科技创新打造“金圣”品牌"
“金圣”品牌是江西中烟的主打品牌。增强江西中烟的发展实力,关键在于“金圣”品牌的持续健康发展。江西中烟要高度重视创新体系建设,努力在品牌的风格特征、技术含量、适应市场能力等方面取得重大进展,使其成为中式卷烟的代表品牌。
要进一步深入研究制丝过程中主要致香成分与加工条件的作用机理,通过优化加工条件,实现对不同特性配方模块的目标化、精准化加工,建立卷包工艺质量过程控制与保障体系,加强“三纸一棒”、薄片、梗丝、膨胀烟丝和调香技术的应用研究,在更高水平上形成“金圣”独特的中式卷烟特色工艺。
新产品研发要在高端、高档产品上取得重大突破,围绕“危害更低、香气更高”的目标,围绕国家局提出的七个减害指标,配方、工艺、原料、策划、技术部门的人员应密切联动,充分体现系统化设计。在技术的集成和创造方面,确立“市场调研定方向,反复评吸求完美,市场征求再改进”的产品开发思路,开展大规模的市场调研,研发储备一批适应和满足当前及未来消费需求、具有较强竞争力的产品,以卓越的品质打造“金圣”系列产品。
要在基础应用与共性技术研究方面,紧紧围绕行业四大战略性课题和九个科技重大专项,开展研究、集成、推广应用工作,为增强品牌竞争力提供技术支持。同时,要进一步提高认识,扎实开展标准化工作,严格执行国家局标准化工作的各项要求,积极参与行业技术标准的研究、制定,依托技术创新和专利成果,不断提高集团标准化工作的质量和水平。
要更加重视原料工作,按照“原料服从产品配方、服从品牌发展”的指导思想,扎实推进原料差异化、基地化、特色化建设,加大品种结构调整力度和科技措施落实力度。不断提高工艺技术水平,完善工业分级体系及模块配方打叶复烤技术,通过技术、工艺和管理创新,不断提高烟叶资源利用率,最大限度地减少原料使用过程中的损失和浪费。同时,通过在叶组配方中逐年增加使用省外不同生态类型的烟叶比例,增强品牌的适应性。
营销创新提升市场对话能力
近年来,国家局推进“订单供货”,改革交易方式,营造公平竞争的市场环境,不断推进全国统一大市场建设。对江西中烟而言,关键要抓住机遇,争取主动,提升市场对话能力。
要成立品牌推进机构,建立健全考核激励机制。调整营销战略,主攻省外重点市场,成立跨部门的“品牌省外推进工作组”,集中资源解决品牌省外发展问题。同时,通过竞聘选拔,将一些素质全面、有丰富营销经验的人才充实到省外营销队伍中。充分挖掘省外市场,积极主动服务市场,建立健全营销人员的考核激励机制,实现收入同业绩挂钩。
要以工商双赢为目标,深化工商协同营销。以客户为关注焦点,以实现工商双赢为目标,通过深化与商业企业的合作关系,共同做大做强“金圣”品牌。一方面尝试与部分商业企业共同建设紧密互动的品牌培育体系;另一方面推进与商业企业的信息对接和资源共享,建立有效的品牌培育互动机制。
要实施差异化营销,“分层错位”运作系列新产品。为适应不同消费人群的个性化需求,实施差异化营销,应从产品开发、宣传推广等方面“分层错位”运作“金圣”系列产品。一方面,产品开发体现“风格个性差异化、价格档次梯次化”的主导思想,开发并投放具有鲜明文化个性和独特口味风格的新产品;另一方面,紧紧围绕产品宣传和目标消费群特征,有区别地开展新产品的宣传推广活动。
管理创新推动企业发展
要想将江西中烟优势资源转化为品牌竞争力,转变为推动企业由大变强的强大动力,必须依靠增强管理“软实力”和提高单位整体素质。
要按照国家局“把公司办成真正的公司,工厂办成真正的工厂”和建立高效、顺畅、协调运行机制的要求,切实加强“四大中心”建设。以技术中心建设为核心,整合技术资源,实现研发前移,完善技术创新动力机制,提高科技力;以营销中心建设为关键,把握市场真实需求,提高对订单的预测水平,实施营销管理体制创新,提高营销力;以生产制造中心建设为基础,不断提升集团各生产厂的管理水平,提高多点生产的管理能力和质量保障能力,降低制造成本,提高制造力;以物资采购中心建设为保障,优化业务流程,严格采购程序,服务多点生产,提高采购力。
要以提高信息化水平为重要手段,全面开展管理创新。按照行业打造“数字烟草”的要求,不断创新管理思想、管理方式,以订单信息流建设为中心带动企业的研发、采购、生产,带动企业的物流和资金流的整合,提高资源配置效率,支撑高端、高档品牌发展。
要在成本控制上狠下功夫,规范管理,深挖潜力,降低成本。要进一步完善全面预算管理和标准成本管理,加强财务管理和成本分析,加强三项费用的控制。更加注意抓好标准体系建设,规范成本核算,深挖潜力,有效降低生产经营成本。在确保产品内在质量稳步提升的基础上,有效降低配方成本。
要按照“分类管理、科学设岗、严格考核、明确职责、落实报酬”的要求,进一步完善体制机制,深化用工分配制度改革,切实提高执行力。要在集团发展过程中培养造就更多、更优秀的综合管理人才、专业技术人才。以人才队伍建设来保证集团各项工作在更高水平、更高层次上得到不断推进。
要以“两个至上”行业共同价值观为核心,高度重视企业文化建设,把公司发展战略与企业文化培育结合起来,营造管理有序、团结和谐、创新务实、充满活力的文化氛围,充分发挥文化创新的激励导向作用,在生产经营活动中切实体现和落实“两个至上”的要求,促进江西中烟管理水平和核心竞争力的不断提升。
作者单位:江西中烟工业公司
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