近阶段该公司还做到:
1、加强卷烟需求预测工作的领导。成立了以分管局长为组长,以营销部、物流配送部和信息中心相关人员组成的预测小组;明确预测工作小组要总体把握市场,做出预测决定,并对预测结果负责。
2、努力克服需求预测中的非市场因素。始终坚持自下而上的工作流程,充分尊重并发挥品牌策划部、市场部和订单部三维的主体作用,避免“拍脑袋”等主观臆断的简单做法,克服盲目片面追求预测准确率的倾向,坚决杜绝预测和订单不分、以预测代替订单的行为。
3、进一步完善需求预测体系。从主要依靠客户预测转向着重研究消费者,研究市场,定期开展消费者调查研究,实现从客户预测向消费者预测的转变;注重对需求数据以及影响需求多种因素的分析,去伪存真,去粗取精,通过多种途径的有机结合,努力把握卷烟需求变化规律,不断提高把握市场真实需求的能力。
4、不断提高卷烟需求预测的水平。健全预测制度,建立适当的预测模型,优化预测流程,注重预测的整体把握;发现并解决问题,不断改进和提高;定期通报需求预测情况,促进有关人员不断提高工作能力,提高预测准确率、订单满足率和客户满意度,不断提高按客户订单组织货源工作的整体水平。
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