卷烟销售网络建设要因地制宜

时间：2022-02-15 15:13:32 浏览量：次

    卷烟销售网络建设，是物流改革的大手笔，也见证了诚信体系建设迈出的坚定步伐。通过加强卷烟销售网络建设，可以整合资源，提高工作效率，使企业的管理工作更加规范。
    不过，在加强卷烟销售网络建设过程中，要针对地域实际以及企业的不同情况，采取不同的方法，即要“因地制宜”。以下是笔者对于因地制宜开展网建工作的一些看法。
    首先，农村网络建设应该是当前以及今后卷烟销售网络建设工作的重要内容。农村人口众多，卷烟消费市场存在着不可估量的潜力。“十一五”规划中将建设社会主义新农村摆在了重要位置，烟草企业如何在建设社会主义新农村中扮演好角色，是值得所有烟草人思考的问题。“规范化”一直是行业各项工作开展的方向，在目前有的地区农村烟草市场仍不很规范的情况下，加大力度进行农村网络建设，既是烟草企业自身发展的要求，也是迎合时代发展，扮演好建设社会主义新农村过程中角色的要求。
    其次，优化线路组合，降低物流运营成本，是网络建设中必须重视的问题。为了更有效地利用网络、增量减耗，优化线路组合是一个最直接的方法。但是，通过这个方式来增加销量，必须要注意两个问题。一是如果单一、纯粹地减员减线路，客观上会增加配送工作量，所以，必须在“优化”二字上下工夫，做到科学决策；二是在确保卷烟配送100%到位的前提下，还要对配送线路和车辆配置进一步优化。要因地制宜地选用运营车辆，在载货量和路线优劣分配上仔细考究，路线好的选用装载量大的车辆，路线差的根据配送难度选用合适的配送车。通过优化组合配置，不仅可以降低物流成本，同时也最大限度地发挥了网络功能。
    再次，要从“建网”向“用网”转变。只有充分发挥网络对市场管理、信息收集、客户服务等方面的作用，才能在卷烟销售上出效益，并能让专卖部门更好地管理，推动整个卷烟销售和专卖市场的协调发展。

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