卷烟营销服务的有效性
营销服务的有效性是指营销人员在成功营销公司卷烟产品的同时,给客户提供可感知的细微性、针对性附加服务的价值体现,它必须在基于“三个满意”的服务价值衡量标准上,通过符合市场运行规律的营销行为来贯穿卷烟产品售前、售中、售后服务的全过程,从而增加客户让渡价值,实现企业终极营销服务目标。
1、服务的有效性要体现“方便客户、创造价值”的双重属性,日常工作效率和员工工作热情应纳入服务有效性范畴。
2、营销员要经常诊断服务过程中的不合格服务产品的产生根源,使服务围绕市场需求来开发新服务产品,即时体现服务的有效性,提高客户的感知利益。
3、针对客户群体的心理、行为、性格变化特征,提供特色语言服务、形象服务、精神服务,以感情服务为纽带,体现卷烟营销服务过程中和谐的人际关系内涵,把服务的有效性融合到个性化服务中,提高客户的感知成本。
4、换位思考,树立感恩意识,以客户利益为导向为客户做力所能及之事,在帮助客户调剂品牌、准确传递供货信息、定时定位定责服务、合理指导客户库存、受理和解决客户投诉等日常服务过程,一要要求营销服务决策真诚体现“服务至上、客户至尊”的服务理念,二要要求营销服务角色做好附属性服务思想定位,力求做到“善小而为”,使“至真至诚、尽善尽美”的质量方针完美渗透到每一道服务岗位。
5、与客户保持正确的等效沟通,提供等价服务,做到热情服务“八个一样”(礼貌待客、热情服务一个样;客户订货与不订一个样;客户订货多与订货少一个样;新增客户与老客户一个样;熟悉的客户与不熟悉的客户一个样;大的商店与小摊点一个样;晴天、阴天、雨天、雪天一个样;对老少、妇孺、残疾人一个样),全程满足客户心理需求变化,体现服务过程就是沟通过程,让客户随时感受到服务的切实存在,任何细节中都要杜绝官商行为的存在。
6、服务的有效性重在服务内容、服务过程、服务方式、服务思想、服务决策等服务项目的一致性上,营销团队服务渠道的前向、后整合要得到有效控制和价值链匹配。
7、授予营销服务人员适时就地处理权,对服务过程中出现的不协调问题进行及时解决,体现效率就是效益的服务时效性。
卷烟营销计划的有效性
卷烟营销计划的有效性是指营销人员在计划制定、执行、管理等具体作业过程中对营销绩效的合理增效支持程度,对企业和员工具有双重约束、指导、协调等职能属性,它是营销服务未来行为的决策方案,具备目标、时限、主体三大要素,主要通过营销团队内部明确的基础计划分工来体现出有序、协调、效率的优越性和有效性。
1、卷烟营销计划的有效性要重点体现在修补客户关系的能动性上,在末端执行过程中具有一定弹性,以明确的组织目标和痕迹化管理减少计划的盲目性;
2、卷烟营销计划的有效性要在有限的时间控制环境下,合理落实计划主体、实现团队营销目标或个人作业目标,日常工作要按计划做到日清日结、月清月结,执行过程与计划相吻合;
3、卷烟营销计划的制定过程中要参考周边营销环境,以计划的明确性、指导性、针对性、责任性、规则性来体现计划的有效性。卷烟营销团队的工作目标较多,参与实施的行为主体和环节相对复杂一些,有效的工作计划可以弥补管理链上的部分缺陷;
4、卷烟营销计划的执行过过程中要保持行动和方向的一致性、质量和程序的可靠性,它是计划得以有效执行的基础决策行为支点。任何营销员工对公司的供货计划、发展计划、服务计划等具有同等的知情权;
5、计划的落实管理过程,管理人和制定人的能力决定计划的有效性,应有完善的管理监督体系来保证计划的高效实施。
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