2008年1~2月，“红塔山”等行业重点品牌销量增幅较大 吴建辉 摄
百牌号月均销量情况
2008年1～2月份，全国在销卷烟品牌数为165个，同比减少34个，在销卷烟规格数808个，同比减少170个。百牌号卷烟各销量区间月均销量变化情况如下：
月均销量超过10万箱的品牌有13个，1、2月累计销量403万箱，占百牌号总销量的48.64%。在这一区间有11个品牌销量增长，以“红塔山”、“黄山”、“七匹狼”、“双喜”、“红旗渠”和“云烟”为代表的6个中高档卷烟品牌销量增长较快，同比增幅均在20%以上，“红梅”和“黄果树”两个品牌销量同比下降。
月均销量在5至10万箱的品牌有16个，1、2月累计销量201.4万箱，占百牌号总销量的24.31%。在这一区间有12个品牌销量增长，其中以“雄狮”品牌销量增长最快，同比增长214%，另外“中华”、“利群”和“南京”三个高档卷烟品牌销量增长较快，同比增幅均在20%以上。
月均销量在1至5万箱的品牌数为41个，1、2月累计销量200万箱，占百牌号总销量的24.14%。在这一区间销量下降的品牌为15个。销量增长的品牌有26个，以“黄鹤楼”、“娇子”和“玉溪”为代表的8个品牌增长势头迅猛，增幅都在30%以上。
月均销量在1万箱以下的有37个品牌，占百牌号总销量的2.91%，其中有10个品牌销量同比增长，27个品牌销量同比下降。
重点卷烟品牌市场状态
现取2007年全年销售额最大的40个品牌为分析对象，就品牌成长性、品牌覆盖性和品牌稳定性三项评价指标观察研究这些品牌的市场表现及变化。
成长性
40个品牌中，“黄鹤楼”、“红塔山”和“娇子”三个品牌销售额同比增长在40%以上；另有14个品牌销售额同比增长幅度在20%～40%之间；10个品牌销售额同比增长幅度在10%～20%之间，有6个品牌销售额同比下降。
从销量增长上看，“黄鹤楼”、“红塔山”、“娇子”、“中华”、“芙蓉王”和“黄山”6个品牌销量同比增长在30%以上；另外以“玉溪”、“红双喜”和“利群”为代表的18个品牌销量同比增长在10%～30%之间；8个品牌小幅增长。
从结构增长上看，“红杉树”和“长白山”两个品牌结构增长明显，均超过10%，另外“宏声”、“黄果树”、“红金龙”、“南京”和“七匹狼”5个品牌结构也有一定程度的提升；有13个品牌结构下移或略有下降。
覆盖性
品牌覆盖性，是指将该卷烟品牌在省外市场上的销售份额与该品牌在全国市场上的销售份额相比较，来计算该卷烟品牌的覆盖性系数，它综合反映了品牌的市场覆盖广度和卷烟销售的地区均衡性。
在40个品牌中，有11个品牌覆盖性系数超过60%，其中“玉溪”、“中华”、“小熊猫”、“白沙”、“红河”和“苏烟”的覆盖性进一步提高。有13个品牌覆盖性系数在40%～60%之间，其中“黄鹤楼”、“哈德门”、“黄山”、“南京”和“七匹狼”6个品牌覆盖性提高较快。
整体上看，多数品牌做大做强意愿强烈，其中有16个品牌市场覆盖性显著提高，表现出较强的扩张欲望和扩张能力；只有三个品牌市场覆盖性略有下降；其余21个品牌受目标市场和市场定位等因素制约，市场覆盖性变化不大。
稳定性
品牌稳定性是用该品牌在过去三年同期销量增长率与其1、2月份平均增长率比较，来计算该品牌的稳定性系数，体现了品牌当前的发展过程，预测着品牌未来的发展前景。
在40个品牌中，有15个品牌稳定性系数超过80%。结合上述成长性和覆盖性分析，“芙蓉王”、“中华”、“玉溪”、“白沙”和“云烟”5个品牌销量稳定增长，是比较稳定的全国性品牌；而“哈德门”、“红双喜”、“利群”、“南京”、“七匹狼”、“黄鹤楼”、“黄山”和“娇子”8个品牌销量同样稳定增长，但其发展仍然受到市场覆盖面的制约。
有12个品牌的稳定性系数在50%～80%之间，其中“红塔山”和“苏烟”2个品牌为销量快速增长的全国性品牌，但增长较快，要维持如此增长势头具有一定压力。“红金龙”受企业规模等因素制约，其扩张速度将受一定限制。13个品牌的稳定性系数在50%以下，过去三年来销量波动很大，发展较不稳定。
部分卷烟品牌成长性、覆盖型情况 单位：%
分析
如上图所示，受春节市场影响，“红塔山”、“中华”、“玉溪”、“云烟”、“芙蓉王”、“苏烟”和“白沙”七个中高档卷烟品牌无论成长性还是覆盖性，均有突出表现，显示出很强的市场竞争实力。尤其是“红塔山”，1、2月份延续了去年一年的快速增长势头；
“黄鹤楼”、“长白山”、“娇子”、“黄山”和“七匹狼”五个品牌的成长性很好，但覆盖性偏低，品牌的下一步发展应重点向空白销区延伸，提高产品的市场覆盖率和投放均衡性；
“红梅”作为全国性知名品牌，其市场覆盖性很高，但受1、2月份节日因素影响，定位于中低档卷烟的“红梅”品牌销量受到影响，成长性系数偏低；覆盖性同样较高的“红河”和“小熊猫”两个品牌，主要受企业计划资源的限制，其成长性受到一定程度的制约；
8个品牌的覆盖性偏低，受区域性因素的影响和制约，品牌成长性受限，下一步发展应重点打牢市场基础，稳步开拓新的市场空间，适当提高产品的市场覆盖率，为品牌的增量扩容创造条件。
（资料来源：中国卷烟销售公司2008年1～2月份全国卷烟品牌市场情况分析）