事会成员3人，并通过成员大会公开选举出理事长1人，监事长1人，任期均为5年。该合作社下设文秘部、财务部、供销技术服务部，供销技术服务部具体负责蜂业信息的收集、发布，负责原材料、蜂具、蜂药、蜂饲料等的统一采购、供应，负责养蜂技术的培训、推广，负责蜂产品的收购、销售等项工作。各机构、各部门尽职尽责，团结协调，规范运作。
2、健全制度，严抓落实。复兴蜂业合作社为使成员享受到优质服务，收获到真正的实惠，不断健全、完善成员（代表）大会制度、理事会制度、监事会制度、文秘部工作职责、财务部工作职责、供销技术服务部工作职责、片组长工作职责、成员权利义务、社务公开制度、学习培训制度、产品质量管理制度、财务管理制度、档案管理制度等各项内部管理制度，并狠抓落实，规范运行。
3、“五统一分”，服务到位。复兴蜂业合作社为促进成员实现“低投入，高产出”，积极推行“五统一分”运作模式，即：统一供应良种、蜂具、蜂药、蜂饲料，统一执行无公害养殖技术标准，统一技术培训和疫病防治，统一品牌销售（目前该合作社正向工商部门申请注册商标），统一销售蜂产品，分户进行生产经营管理。“五统一分”的经营模式着力解决了合作社有人办事、有能办事以及成员与合作社如何联结等问题，有力地推动了合作社的茁壮成长。
4、签订订单，无忧生产。复兴蜂业合作社先期发动本社的销售骨干成员，外出找销路，先后与北京舒仲花粉有限公司、中国农业科学研究所、北京中关村科技园知蜂堂、北京昌平区南口农业科技工程蜜蜂研究所、安徽枞阳鲍记蜂业、河南长葛市花粉有限公司等20余家企业签订了蜂花粉、蜂蜜、蜂王浆、蜂蜡等蜂产品购销订单，解除了成员的后顾之忧，让成员专心致力于养蜂技术的增进和蜂产品品质的提高，不要愁市场，也不要愁销路。
5、设立门市，主客两便。复兴蜂业合作社在县城设立了一处销售门市，既负责蜂具、蜂药、蜂饲料的供应，也同时销售蜂花粉、蜂蜜、蜂王浆等系列蜂产品，一方面方便了成员和非成员蜂农材料物资的采买，另一方面又起到了宣传推介作用，疏通了合作社与顾客之间的沟通、联系渠道，提高了本合作社的知名度。
三、下步工作设想
1、引进蜂产品检验检疫监测设备，做大做强合作社产品品牌。蜂花粉、蜂蜜、蜂王浆、蜂蜡等蜂产品历来为人们喜好和青睐，逐渐成为广大市民和农民群众保健食品的上选，其销售前景一直看好。但蜂产品的品质却很为顾客所挑剔，销量与品质成正比例呼应。复兴蜂业合作社在统一执行无公害养殖技术标准和疫病防治的同时，准备引进蜂产品系列检验检疫监测设备，确保本社产品品质过硬，在保证源源不断供应签约企业的前提下，同步打进县、市、省、省外以及国际各大连锁超市，创出自己的知名品牌。
2、开展试验，攻克难关，将**蜂业由莲花花期放蜂推向莲花、水稻、脐橙等蜜源植物花期全面放蜂的发展新阶段。复兴蜂业合作社经试验对比，白莲花期放蜂可提高白莲产量20％以上，成员增收花粉的同时，可带动莲农增产白莲860余吨（按全县年平均种植白莲6万亩计算），增收3000万元以上；又经初步试验，水稻花期放蜂可提高水稻产量3％-5％，促进农户增产稻谷3000-5000吨（以全县年种植水稻26万亩计算），增收550-900万元。下一步，该合作社将进一步进行对比试验，推进水稻花期放蜂效益，并逐步开展脐橙、油菜、瓜果等蜜源植物花期放蜂试验，全面提高合作社蜂产品的产量和品质，同步带动农户增产增收，积极营造出一派欣欣向荣的生产、生活景象。
四、存在的问题
1、大多数成员新型合作理念不强。具体表现为：一是入社目的带有投机性，只图分享政府和部门的信息、技术、政策、资金、税费、项目等扶持、优惠，不想奉献和付出，自私自利思想非常严重；二是成员之间沟通、协作不够，相互在信息、技术、销售渠道等方面设置壁垒，互相提防，大多情况下仍然各自为战，犹如一盘散沙，显现不出合作的新气象，看不到合作下蓬勃发展的生机和朝气。
2、骨干成员无私奉献精神不够。复兴蜂业合作社理事会、监事会等骨干成员胸襟还没有达到非常宽广的程度，他们为合作社工作和与合作社交易仍然以个人得失作衡量条件，功利思想比较严重，就算心胸宽阔点的领办人也只有10％的牺牲量。如此一来，合作社就难以形成一股强大的凝聚力、号召力、向心力和影响力，也就提升不了战斗力和竞争力。成员之间依然我行我素，缺少交流、协调、合作，当前积极性调动不起来，日常工作难以部署、开展，经济效益难以显现，远景规划难以描绘，日子一长，就可能成为一潭死水，发霉发臭，腐烂解体，怎会有心情和机会去憧憬那灿烂辉煌的美好明天呢？
3、成员出资金额小，难以组织生产经营活动。合作社成员出资是合作社生产经营活动赖以生存的基础和生命线，成员股金到位情况和股金额度严重制约着合作社的发展壮大。复兴蜂业合作社注册资金只有6万元，而且还没有足额到位，经费的紧张导致该合作社运转困难，难以有效组织统一的生产经营活动，发展过程中举步维艰，形成不了良性的发展局面。
五、几点思考
思考一：找准合作点，推动合作社健康稳定发展。复兴蜂业合作社的发展过程之所以呈现出摇摆不定甚至倒退徘徊的状态，究其原因，主要是因为该合作社没有找准合作点，时分时合且合作不密切，大多时候只起到了行业协会的作用，由此造成该合作社的发展走向呈波浪形曲线并出现下降态势。要知道各个合作社合作点的切入方式都不尽相同，但合作共赢却是每个合作社的宗旨和目标。复兴蜂业合作社要实现合作共赢，首先就得打破销售渠道中的壁垒，各销售能人应站在合作社的高度来思考问题，审视自我，不能局限在个人一时得失的小圈圈里，要从长远考虑，为大局着想，相互之间开诚布公、坦诚相待，商讨、规划、拓展蜂产品的统一销售渠道，谋取全体成员的共同利益；其次是在销售合作成功后，再反过来促成蜂种、蜂具、蜂药、蜂饲料等的统一供应合作；然后促进成员之间的信息、技术、生产等合作，推动合作社步入健康稳定发展的轨道。
思考二：选准带头人，引领合作社快速良性发展。复兴蜂业合作社成员之间的壁垒要打破，最为关键的一点是要选准一位高素质的带头人，组建起最具无私奉献精神的理事会、监事会等机构，充分发挥团队精神和榜样作用，牺牲从自我开始，从领导者开始，从骨干成员开始，从部门负责人开始，从真心合作者开始，营造出精诚团结、步调一致、协力同心的良好氛围，引领合作社步入快速良性发展的轨道。
思考三：筹集资本金，保障合作社正常顺利发展。复兴蜂业合作社成员出资少，经费紧缺，运转困难，要考虑多渠道解决资金短缺矛盾：一是按正常程序增加成员出资，确保合作社日常工作的正常运转和生产经营活动的组织开展；二是根据合作社实际运转情况申请银行贷款，用于解决季节性资金紧张问题和组织中、远期规划的实施；三是积极发展新成员；四是请求政府资金扶持；五是以其他有效方式解决。要自始至终地保证资金供应不出现断痕和裂层，积极消除资金制约合作社发展这一瓶颈问题，保障合作社步入正常顺利发展的轨道。